درباره تحقیقات بازار بیشتر بدانیم

۱۱ تکنیک روانشناختی برای جلب اعتماد فرصت‌ها

با تشکر از شما، در browser من مصراع دوم بیت اول تماما در یک سطر جا نگرفته و در نتیجه مصراعهای سایر ابیات به درستی کنار هم قرار نمی گیرند.
اگر فاصله ما بین "افسار" و "نیست" حذف شود این مشکل برطرف خواهد شد.
---
پاسخ: مشکل موقتاً حل شد (در صورتی که شما هنوز شعر را به همان صورت می‌بینید کلید Ctrl+F5 را بزنید تا تمامی اجزای صفحه از میزبان دوباره آورده شوند)، در هر صورت مشکلاتی شبیه به این هنوز وجود دارند و نیازمند یک راه حل بهتر برای نمایش متقارن ابیات هستند که تلاش می‌شود در فرصت مناسب مشکل حل شود.

با احترام و تقدیر از دست اندر کاران گنجور برای تهیه چنین گنجینه ارزشمند، لطفاً توجه فرمائید:
در مصرع اول، یک بیت بآخر مانده کلمه بخود صحیح نمیباشد و درست آن بیخود است.
بامید روزیکه هیچ غلط املائی در هیچکدام از اشعار شعرا دیده نشود.
---
پاسخ: با تشکر از شما، تصحیح شد.

هو
در مصرع آخر میخوانیم "گفت هشیاری بیار اینجا کسی هشیار نیست"درعرف مامعنی روشنی ندارد حال بد نیست به کلامی از پیامبر توجه کنیم که ترجمه اش اینست: مردم در خوابند وپس از مرگ بیدار میشوند این ابیات مولوی هم شاید توضیحی بر آن باشد
هوش را بگذار آنگه هوشدار
گوش را بربند آنگه گوشدار جای دیگر گوید:
وهم وفکر وحس و ادراکات ما
همچو نی دان مرکب کودک هلا
نتیجه میگیریم که ورای بیداری معمولی بیداری دیگری وجود دارد وورای هشیاری معمولی هشیاری دیگری ودر بیت مذکورهشیاری دوم باید مورد نظر باشد
فکر عارفانه وزرف اندیشی پروین در این منظومه ودیگر منظوماتش که در سن جوانی سروده شده ویادآور سخنان پیران مجرب است فوقالعاده به نظر میرسد

در مصراع دوم بیت اخر بجای هوشیاری باید هشیاری نوشته شود
---
پاسخ: با تشکر، تصحیح شد.

ایا این شعر چند وزن ندارد؟
و فقط وزنش(فاعلاتن فاعلاتن فاعلاتن فاعلن)است؟

من این شعر را از هر شعری بیشتر دوست دارم به خاطر آهنگ مناظره گونه بودنش و بخصوص به خاطر داستان زیبایش.

در مصراع اول بیت آخر کاما باید به بین کلمه های هشیار و مردم منتقل شود.. با تشکر فراوان از سایت بی نظیرتان و آرزوی موفقیت در ادامه کارتان

ببخشید معنی این مصراع چیست؟
گفت: والی از کجا در خانهٔ خمار نیست

یعنی از کجا معلوم که خود حاکم شهر در میخانه در حال نوشیدن می ،نباشد

در جواب atash جان:معنی مصرع گفت: والی از کجا در خانهٔ خمار نیست یعنی از کجا بدانیم که والی خودش به خانه ی می فروش نرفته باشد

در جواب آقای آرمان؛
در مصرع اوّل بیت آخر، کاما (ویرگول) در جای درستی آمده است. "هشیار" صفتی است برای "مردم"، یعنی "مردم هشیار". این مصرع به زبان روان این گونه معنی می دهد: "گفت: مردم هوشیار باید [مردم] مست را حد (=تازیانه، شلاق) بزنند".

با سلام و خدا قوت به تمامی عزیزان گردآورنده این سایت ارزشمند
من در جایی مصرع اول بیت هشتم
((گفت: آگه نیستی کز سر در افتادت کلاه))
را اینطوری دیدم خواهشمندم راهنمایی کنید
نقل قول:((آنقدر مستی زهی از سر در افتادت کلاه))
باسپاس

من از پروین اعتصامی ملقب به خانوم کوچیک خیلی خوشم میاد

برای مست راه رفتن شادروان صادق هدایت پیل پیلی را بکار برده است

درود
مصرع دوم از بیت دوم نباید « جرم از راه رفتن . » باشد ؟ کلمه ی « از » باید نوشته شود .
با سپاس از شما

"حکایت کراوات"
گشت شب مردی به ره دید و کراواتش گرفت
گفت: قربان این کراوات من است افسار نیست!
گفت : می باید تو را با خود به آگاهی برم
گفت: آگاهی سرایِ مردم هشیار نیست!
گفت: نرم افزار غرب افکنده ای بر گردنت
گفت: غربی تر ز رختِ رزمی سرکار نیست!
گفت: این نقش صلیبی هاست در مشرق زمین
گفت: این مارک مسلمانان آن عهد است از کفّار نیست!
گفت: درباره تحقیقات بازار بیشتر بدانیم تا کی می زنی بر سینه سنگ اجنبی
گفت: این میراث زرتشت است و از اعراب میگوخوار نیست!
گفت: کمتر در نما قُمپُز تو از عصر حجر
گفت: این طرح مهاجر های ایران، پیک استعمار نیست!
گفت: یعنی عامل بیگانه و فسق و قرو اطوار نیست؟
گفت: سنگین تر از آن در قوطی عطار نیست!
گفت: جداً عضو ام.پی.تی و اف.بی.آی و ام.آی.آر نیست؟!
گفت: مظنون طبق تحقیقات مشکل دار نیست!
گفت: آیا آرمِ آدم های شاه ِخائن ودربار نیست؟
گفت: فرقی بین شاه و سایر اقشار نیست!
گفت: آیا در جهان پوشیدن آن عار نیست
گفت: جز در مامِ میهن حال و روزش زار نیست!
گفت: آیا جانشین چفیه و دستار نیست؟
گفت: حتی همنشین خرقه و زُنّار نیست!
گفت: پس امشب بخشکی شانس با ما یار نیست!
گفت: آویزی از این ارزنده تر بر گردن احرار نیست!
گفت: با آن شیک و خوش تیپ و مرتب می شوم؟
گفت: بردار و بزن البته قابل دار نیست!
"کیشو"

پیوند به وبگاه بیرونی
کروات؛ این پارچه درازِ دردسر ساز!
_زیبا کلام در ادامه با انتقاد از این استدلال که "کراوات نمادی غربی است و سمبل صلیب و مسیحیت است"، نوشت: «اگر قرار شود که ما کراوات را به این اعتبار که غربی است و از غرب آمده، کنار بگذاریم در آن صورت یونیفرم نیروی انتظامی را هم براساس همان استدلال باید بگذاریم کنار، چون یونیفرم و پوشیدن آن هم غربی است.»

پیوند به وبگاه بیرونی
_بهمن کشاورز رییس اتحادیه‌ی سراسری کانو‌ن‌های وکلای دادگستری : براساس تحقیقات کراوات نمادی اسلامی است
,وی به تحقیقی که دکتر نوربها در مورد تاریخچه‌ کراوات انجام داده بود اشاره کرد و گفت: بر اساس تحقیق ایشان کراوات یک نماد اسلامی است و در جنگ‌های صلیبی سربازان اسلام از آن استفاده می‌کردند و چون اولین بار مسلمانان قوم کروات آن را انتخاب کردند به این نام مشهور شده است.

پیوند به وبگاه بیرونی
_ریشه ایرانی
در مورد ریشه ایرانی بودن کراوات گفته شده که در اوستا 12 چیز را نیاز مرد جنگی دانسته‌اند که هشتمین آن کوئرس از ریشه کوئرت بود که در زبان پهلوی به آن گریوپان می‌گفتند و به روی زره بسته می‌شد.
هم چنین در نقش رجب فارس نرسیده به نقش رستم، که بنا بر نظر هرتسفلد مربوط به بابک، پدر اردشیر پاپکان می‌شود، کوئرت را بر دور گردن بابک به وضوح می‌توان دید که به روی زره بسته است. این پارچه پهن را بزرگان و سرداران سپاه به صورت پهن و پیش‌سینه‌ای استفاده می‌کردند و نمونه پهن آن در نقوش طاق‌بستان دیده می‌شود.[6]
نوئل مالکوم، پژوهش گر بریتانیایی، در کتاب خود به نام "تاریخچه مختصر بوسنی" بر این باور است که کراوات نخستین بار از ایران در زمان ساسانیان به اروپا رفت. این ایرانیان پیروان مانی بودند و برای اینکه از دیگران متمایز نشان داده شوند از پارچه‌ای در جلوی پیراهن خود استفاده می‌کردند ولی در تاریخ معاصر توسط کرواسی‌ها به فرانسه برده شد و به دلیل تفاوت‌های زبانی، نام آن به کراوات تبدیل شد .

پیوند به وبگاه بیرونی
_.کرواتها ایرانی هستند!
مطالعات تاریخی نشان می دهد که نژاد فعلی کرواسی ، کرواتها، از 1700 سال پیش شروع به مهاجرات از سرزمین مادریشان ، ایران به سمت کرواسی، صربستان و بوسنی مهاجرت نموده اند. احتمالاً علت این مهاجرت سرکوب مومنین به آئین مانوی در دوران ساسانیان بوده است
مهاجرین اولیه برای آنکه از سایر اقوام آن ناحیه تمیز داده شوند خود را "خراوات" درباره تحقیقات بازار بیشتر بدانیم یا همان کروات می نامیده اند. همچنین این مهاجران ایرانی تبار ، برای آنکه وجه تمایز خود را از نشان دهند، دستمالی بدور گردنشان می بستند، چیزی که بعدها محبوبیتی جهانی یافت و به کراوات مشهور گشت.در سال 1656 ، لوئی چهاردهم ، هنگی از داوطلبان کروات را در ارتش خود تشکیل داد. اعضای این هنگ، برسم پیشینیان خود، دستمالی ابریشمین را بدور گردن خود می بستند که در انتهای آن گره ای داشت. همچنین این دستمال برای بستن زخم مجروحین مورد استفاده قرار می گرفت. از آن به بعد این حمایل ابریشمی به عنوان بخشی از زیور نظامی در ارتش فرانسه پذیرفته شد و واژه ’a la croate’ وارد زبان فرانسه گشت. 170 سال بعد بستن کراوات به گردن رسمی جهان شمول گردید.

پیوند به وبگاه بیرونی
"با کروات برخورد شود، تکلیف کت و شلوار و جلیقه و کفش‌های بندی چه می‌شود؟"
.
_در تحقیق صورت گرفته از سوی نیما پیشدادیان همچنین روایت شده که در جنگ‌های ایران و یونان ارتش هخامنشی برای رسیدن به یونان راه درازی را طی می‌کرد و گاه گروه‌ها و قسمت‌هایی از این ارتش به جهاتی از بدنه سپاه جدا می‌شدند و گاه راه خود را پیدا نمی‌کردند و حتی به ناچار در مناطق دیگری ساکن می‌شدند. برخی از اقوام و ملل ساکن در اروپا بازماندگان همان ارتش هخامنشی هستند و گویا مردم کرواسی از آن جمله‌اند. همچنین اجداد مردم کرواسی از نژاد «سیت» هستند که تیره‌ای از مادها بوده و نوادگان آنها اینک در قزوین کنونی ساکن هستند.
.
پیوند به وبگاه بیرونی
_ - کراوات اصالتا پوششی ایرانی است

خواندن مشخصات فردی ارسال پیام شخصی

باسلام به تمامی علاقمندان به اشعار وبادرود بر گردانندگان محترم سایت . حاشیه درحاشیه نوشتن واینکه بجای مفهوم شعر از کراوات طرفداری کردن یا بداندیشیدن در رابطه با استفاده از یک پوشش چه حاصلی دارد وبقول سعدی تن آدمی عزیز است به جان آدمیت نه همین لباس زیباست نشان آدمیت . آدمیت را ارج بنهیم وهرگونه که مایل بودیم از پوششی کراوات استفاده کنیم.

پروین اعتصامی استاد مناظره است واقعا اینگونه شعر ها را خیلی دوست دارم

چگونه مشتری را راضی به خرید کنیم؟ ۱۰ ترفند روانشناسی برخورد با مشتری

تشویق مشتریان به خرید و تبدیل شدن آنها به مشتریان وفادار یکی از دغدغه‌های اصلی هر کسب و کار است. در این مقاله با تکنیک‌های ترغیب مشتری به خرید آشنا می‌شوید.

توسط تیم تولید محتوای دیدار -

به روزرسانی شده در ۲۲ شهریور ۱۴۰۱ -

زمان مطالعه 6 دقیقه

شاید فرض کنید تماس‌هایی که با شرکت شما گرفته می‌شود هیچ سودی ندارند. مشتریان معمولا وقتی که مشکلی داشته باشند تماس می‌گیرند. به نظرمی‌رسد که چنین تماس‌هایی فایده‌ای برای شما ندارند. چگونه مشتری را راضی به خرید کنیم؟

بیایید کمی در مورد دغدغه مشتری برای خرید صحبت کنیم.

در این مقاله به شما نشان می‌دهیم که چطور با تکنیک‌های روانشناختی مشتریان را تشویق به خرید کنید. سوال اصلی ما این است: پس از آنکه با روش‌هایی مانند مدل RFM مشتریان را دسته بندی کردیم، چگونه مشتری را ترغیب به خرید کنیم؟ برای اینکه بدانیم چگونه مشتری را وادار به خرید کنیم باید با تکنیک‌های ترغیب مشتری به خرید آشنا شوید. این تکنیک‌ها به شما کمک خواهند کرد ارتباط موثرتری با مشتری برقرار کنید. در ادامه توصیه‌های روانشناختی که به شما در تشویق مشتری به خرید کمک را بیان خواهیم کرد.

چگونه مشتری را وادار به خرید کنیم؟

یک بخش ارتباط با مشتریان کارآمد تصویر مثبتی از یک برند ایجاد می‌کند و وفاداری مشتریان خود را تحکیم می‌بخشد. علاوه بر این ممکن است مشتریانی با شما تماس بگیرند که سوالاتی در مورد محصولات شما دارند. تمامی مکالماتی که به انتقاد، درخواست یا پیشنهادات مشتریان مربوط باشد را با شیوه مدیریتی که به شما می‌گوییم، می‌توان به خرید ختم کرد. برای تشویق مشتریان به خرید باید روش‌های ترغیب مشتری به خرید را بشناسید.

در ادامه چند نمونه از بهترین آنها را می‌آوریم:

10 تکنیک تشویق مشتری به خرید

1. طبیعی رفتار کنید و از روی نوشته چیزی را نخوانید.

مشتریان از تماس تلفنی استفاده می‌کنند چون می‌خواهند با یک فرد حقیقی صحبت کنند، کسی که به نیازهای آنها توجه کند و به سوالاتشان حتی اگر غیر عادی باشد، پاسخ دهد. اگر چنین نبود مشتریان به جستجوی وبسایت‌ها ادامه می‌دادند و به همین دلیل است که نباید برای آنها متن از پیش تعیین شده‌ای را بخوانید. چنین متن‌هایی برای مشتری غیرطبیعی به نظر می‌رسد و باعث می‌شود تمایلی به فرایند خرید نداشته باشد. اگر مشتریان با یک مشاور ارتباطی احساسی برقرار کنند تمایل بیشتری به خرید دارند.

اگر مشاور یک متن از پیش تعیین‌شده را با صدای بلند بخواند چنین ارتباطی برقرار نخواهد شد. پس اگر می‌خواهید بدانید چطور مشتریان را به خرید ترغیب‌کنید، طبیعی و مثل یک انسان رفتار ‌کنید.

Bright Local تحقیقی انجام داده که اطلاعات به‌دست‌ آمده از آن نشان می‌دهد 60 درصد از مشتریان ترجیح می‌دهند تا برای سوالات و علاقمندی و نگرانی‌های خود در خرید محصولات با کسب‌وکارهای کوچک تماس بگیرند. اگر مشتری بخواهد به سرعت اطلاعاتی مرتبط را کسب کند و ارتباط درباره تحقیقات بازار بیشتر بدانیم شخصی داشته‌باشد تماس‌های تلفنی در بازاریابی تلفنی موفقیت‌آمیز خواهند‌ بود.

بازاریابی تلفنی چیست؟ فروش تلفنی موفق در ۱۰ درس رایگان

هیچ وقت نباید از متون از پیش نوشته شده و آماده برای تشویق مشتریان به خرید استفاده‌کنید، نوشته‌های فروش باید برای راهنمایی پیشبرد مکالمات و کمک به نمایندگان فروش شرکت در عنوان کردن مسائل مهم باشد یا کلماتی را پیشنهاد بدهد که مشتریان را تشویق به خرید کند.

نوشته‌ هایی که برای فروش آماده شده‌اند به هیچ وجه نباید سناریوی ثابت فروشندگان باشد. حتی بازیگران هم بعد از چندین بار اجرا بهتر از آنچه نویسنده برای آنها نوشته، نمایش‌ را اجرا می‌کنند. جملاتی که از روی کاغذ یا صفحه کامپیوتر خوانده‌ شوند مصنوعی به نظر می‌رسند و فورا باعث می‌شوند خریدار احتمالی حدس بزند که درباره تحقیقات بازار بیشتر بدانیم فروشنده تنها به فکر فروش محصول خودش است.

مردم بیشتر دوست دارند از کسی خرید کنند که سعی می‌کند با آنها ارتباط برقرار کند و بهترین اطلاعات را هم داشته باشد. اگر فروشنده از روی متن بخواند و از آن فراتر نرود چنین ارتباطی برقرار نمی‌شود.

چگونه مشتری را ترغیب به خرید کنیم؟ مثل یک ربات نباشید!

2. با مشتری احوالپرسی کنید.

اگر می‌خواهید دیگران را به خرید محصولات خود ترغیب‌کنید، ابتدای صحبت وقتی خودتان را معرفی می‌کنید با مشتری احوالپرسی کنید. تحقیقات نشان داده‌اند که آمار خرید از سوی مشتریانی که با آنها احوالپرسی شده به شکل چشمگیری افزایش یافته است. همچنین می‌توانید صحبت را با احوالپرسی شروع کنید تا قدم مثبتی برای جذب مشتری برداشته باشید.

طبق آمار احوالپرسی کردن پیشخدمت‌ها 27 درصد انعام آنها را افزایش می‌دهد. این برای تماس‌های تلفنی هم صادق است.

3. وقتی با مشتری صحبت می‌کنید با اسمش او را مخاطب قرار دهید.

اسم مشتری خود را بپرسید و از آن استفاده کنید. تحقیقات روانشناسی نشان ‌داده‌اند که انسان‌ها دوست دارند اسم خود را بشنوند و وقتی طرف مقابل از آن استفاده‌ می‌کند احتمال رابطه دوستانه بیشتر می‌شود.
تکنیک‌های ارتباط با مشتری را یاد بگیرید، روابط دوستانه با آنها ایجاد کنید و به راحتی مشتری را وادار به خرید نمایید.

شما می‌توانید به راحتی مشتری را به اسم صدا بزنید و نگران واکنش منفی نباشید. هر زبانی ویژگی خودش را دارد. پس پیش از آنکه مشتری را مخاطب قرار دهید از او برای این کار اجازه بگیرید. به کمک این تکنیک با واکنش منفی مواجه نمی‌شوید. اگر نمی‌خواهید به مشتری بی‌احترامی کنید از عنوان خانم و آقا استفاده کنید.

چگونه مشتری را ترغیب به خرید کنیم؟ پاسخ کاملا واضح است با آنها مثل انسان رفتار کنید نه لیست سرنخ‌هایی که بر روی سیستم کاری شما نوشته شده است.

4. خاطر نشان کنید که محصولات شما از رقبایش بهتر است.

برجسته سازی مزایای محصول یا خدمت شرکت شما اهمیت زیادی دارد. مشتریان اغلب با شرکت‌ها تماس می‌گیرند تا محصولات آنها را در بازار بررسی‌کنند. بنابراین اگر فرصتی داشتید تاکید کنید که پیشنهاد شما بهتر و/یا ارزان‌تر از محصولات رقبای شماست.

مثلا محصول شما عملکرد خاصی را بهتر انجام می‌دهد، ا‌نطباق‌پذیرتر است یا از نظر فنی بهتر است و یا مثلا 20 درصد مزایای بیشتر دارد. اگر محصول شما ارزان‌تر نیست، کار مشکل می‌شود اما همیشه می‌توانید خاطر نشان‌کنید که مشتری با کمی هزینه بیشتر محصول بهتری دریافت می‌کند.

5. مباحث بیشتری را شروع کنید.

یک گفتگو را شروع و هدایت کنید، سوال‌هایی مطرح کنید و به طرف مقابل اجازه دهید مبحث را گسترده کند.

اگر اصول متقاعد سازی مشتری به خرید را نمی‌دانید، این راه را امتحان کنید؛ بجای اینکه بگویید: محصول ما این کار را می‌کند بگویید: “بله (مشتری را نام ببرید)، محصول ما اینکار را می‌کند” و”خوشحال می‌شوم به شما بگویم چطور کار می‌کند.”

۷ سوال کلیدی و هوشمندانه که نشان می‌دهد مشتری قصد خرید دارد یا نه.

6. ویژگی‌های مثبت مشتری را خاطر نشان‌ کنید.

روانشناسان تایید کرده‌اند که اگر در گفتگو با مشتریان جنبه‌ها یا نگرش مثبت آنها را عنوان کنیم، آنها هم تلاش بیشتری خواهند کرد.

اما این موضوع چطور بر تماس‌های تلفنی و فروش تلفنی تاثیر می‌گذارد؟

وقتی با یک مشتری صحبت می‌کنید، سعی‌کنید اهمیت او را نشان‌دهید و بگویید: “شما یکی از بهترین مشتریان ما هستید” یا “باعث افتخار ماست که با شما کار می‌کنیم.”

به این ترتیب مشتری را ترغیب می‌کنید که بهترین مشتری باشد.

7. خشک و رسمی نباشید.

همه ما دوست داریم فکر کنیم تصمیماتمان منطقی هستند، اما در واقع بیشتر آنها تحت تاثیر احساسات هستند. وقتی با یک مشتری صحبت می‌کنید، تاکید کنید که محصول یا خرید آن موجب چه احساسات مثبتی می‌شود. خواهید دید که تاثیر آن بیشتر از یک مناظره موضوعی خواهد بود.

8. خود را یک نماینده یا مشاور فروش معرفی کنید.

اگر هنوز نمی‌دانید چطور یک مشتری را برای خرید تشویق‌کنید، توصیه بعدی ما را بخوانید.

صرفا جهت شفاف‌سازی: ما به شما پیشنهاد نمی‌کنیم که اگر چنین پستی ندارید خود را یک مشاور فروش معرفی کنید یا سوءاستفاده‌ای بکنید و در مورد خود دروغ بگویید. در هر صورت تفاوت بسیاری بین رفتار یک نماینده شرکت حرفه‌ای و رفتار یک نماینده معمولی و پیش پا افتاده وجود دارد.

نماینده‌ای نباشید که یادآور یک کاتالوگ محصولات و خدمات متحرک است. نماینده‌ ای نباشید که محصولات موجود شرکت را عنوان می‌کند و توجهی به نیازهای مشتری ندارد. چنین الگویی فقط به تشویق مشتری برای خرید محصولات فکر می‌کند و مثال‌هایش در همه جا در مقاله‌های “چگونه مشتری را وادار به خرید کنیم” پیدا می‌شود و بسیار بد است.

خود را یک حرفه‌ای با اطلاعات فراوان بدانید. شما شرکتی که برایش کار می‌کنید را می‌شناسید و دیدگاهی کلی از بخش خود دارید در حالیکه مشتری فقط بخش کمی از این اطلاعات را دارد. از دانشی که به سختی کسب کرده‌اید در پیشنهادات خود استفاده کنید و به مشتری اطلاعات جدیدی بدهید.

این فقط تلاشی برای بحث فروش نیست، وقتی باور کنید چقدر تجربه دارید و نسبت به قبل خودباوری بیشتری داشته باشید، صدایتان با اعتماد به نفس بیشتر خواهد بود و کلامتان متقاعدکننده‌تر. لازم نیست به این فکر کنید که چگونه مشتری را راضی به خرید کنید، فقط مهارت‌های فروشندگی را در خوتان تقویت و از دانش خود استفاده کنید.

9. فومو (ترس از دست دادن) را در مشتری بیدار کنید.

حتی مشتریانی که تصمیم خرید هم ندارند اغلب از این می‌ترسند که از چیزی مطلع باشند و فرصت خوبی را از دست بدهند. در بازاریابی به این پدیده فومو (ترس از دست دادن) می‌گویند. این یعنی ترس از دست دادن موقعیت خرید یا انجام کاری.

شما می‌توانید از این تکنیک روانشناسی فروش زمانی استفاده‌کنید که واقعا نمی‌دانید چطور مشتریان را برای خرید محصولاتتان تشویق کنید. برای مثال پیشنهاد خود را طوری مطرح کنید که گویی مشتری احتمالی اگر برای خرید اقدام نکند آن را از دست داده است، تا اینکه مزایایی اضافی محصول را توضیح دهید.

۱۱ تکنیک روانشناختی برای جلب اعتماد فرصت‌ها

نمونه خوبی در این مورد می‌تواند درباره ترغیب کردن مشتری برای معامله با مشاور املاک باشد. شاید بتوانید مطرح کنید که این پیشنهاد تا مدتی معتبر است و شما تا مدت‌های دیگر چنین پیشنهادی نخواهید داد و این آپارتمان یا دفترکار در آن زمان دیگر موجود نخواهد بود چون مالک آن با مشتریان دیگری هم سروکار دارد.

برای یافتن راه حل مناسبی برای تشویق مشتریان به خرید محصولتان ( که در این مثال یک آپارتمان یا دفتر کار است) می‌توانید اضافه کنید که چنین پیشنهادی برای مشاور املاکی با موقعیت شما مورد ویژه و استثنایی در بازار است.

در صورت امکان پیشنهادتان را طوری مطرح کنید که گویی فرصتی از دست رفتنی است. اینکه بدون این امکان چه چیزی در زندگی و کار مشتری از دست می‌رود؟ چرا اگر این محصول را نخرد پشیمان خواهد شد؟ و اگر این پیشنهاد را رد کند رقبای شما چطور از آن بهره می‌برند؟

10. در مرحله بعدی اجازه بدهید مشتری تصمیم بگیرد.

اگر می‌خواهید روش‌های ترغیب مشتری به خرید را بدانید، آخرین توصیه ما را انجام دهید. از نیروی روانشناسی در کارتان استفاده کنید و با پرسیدن “می‌خواهید در مرحله بعدی چه کار کنید؟” مشتری احتمالی تان را مختار بگذارید. به این ترتیب کمتر یک فروشنده و بیشتر یک مشاور به نظر می‌رسید. این یکی از مهم‌ترین گام‌های چگونگی تشویق‌کردن دیگران برای خرید محصولات شماست.

البته می‌توانید آپشن‌هایی برای انتخاب و توضیحاتی برای مراحل بعد هم داشته باشید. در هر صورت با مطرح کردن چنین سوالی و اجازه به مشتریان برای تصمیم‌گیری، بدون اینکه آنها را تحت فشار قرار دهید یا برای انتخابی متقاعد کنید، این پیام را به فرد می‌رسانید که با دیدگاه او ارتباط برقرار کرده‌اید. اغلب وقتی یک تماس تلفنی نتیجه‌ی موفقیت آمیزی خواهد داشت که مشتری احساس‌کند می‌تواند انتخاب داشته‌باشد و نظر او مهم است.

پس چگونه یک مشتری را ترغیب‌ به خرید کنیم؟ ساده است به او نشان دهید که حق انتخاب دارد و نظرش واقعا مهم است.

نتیجه‌گیری

تماس های تلفنی می‌توانند راهی عالی برای فروش باشند و شما باید بدانید که چطور مشتری را تشویق به خرید کنید و چگونه سوال‌های آنها را به پیشنهاد فروش تبدیل کنید. تشویق مشتریان به خرید نیازمند به کارگیری تکنیک‌های روانشناسی خاصی است که اتفاقا استفاده از آن‌ها به هیچ عنوان پیچیده نیست. تنها کافی است شیوه‌های تشویق مشتری به خرید را یاد بگیرید. این اصول متقاعد سازی مشتری برای خرید که در بالا آورده شده حتما به شما کمک خواهند کرد تا رابطه خوبی با مشتری برقرار کنید. با مشتری صمیمی و طبیعی رفتار کنید، به شمتری نشان دهید که محصول شما با رقیب تفاوت دارد.
به نظر شما متقاعدسازی مشتری برای خرید چگونه باید انجام شود؟ خوشحال می شویم نظرتان را بخوانیم.

درسنامه مفاهیم مرتبط با مشتری

انواع مشتری | شناخت 16 نوع مشتری و بررسی نحوه رفتار با آن‌ها

سفر مشتری (Custome Journey) چیست و چطور طراحی می‌شود؟

چطور با مشتری صحبت کنیم؟ 47 روش صحبت با مشتری‌ها

چه سوالاتی از مشتری‌ها بپرسیم؟

چگونه مشتری را راضی به خرید کنیم؟ 10 ترفند ساده و کارامد

جلب اعتماد مشتری با 11 ترفند ساده

چطور مشتری‌های جدید پیدا کنیم؟ 18 تکنیک مشتری یابی

مشتری‌های قدیمی به صرفه‌تر هستند یا مشتری‌های جدید؟

فرایند تصمیم گیری مشتری ها چگونه است؟

آنالیز رفتار مشتری و تحلیل مشتریان در 7 قدم

بهبود شاخص مشتری مداری در کسب‌وکارمان با 5 راهکار جدید

وفاداری مشتری چیست؟ (راهنمای جامع)

موفقیت مشتری (Customer Success) چیست؟

هرآنچه باید در مورد مشارکت مشتری در کسب و کارتان بدانید

تجربه مشتری (Customer Experience) چیست و چه اهمیتی دارد

اهمیت خدمات مشتریان و 8 تکنیک برای ارائه بهترین خدمات به مشتری

روش‌های موثر پیگیری مشتریان

استراتژی های حفظ و نگهداری مشتری

بازگشت مشتری چیست؟ 11 استراتژی بازگشت مشتری در سال 1400

5 دلیل اصلی از دست دادن مشتری و راهکارهای مقابله با آن

سوالات متداول متقاعد سازی مشتری به خرید

چطور مشتری را وادار به خرید کنیم؟

در این مقاله 10 ترفند روانشناختی را به تفصیل برای شما همراه مثال توضیح دادیم:
1. طبیعی رفتار کنید و از روی نوشته چیزی را نخوانید.
2. با مشتری احوالپرسی کنید.
3. وقتی با مشتری صحبت می‌کنید با اسمش او را مخاطب قرار دهید.
4. تایید کنید که محصولات شما از رقبایش بهتر است.
5. مباحث بیشتری را شروع کنید.
6. ویژگی‌های مثبت مشتری را خاطر نشان‌کنید.
7. خشک و رسمی نباشید.
8. خود را یک نماینده یا مشاور فروش معرفی کنید.
9. فومو (ترس از دست دادن) را در مشتری بیدار کنید.
10. در مرحله بعدی اجازه بدهید مشتری تصمیم بگیرد.

اصول متقاعد سازی مشتری چیست؟

به زبان ساده، مهارت‌های متقاعدسازی به مهارت تغییر یا تأثیرگذاری بر رفتارها، باورها یا نگرش‌های شخص یا گروهی نسبت به ایده، شخص یا رویداد دیگری اشاره دارد. دقیقا همین مهارت‌ها درباره مشتریان هم باید به کار برود همچنان که در طول مقاله توضیح دادیم.

فلوکستین ۲۰ |‌ فلوکستین 20

فلوکستین در واقع نوعی داروی ضد افسردگی است. این دارو از مهارکننده های انتخابی باز جذب سرتونین در بدن به حساب می آید. معمولا از فلوکستین در درمان افسردگی، پنیک اتک، پرخوری عصبی و یا حتی سندروم پس از قاعدگی (PMS) استفاده می شود.

پروزاک یا همان فلوکستین اولین بار در سال 1988 در ایالات متحده ظاهر شد و به یکی از داروهای ضد افسردگی که به طور گسترده در این کشور تجویز می شد تبدیل شد. اگرچه داروهای جدیدتری مانند سرترالین و سیتالوپرام اکنون در دسترس هستند اما این دارو همچنان در بین افراد در معرض اختلالات و تنش های روحی بسیار محبوب است.

فلوکستین دارویی تجویزی است. به شکل‌های کپسول، کپسول با تأخیر در انتشار، قرص و محلول در بازار موجود است. همه اشکال از طریق بلع مصرف می‌شوند. (کپسول تأخیر در انتشار در بدن شما کندتر منتشر می‌شود.) کپسول خوراکی فلوکستین به صورت داروهای با نام تجاری Prozac و Prozac Weekly نیز موجود است. به عنوان داروی عمومی‌نیز در بازار موجود است. داروهای عمومی‌معمولاً قیمت کمتری نسبت به نسخه‌های مارک دار دارند.

این داروهای عمومی‌در برخی موارد، ممکن است به هر دوز یا هر شکلی به عنوان داروهای با نام تجاری در دسترس نباشند. کپسول خوراکی فلوکستین ممکن است به عنوان بخشی از درمان ترکیبی نیز استفاده شود. این بدان معناست که ممکن است لازم باشد که آن را با داروهای دیگر مصرف کنید.

نحوه‌ ساز و کار فلوکستین چگونه است؟

کپسول خوراکی فلوکستین متعلق به طبقه ای از داروها است به نام مهار کننده‌های ان تخابی بازجذب سروتونین (SSRIs). این دسته‌ از داروها گروهی از داروها هستند که به روش مشابهی کار می‌کنند. این داروها اغلب برای درمان شرایط مشابه استفاده می‌شوند. فلوکستین با افزایش مقدار سروتونین (یک ماده طبیعی) در مغز شما کار می‌کند. سروتونین به حفظ تعادل سلامت روان کمک می‌کند بنابراین در بسیاری از تنش های روانی مانند افسردگی یا اختلال دو قطبی استفاده می شود. برای بررسی اختلالات خلقی در خود می توانید از آزمون زیر کمک بگیرید:

افزایش سروتونین به درمان علائم افسردگی، اختلال وسواس اجباری، پرخوری عصبی و حملات هراس کمک می‌کند و یا بهتر است بگوییم از علائم آن ها می کاهد. همچنین علائم خلقی مربوط به اختلال دیسفوریک قبل از قاعدگی را درمان می‌کند.

قرص فلوکستین (Fluoxetine) داروی ضد افسردگی از مهارکننده انتخابی بازجذب سروتونین (SSRI) است.

این دارو برای معالجه اختلال افسردگی اساسی، اختلال وسواس-اجباری (OCD)، پرخوری عصبی، اختلال هراس و اختلال دیسفوریک قبل از قاعدگی مورد استفاده قرار می‌گیرد.

این دارو می‌تواند خطر خودکشی را در افراد بالای 65 سال کاهش دهد.

همچنین از این دارو برای درمان انزال زودرس استفاده می‌شود.

فلوکستین از طریق دهان مصرف می شود.

برای آشنایی با سایر اطلاعات در مورد داروی فلوکستین در ادامه مطلب با کلینیک اعصاب و روان هیربد همراه باشید.

مدیر مدرسه در ایران چگونه انتخاب می‌شود؟

به گزارشپایگاه خبری گلونی، انتشار خبرهایی از مدارس در مهرماه امسال، مجددا اهمیت امنیت در مدارس را یادآوری کرد و به موضوعی داغ تبدیل شد.

امنیت اخلاقی، فکری و جسمی دانش آموزان در مدارس یکی از مهمترین دغدغه‌های والدین به حضور فرزندانشان در فضای مدرسه است.

یکی از جنجالی‌ترین و عجیب‌ترین خبرهای هفته قبل، ماجرای ورود یک جوان به یک مدرسه و خونگیری با سرنگ مشترک با هدف سنجش قند خون دانش آموزان است.

موضوعی که به بازداشت برخی از مسئولان مدرسه انجامید و رسیدگی به آن همچنان ادامه دارد.(برای مطالعه بیشتر درباره این ماجرا اینجا کلیک کنید)

با روی دادن چنین اتفاقاتی سوال مهمی که به وجود می‌آید این است که مدیر یک مدرسه بر چه اساسی انتخاب می‌شود؟

کدام ویژگی‌های یک فرد به خصوص در حوزه آموزش منجر به پست مدیریتی او می‌شود؟

در نگاهی بازتر، انتخاب مدیران در دیگر سازمان‌ها تا چد حد بر اساس صلاحیت مدیریتی و شناخت افراد از علم مدیریت است؟

و چه میزان بر اساس دلایلی دیگر همچون داشتن آشنا، سابقه پایان دوره اشتغال و …. صورت می‌گیرد؟

علاوه بر این، داشتن چنین نگاهی چه اثراتی بر فضای یک سازمان یا نهاد می‌گذارد؟

آیا آن سازمان می‌تواند با چنین رویکردی به اهداف خود دست یابد؟

گفتگو با کارشناس درباره امنیت در مدارس

در همین رابطه دکتر اسماعیل امینی، مدرس دانشگاه در برنامه دو کلمه حرف یواش در رادیو جوان به گفتگو نشسته است.

ایشان در این برنامه به آسیب‌ها و شیوه‌های عجیب انتخاب برخی از مدیران پرداخته و مضرات آن را برشمرده است.

برنامه رادیویی دو کلمه حرف یواش روزهای شنبه تا چهارشنبه از ساعت ده صبح از رادیو جوان موج اف ام ردیف ۸۸ مگاهرتز پخش می‌شود.

در این برنامه موضوعات روز اجتماعی با نگاهی انتقادی، اصلاحی و طنز بررسی می‌شود و مخاطبان در آن به مشارکت می‌پردازند.

نقش بازاریابی در کارآفرینی

11 روش برای افزایش مشارکت کارکنان در سازمان

عوامل کلیدی پیاده سازی و اجرای موفق ارزشیابی عملکرد کارکنان

آمارهای نرخ بهره وری کارکنان و نیروی انسانی در سازمان که باید بدانید

در این مقاله از مدیران نواندیش، در مورد اهمیت و چگونگی بازاریابی در مسیر کارآفرینی صحبت می‌کنیم. پیش از حرکت در مسیر کارآفرینی ضروریست در مورد تئوری بازاریابی چند نکته را بدانیم. اینکه مفهوم بازاریابی چیست، از چه مؤلفه‌هایی تشکیل‌شده و با کسب چه فاکتورهایی می‌توان به نتایج مطلوب در بازاریابی رسید. در ادامه، چرخه عمر کسب و کار را در ارتباط با فعالیت‌های بازاریابی و نقش آن‌ها را در مسیر نیل به اهداف سازمان بررسی می‌کنیم.

اهمیت و چگونگی بازاریابی در مسیر کارآفرینی

مفهوم بازاریابی

بازاریابی، به‌عنوان فرایندی مدیریتی- اجتماعی تعریف می‌شود. که توسط آن افراد و گروه‌ها از طریق تولید و مبادله کالا با یکدیگر، به امر تأمین نیازها و خواسته‌های خود اقدام می‌کنند. مفهوم بازار، مجموعه‌ای از خریداران بالقوه را شامل می‌شود. پرواضح است که نیاز در خیلی از افراد وجود دارد. اما اینکه چه عاملی این نیاز را بیدار کند تا فرد را به خرید وادار نماید، نکته مهم و حائز اهمیتی در بازاریابی است.

از تعریف فوق برداشت می‌شود که بازاریابی برخلاف تصور عموم، به معنی صِرفاً فروش و کسب سود نیست. مقصد فعالیت‌های بازاریابی پاسخگویی به نیاز مشتریان ، برای اهداف ماندگارتر از اهداف مالی میباشد.

6p در بازاریابی چیست؟

برای تسخیر بازار هدف، ابزارهای مختلفی وجود دارند که در این مسیر به بازاریابان و مدیران کارآفرین کمک می‌کند. عواملی که در تئوری بازاریابی به نام 6P شناخته شده‌اند، شامل محصول (product)، محل عرضه (place)، قیمت (price)، برنامه‌های ترویجی (promotion)، کارکنان شرکت (people) و به عنوان آخرین عامل، فرایند (process) می‌باشد.

هر کدام از این فاکتورها، شامل پارامترهای جزئی‌تری می‌شوند. که باید در روند فعالیت‌های شرکت مورد توجه قرار گیرند. در مقاله افراد در آمیخته بازاریابی چه نقشی دارند؟ می‌توانید اطلاعات بیشتری در مورد 6p کسب کنید.

تحقیقات بازار

تحقیقات بازار شامل بررسی اوضاع اقتصادی، سیاسی و جغرافیایی و چندین عامل دیگر از بازار هدف یا بازارهای بالقوه می‌باشد. برای بازاریابی در مسیر کارآفرینی ، شناخت مدیران از بازار، در تمامی فرایندهای تولید خدمت یا کالا تا ارسال و تحویل به‌دست مشتری، تأثیر دارد. اینکه کارآفرینان و مدیران، بدانند چه باید تولید کنند، چه تعداد تولید کنند، چگونه قیمت‌گذاری کنند، از چه طریق به‌دست مشتری برسانند و … از نتایجی است که با تحقیقات بازار حول عوامل 6P و سایر عوامل حاشیه‌ای به‌دست می‌آید.

یک کارآفرین موفق قبل از حرکت در مسیر کارآفرینی باید شناخت کامل و جامعی از بازار هدف و بازار بالقوه محصول خود داشته باشد. این شناخت باید پیش از شروع کار اجرایی و پیاده‌سازی ایده، کسب شود. تا کارآفرین قدم‌های اول را درست بردارد و احتمال شکست را به حداقل برسد.

به‌عنوان‌مثال

کارآفرینی که قصد راه‌اندازی تولیدی لباس حتی در مقیاس کوچک را دارد، باید بداند بازار هدف او چه کسانی با چه نیازها و خصوصیاتی هستند. آیا وسعت مالی بازار اجازه تولید البسه گران و باکیفیت بالا را می‌دهد یا خیر؟! کدام روش انتقال محصولات به بازار، کمترین هزینه را به همراه دارد؟! چه تعداد نیروی انسانی با چه حجم کاری برای تولید فعلی نیاز است؟! آیا قیمتی که برای تولیدات در نظر گرفته ، با بازار و کیفیت محصولات، متناسب و به نفع خریدار و فروشنده هست یا نه؟!

بازاریابی در طول سالیان، تغییرات زیادی کرده است. از روش‌های تخفیفی گرفته تا تبلیغات تلویزیونی و رسانه‌ای، همگی در زمان خود مثمر ثمر بوده و منجر به افزایش مشتری و فروش می‌شدند. اما برای اینکه بدانیم در شرایط کنونی از محیط فعالیت، کدام روش کاربردی‌تر خواهد بود، در ادامه به بررسی روش‌های مختلف بازاریابی و کاربرد هرکدام در چرخه عمر شرکت می‌پردازیم که برای حرکت در مسیر کارآفرینی مهم و ضروری‌اند.

ایجاد و حفظ یک کمپین بازاریابی که بتواند مخاطبان موردنظر شمارا جلب کند به تلاش فراوانی نیاز دارد. برای این کار پیشنهاد می‌کنیم که مقاله “ ۹ استراتژی بازاریابی الهام‌بخش در کسب و کار شما” را با دقت مطالعه کنید.

بررسی روش‌های مختلف بازاریابی

• بازاریابی سنتی
• بازاریابی اینترنتی
• بازاریابی دیجیتال

بازاریابی سنتی

بازاریابی سنتی محدود به مکان و زمان بوده و از کانال‌هایی همچون تبلیغ در روزنامه، مجله و تبلیغات حضوری انجام می‌گیرد. بازاریابی سنتی از قدمت بیشتری برخوردار می‌باشد، اما هم‌اکنون نیز به‌عنوان روش‌های مکمل بکار می‌رود.

بازاریابی اینترنتی

درواقع همان بازاریابی سنتی می‌باشد که با استفاده از راه‌های ارتباطی آنلاین انجام می‌گیرد. در بازاریابی اینترنتی از رسانه‌های اینترنتی و آنلاین همچون سایت‌های تبلیغاتی و پربازدید استفاده می‌شود. همچنین بازاریابی ایمیلی در این دسته جای می‌گیرد.

بازاریابی دیجیتال

در نظر عموم، بازاریابی دیجیتال و روش‌های بازاریابی آنلاین در یک راستا قرار می‌گیرند. درصورتی‌که بازاریابی آنلاین می‌تواند بخشی از بازاریابی دیجیتال نیز باشد. بازاریابی دیجیتال ، تمامی رسانه‌های دیجیتال اعم از تلویزیون، شبکه‌های اجتماعی همچون اینستاگرام، تلگرام، USSD و پیامک را دربرمی‌گیرد. می‌بینیم که خیلی از ابزارهای بازاریابی دیجیتال، آنلاین نیستند.

امروز بازاریابی اینترنتی و دیجیتال ، بیشتر از بازاریابی سنتی و حضوری بکار می‌رود. همان‌طور که حضور در فضاهای مجازی و اینترنتی رشد قابل‌توجهی داشته، بازاریابی در این فضاها نیز احتمال موفقیت و جذب مشتریان بیشتری را به دنبال دارد. اما در هر مرحله از چرخه عمر باید روشی را قوی‌تر و روشی را ضعیف‌تر اعمال کرد.

با توجه به تصویر، به تشریح روش‌های بازاریابی مورداستفاده در مراحل مختلف چرخه عمر سازمان می‌پردازیم:

مراحل مختلف چرخه عمر سازمان

• مرحله تولد
• مرحله کسب و کار نوپا
• مرحله رشد
• مرحله رشد سریع
• مرحله بلوغ

1- مرحله تولد کسب و کار

مرحله ‌ایست که کارآفرین باید به معرفی کسب و کار خود بپردازید. در این مرحله، بازاریابی حضوری به خوبی بازاریابی اینترنتی پاسخگو نخواهد بود. برای بازاریابی در این مرحله می‌توانید از کانال‌های پیامک، تلگرام یا اینستاگرام جهت معرفی اولیه کسب و کارتان استفاده کنید.

به‌عنوان‌مثال : پیامک‌های قبل از شروع به‌کار، ” به‌زودی” و مانند این در این مرحله می‌تواند کنجکاوی مشتریان را برانگیخته و آن‌ها را منتظر افتتاحیه کسب و کار شما نگه دارد.

2- مرحله کسب و کار نوپا

در مرحله دوم که به مرحله کسب و کار نوپا شناخته می‌شود، بازاریابی به‌قصد فروش محصول انجام می‌شود. در این مرحله می‌توان از بازاریابی حضوری توأمان با سایر روش‌های بازاریابی استفاده کرد. در این مرحله نیز باید کمی قدم را فراتر از فروش گذاشته و تحقیقات بازار را در راستای توسعه بازار و محصول انجام داد.

یافته‌های تحقیقات بازاریابی در این مرحله، تمهیدات رشد و توسعه کسب و کار شمارا فراهم می‌کند. تحقیقات بازار ازجمله آزمون رفتار مصرف‌کننده، بازخورد محصول و ویژگی‌های آن و سایر نتایج، در تصمیم‌گیری‌های مدیریتی و استراتژیک کسب و کار شما، تأثیر به سزایی دارد.

3- مرحله رشد

مرحله سوم در مسیر کارآفرینی که با استفاده از نتایج تحقیقات بازاریابی، قوی‌تر بروز می‌کند، مرحله رشد است. رسیدن به این مرحله یعنی کسب و کار شما از بحران‌های ابتدای مسیر که امکان شکست بسیاری را به همراه داشتند، جان سالم به دربرده. در این مرحله باید سعی کنید تا بتوانید با استفاده از روش‌های تلفیقی بازاریابی، به توسعه بازار و طیف گسترده‌تری از مشتریان دست‌یابید. شما همچنین می‌توانید با استفاده از تحقیقات بازاریابی، محصول مکمل و یا نوعی جدید از همان محصول اولیه را با طرح و ویژگی‌های جدید طراحی و تولید کنید.

در این مرحله باید با طراحی محصول باب میل مشتریان و روش‌های مشابه، در ذهن مشتری جایگاه ویژه‌ای برای خود ایجاد کنید. ازآنجایی که مرحله بعد، مرحله توسعه‌یافته‌ای از این مرحله است، فعالیت‌ها شباهت زیادی به هم دارند. اما در وسعت متفاوت انجام می‌شوند. رشد این مرحله کمتر می‌باشد. به شما اجازه می‌دهد با آرامش بیشتری، به اقدامات رشد و ثبات بپردازید.

4- مرحله رشد سریع

مرحله بعد در مسیر کارآفرینی که مرحله پرخطری است، مرحله رشد سریع میباشد. در این مرحله، رقبای قوی بازار در مقابل شما قرار دارند. شما باید در مقابل آن‌ها محصولی با مزیتی خاص برای ارائه داشته باشید. همچنین باید بتوانید مزیت محصول خود را از همان روش‌های بازاریابی به بازار و مشتریان جدید و قدیم معرفی کنید.

به عبارتی دیگر شما باید بتوانید مشتریان را قانع کنید که درازای خرید محصول شما، فایده‌ای نصیب آن‌ها خواهد شد. که از محصول رقیب به‌دست نمی‌آورد. خطری که در این مرحله کسب و کار شمارا تهدید می‌کند، اینست که امکان دارد قدرت رقبای قدیمی و برندهای بازار، اجازه ابراز وجود را به شما و کسب و کارتان نداده و شکست‌خورده و متأسفانه از عرصه حذف شوید.

5- مرحله بلوغ

مرحله آخر که مرحله بلوغ میباشد. به‌شرطی اتفاق می‌افتد که بتوانید از مرحله قبل، با موفقیت خارج‌شده و موقعیتی باثبات و برندی محبوب برای خود ایجاد کرده باشید. به‌عبارت‌دیگر محصول مرحله چهارم، برند و تثبیت موقعیت شما در بازار است. در این مرحله نیز کسب کار شما رشد خواهد داشت اما با روندی کندتر.

در این موقعیت باید تلاش کنید موقعیت کنونی را حفظ کنید. می‌توانید با روش‌های مختلف بازاریابی، جشنواره‌های خرید، تخفیفات فصلی و امثالهم، فروش را در حد فعلی حفظ کرده و بتوانید با ایجاد وفاداری به برند در مشتریان، جاودانه شوید.

نتیجه گیری

می‌بینیم که فعالیت‌های مختلف یک کسب و کار، از تهیه مواد اولیه تا تولید محصول و تحویل به‌دست مشتری، همچون حلقه‌های زنجیر به هم متصل بوده و همگی درگرو حلقه قبلی هستند. اقدامات بازارشناسی و بازاریابی که پیش‌نیاز تمام فعالیت‌های یک کسب و کار می‌باشد. باید به نحوی انجام گیرد که شناخت درستی از بستر مورد فعالیت ایجاد کند. برنامه درست و دقیقی برای تمام مراحل چرخه عمر سازمان تبیین کرده و چشم‌انداز باارزشی را برای کسب و کار شما رقم بزند.

کارآفرین و مدیر موفق، مدیری است که بتواند با تولید محصولات مبتکرانه و خلاقانه، نیاز را در مشتری بیدار کند. چنین کسب و کاری، به‌واقع با تمامی فعالیت‌های طراحی تا فروش در حال بازاریابی میباشد. باید بدانیم که بازاریابی مستقیم در این شرایط از محیط پویا و فعال باوجود مشتریان باهوش و آگاهی، پاسخگوی نیازهای بازاریابی نیست و منجر به دستیابی به اهداف سازمان نمی‌شود.

در این مقاله بااهمیت و چگونگی بازاریابی در مسیر کارآفرینی آشنا شدید. در مقاله بعدی به استراتژی‌های مهم در کارآفرینی پرداخته می‌شود.

برای دریافت اطلاعات بیشتر در این مورد به صفحه مشاوره کسب و کار مدیرنو مراجعه فرمایید.