با شرایط بازار سازگاری داشته باشید

تغییر استراتژی فروش + سازگاری با رفتار خریدار 2021

ممکن است باور کردن تغییر استراتژی فروش کمی سخت باشد، اما تنها یک اصل به تنهایی می تواند تجارت شما را نجات دهد. مشتریان شما انسان هستند و برقراری ارتباط صحیح با آنها اهمیت بالایی دارد. گاهی اوقات این اصل ساده را فراموش می کنیم.

اصول ارتباط با مشتری در چند سال گذشته تحولات زیادی داشته است. برای مشتریان شما این بدان معناست که انتظار دارند از آنها به عنوان انسان مراقبت شود، نه فقط به عنوان ابزاری برای کسب درآمد.

این به معنای گفتگوهای با کیفیت با مشتریان است که فراتر از هر اصل دیگری در فروش و خدمات است.

شرکت هایی که به جای فروش روی کمک کردن به مشتری تمرکز می کنند، در نبرد برای کسب مشتری پیروز خواهند بود. در بازار امروز، ارجاع دهان به دهان بهترین راه رشد کسب و کارهاست؛ به طوری که 84٪ از خریداران اکنون با ارجاع مصرف‌کنندگان قبلی و شنیدن صحبت های دیگران خرید خود را انجام می دهند. داشتن یک تجربه مشتری ضعیف دیگر قابل قبول نیست.

این می تواند خبر خوبی باشد؛ یک مزیت رقابتی مشخص برای فروشندگانی که به خوبی با مشتریان رفتار می کنند. فروشندگانی که از نزدیک مشتریان خود را می شناسند و سعی می کنند تا حد ممکن به آنها کمک کنند. مشتریان نه تنها به این گونه کسب و کارها اعتماد پیدا می‌کنند، بلکه آنها را به دوستان و همکارانی که به کمک نیاز دارند هم توصیه می کند. فروش و بازاریابی درون گرا با گسترش مسئولیت فروش در سراسر سازمان، فشار کمتری را به فروشندگان وارد می کند. کارشناسان فروش دیگر مجبور نیستند به هر قیمتی که شده محصولات و خدمات سازمان را به فروش برسانند، بلکه سعی می کنند صادقانه به مشتریان احتمالی کمک کنند.

نیازی نیست مکالمات شما با مشتری بدون نقص و کامل باشند اما لازم است حتماً انسانی و صادقانه انجام شوند. امروزه کسب و کارها برای موفقیت در جذب مشتریان از داده های نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتریان و یک رویکرد انسانی تر استفاده می کنند. این مشتریان ایده آل، معمولاً در دراز مدت برای سازمان ها وفادارتر و با ارزش تر خواهند بود.

امروزه شبکه های اجتماعی به ما آموخته اند که لازم است با مشتریان خود ارتباط صحیح داشته باشیم و به نظرات آنها اهمیت داده و برای آنها پاسخ های مناسب ارائه دهیم.

وجود کانال های ارتباطی متنوع به این معنی است که شما می توانید در اولین تماس با مشتری آنها را در مکالمات برای رفع نیازهای آنها درگیر کنید.

استفاده از داده های مشتری در نرم افزار CRM و بینش صحیح در مورد مشتری به شما امکان می‌دهد تا مکالمات خود را با مشتریانتان معنادار تر کنید.

اگر مشتری شما هنوز ترجیح می دهد تا 70٪ از سفر خرید خود را صرف انجام تحقیقات به صورت آنلاین کند، نشان دهنده این است که شما کار خود را برای ارتباط با مشتری به شکل صحیح انجام نمی دهید. مشتری شما انتظار دارد که نه تنها بدانید که آنها در کجای سفر خود قرار دارند بلکه همچنین هر بار که مشکل یا مانعی سر راه آنها به وجود می آید، شما برای کمک کردن به آنها بشتابید.

شما می توانید با استفاده از یک راه حل منحصر به فرد برای مشکل یا نیاز خاص مشتری، بر اساس تخصص و درک خود از اینکه آنها چه نوع کسب و کاری هستند و چه چیزهایی لازم دارند، این کار را انجام دهید. با استفاده از نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتریان، کارشناسان فروش می توانند مراحل سفر مشتری را با سایر بخش های سازمان به کارشناسان فروش دیگر به اشتراک بگذارند، به این ترتیب کمک رسانی به مشتری و رهگیری نیازهای او در لحظه به مراتب آسان تر خواهد شد. وقتی در زمان مناسب در مکان مناسب قرار گرفته باشید، فروش بسیار ساده تر می شود.

امروزه رفتار خریدار به شدت تغییر کرده است و انتظارات افزایش یافته است. در ادامه پنج روش برای تغییر استراتژی فروش شما برای سازگاری با رفتار خریدار در سال 2021 ارائه شده است.

با هر مشتری به شکل خاص برخورد کنید

هر مشتری احساس می کند خاص است و هر کس می خواهد بر اساس نیازهای خود با او برخورد شود و این یک اولویت اساسی برای کسب و کار هاست. داشتن اطلاعات در مورد نحوه برخورد با مشتری، آنچه نیاز دارد یا اینکه چگونه می توانید مشکلات خاص او را حل کنید و توجه به این اطلاعات در استراتژی فروش می تواند باعث تسهیل و هدفمند کردن ارتباط شود. باید طوری با مشتری رفتار کنید و به قدری از نیازهای او مطلع باشید که احساس کند می توانید ذهن او را بخوانید.

هنگام همکاری با مشتریان، بگذارید کنجکاوی نیروی محرک شما باشد. از آنها سؤال کنید تا آنچه را که نیاز دارند درک کنید و همچنین مطمئن شوید که آنها محور مکالمه هستند.

تغییر استراتژی فروش و تعجیل در با شرایط بازار سازگاری داشته باشید ارائه ارزش

هر چه سریعتر ارزشی را که می توانید برای مشتری ایجاد کنید به او ارائه دهید، مشتری احساس بهتری نسبت به شما و کسب و کارتان خواهد داشت.

هیچ کس علاقه ندارد با گزینه های بی پایان مواجه شود و تا ابد برای انتخاب میان آنها وقت بگذارد. اگر می خواهید روی مشتریانتان تاثیر گذار باشید، باید بتوانید این کار را در همان یک ساعت اول انجام دهید.

فروش اجتماعی روشی برای درگیر کردن مشتری بالقوه با سرعت بالاست. 65% فروشندگانی که از فروش اجتماعی استفاده می کنند موفق به پرکردن پاییپ لاین فروش خود می‌شوند، در حالی که این رقم برای کارشناسان فروشی که از تکنیک های فروش اجتماعی استفاده نمی کنند %47 است.

برای افزایش تعامل از ویدیو استفاده کنید

از مشتری برای شناسایی دقیق نیازهای او سوال بپرسید و سعی کنید مدیریت مکالمه را در دست بگیرید. تهیه ویدئو، نشان دادن موارد استفاده، اشتراک گذاری صفحات و وبینارها همه راه های عالی برای افزایش تعامل با مشتری هستند.

تحقیقات نشان می دهد که از هر ده مشتری B2B، هفت نفر در مراحل خرید خود حتماً یک ویدیو را تماشا می کنند. تهیه ویدیو دیگر یک ترجیح نیست بلکه یک ضرورت است. طبق تحقیقات گوگل، 50٪ از کاربران با شرایط بازار سازگاری داشته باشید اینترنت قبل از مراجعه به فروشگاه به دنبال فیلم های مرتبط با یک محصول یا خدمات هستند. علاوه بر این، 55٪ از مصرف کنندگان می گویند که بیشتر از هر رسانه دیگری به فیلم و ویدیو توجه می کنند.

برای ایجاد مکالمات معنا دارتر از طریق ویدیو می توانید CRM خود را به کانال های ارتباطی متصل کنید تا بتوانید هر فیلم را به شکلی برای مشتری ارسال کنید که مشتری شما احساس کند که انگار این ویدیو را شخصاً برای او ساخته اید. به این ترتیب مشتریان می توانند نتیجه گیری های خود را داشته باشند، سؤالات بهتری بپرسند و اطمینان حاصل کنند که نیازهای آنها را در فرایند تولید محصول یا خدمات خود در نظر گرفته اید.

حضور ویدیو نرخ کلیک و درگیر شدن مشتری را بالاتر می برد – به خصوص اگر فیلم به خوبی ساخته شده باشد و مرتبط با نیازهای مشتری باشد.

تغییر استراتژی فروش و پیش بینی نیاز مشتری

نقاط عطف اصلی برای مشتریانتان را درک کنید و با در نظر گرفتن هدف نهایی، مهندسی معکوس انجام دهید تا تمام فرایندهای تان بر پایه نیازهای مشتری طراحی شوند. اگر همیشه در طول مسیر آنچه برای مشتریان تان اهمیت دارد را در نظر داشته باشید، پیش بینی های صحیح خواهید داشت و می توانید در برطرف کردن نیازهای مشتریان موثرتر عمل کنید.

به مشتری خود گوش فرا دهید و از نکاتی که در اختیار شما قرار می دهد برای انتخاب سبک ارتباطی مناسب استفاده کنید. برخی افراد دوست دارند یک مکالمه مفصل در مورد نیازهایشان داشته باشند، در حالی که برخی دیگر تحلیلی تر هستند و تنها به آمار و ارقام نیاز دارند. از داده های مشتری که در پایگاه اطلاعاتی مدیریت ارتباط با مشتریان جمع آوری کرده اید، برای به دست آوردن بینش در مورد آنچه مشتریان شما را جلب می کند، استفاده کنید تا بتوانید انتظارات آنها را پیش بینی کرده و تحقق بخشید.

مشتریان نامناسب را جذب نکنید

در بازاریابی و فروش سنتی، بسیاری از بازاریابان تصور می کردند که پر کردن پایپ لاین فروش با حداکثر تعداد فرصت های فروش نشانه موفقیت آنها است. در صورتی که این مطلب در واقع حقیقت ندارد. بعضی از این فرصت های فروش برای کسب و کار شما مناسب نیستند و هرگز تبدیل به مشتری نخواهد شد.

پرکردن پایپ لاین فروش به صورت کورکورانه می تواند به راحتی فرصت های فروش را در اختیار رقبای شما قرار دهد. با اطمینان از این نکته که فرصت های فروش شما متناسب با مشخصات مشتری ایده آل شما هستند، اصطکاک را در روند فروش خود کاهش دهید و پس از اطمینان از اینکه فرصت های فروشی که به آنها می پردازید واجد شرایط هستند، آنها را به درستی پرورش دهید و به رفع نیازهای آنها بپردازید.

اجرای این تاکتیک ها می تواند به یک تیم فروش مدرن کمک کند تا در دنیای فوق العاده رقابتی امروز با شرایط بازار سازگاری داشته باشید بتواند همچنان موفق باشد.

با شرایط بازار سازگاری داشته باشید

آزمون مجازی اقتصاد دهم | درس 8: رکود، بیکاری و فقر

تیم مدیریت گاما

آزمون مجازی اقتصاد دهم | درس 1: کسب و کار و کارآفرینی

تیم مدیریت گاما

آزمون مجازی اقتصاد دهم | درس 2: انتخاب نوع کسب و کار

تیم مدیریت گاما

سوالات آزمون نوبت اول اقتصاد دهم دبیرستان شهدای دانش آموز | دی 1400

سوالات آزمون غیرحضوری نوبت دوم اقتصاد دهم دبیرستان محمدامین کرج | خرداد 1400

آزمون آزمایشی ترم دوم اقتصاد دهم دبیرستان الزهرا ششده | خرداد 1400

آزمون نوبت اول اقتصاد دهم دبیرستان حضرت خدیجه خالخیل | دی 1399

سید حسین مصطفی نژاد…

سوالات امتحان اقتصاد دهم | درس 3: اصول انتخاب درست

سوالات امتحان نوبت شهریور 1401 | درس اقتصاد دهم دبیرستان فاطمه الزهرا خواف

سوالات امتحان اقتصاد دهم دبیرستان شهید حکمت مشهد | درس 1 و 2

آزمون اقتصاد دهم دبیرستان فاطمه الزهرا (س) | درس 9: تورم و کاهش قدرت خرید

بزرگ‌ترین اشتباهات استارتاپ‌ها که کارآفرینان مرتکب می‌شوند

راه اندازی یک کسب و کار چندان ساده نیست. علاوه‌ بر دشواری‌های از صفر بناکردن یک شرکت، نداشتن تجربهٔ کافی در دنیای تجارت مشکل دیگری است که کارآفرینان در ابتدای راه با آن روبه‌رو می‌شوند. حتی کسانی که ایده‌های فوق‌العاده و منحصربه‌فردی در سر دارند، با مشکل‌های پیچیده‌ای مثل مدیریت یک سازمان نوپا، مسائل مالی و استخدام کارمندانی با بودجهٔ محدودِ شرکت دست‌وپنجه نرم خواهند کرد.

حتما بخوانید:

در بسیاری از موارد، نداشتن تجربهٔ کافی باعث سقوط استارتاپ ها می‌شود. اگر در آغاز مسیر راه اندازی یک استارتاپ هستید، کمی بیشتر تحقیق کنید تا با عبرت‌گرفتن از تجربه‌های دیگران، حساب‌شده قدم‌ بردارید. برخی از افرادی که قصد شروع یک استارتاپ را دارند، به‌قدری درگیر هیجان با شرایط بازار سازگاری داشته باشید ارائهٔ ایده‌ها، محصولات و خدمات جدید هستند که متوجه نمی‌شوند که در حال انجام برخی اشتباهات ویرانگر اما رایج هستند.

تخمین نادرست از زمان و هزینهٔ موردنیاز برای راه‌اندازی یک کسب و کار ممکن است در آینده، خسارت‌های مالی جبران‌ناپذیری داشته باشد. عدم تطابق با نیاز بازار و مصرف‌کننده یکی دیگر از آفت‌هایی است که استارتاپ‌ها را به نابودی می‌کشاند. اشتباه‌های بزرگی در این مسیر وجود دارند که مانع رشد کسب و کار می‌شوند. در این مقاله برخی از اشتباهات رایج استارتاپ‌ها را معرفی خواهیم کرد. اگر به فکر راه‌اندازی یک استارتاپ هستید، بهتر است قبل از هر اقدامی، این اشتباه‌ها را بشناسید تا قبل از وقوع واقعه به فکر علاج آن باشید.

اشتباهات رایج استارتاپ‌ها ازنظر کارآفرینان موفق

اجازه بدهید از اول داستان شروع کنیم. یک ایدهٔ فوق‌العاده در ذهن‌تان جرقه زده است و غرق در اشتیاق عملی‌کردن این ایده هستید. شک ندارید که محصول یا خدمت جدیدی که می‌خواهید ارائه کنید، با استقبال بازار روبه‌رو خواهد شد.

یک لحظه از رؤیای شیرین خود بیرون بیایید. اگر دوست ندارید دچار اشتباه شوید، باید قبل از قدم‌گذاشتن در مسیر، بدانید که مسیر پیشِ ‌رویتان پر از دست‌انداز و سرعت‌گیر خواهد بود.

مشکلات زیادی در انتظار شماست: از حضور رقبای قدر در بازار گرفته تا مسائل و مشکلات حقوقی داخلی شرکت. این مقاله تجربه‌های کارآفرینان موفق و حرفه‌ای درباره اشتباهات رایج استارتاپ‌ها و راهکارهای مناسب برای مقابله با این اشتباهات را در اختیار شما قرار می‌دهد.

۱. تخمین نادرست هزینه و زمان لازم برای شروع استارتاپ

شاید در ابتدای کار تصور کنید که پول کافی برای روزهای رکود استارتاپ کنار گذاشته‌اید. بهتر است درمورد بودجه، خوب و دقیق فکر کنید. فرانسین گلیک، مؤسس واتر جورنی (Water Journey) می‌گوید: «فکر می‌کنم تخمین ما از هزینه و زمان موردنیاز، کمتر از مقداری است که واقعا به آن نیاز خواهیم داشت. از نظر من درعمل به دوبرابر زمان و سه‌برابر هزینه‌ای که در ابتدا تخمین می‌زنیم، نیاز خواهیم داشت.»

همیشه در تخمین‌های مالی خود واقع‌بین باشید، احتمال خطا را در نظر بگیرید و بی‌گدار به آب نزنید. برای شروع استارتاپ، در رها کردن شغل تمام‌وقت خود عجله نکنید. وقت‌های آزاد خود را به کارهای استارتاپ اختصاص دهید و تا زمانی که سرمایهٔ کافی برای راه‌اندازی استارتاپ را جمع نکرده‌اید، از شغل خود دست نکشید.

۲. انتخاب زمان نامناسب برای شروع استارتاپ

استفانی کاپلان لوییس، مؤسس مجله آنلاین هر کمپوس (Her Campus)، می‌گوید: «می‌توانید تا آخر عمر برنامه بریزید و تحقیق کنید؛ اما فقط زمانی پیش می‌روید که دست از تحقیق و برنامه ریزی افراطی بردارید و کاری کنید. برای شروع نیازی نیست که همه‌چیز کامل و پیش‌بینی‌شده باشد.»

دست‌دست کردن یا عجلهٔ زیاد در راه‌اندازی استارتاپ خوب نیست. زمان بندی در استارتاپ بسیار اهمیت دارد. هرچند که برخی از شرایط مثل وضعیت اقتصادی یا وقوع بلایای طبیعی از کنترل ما خارج است، باز هم باید برای زمان شروع کسب‌وکار برنامه‌ریزی کنید.

شروع کار نباید خیلی زود یا خیلی دیر باشد. عجله در راه‌اندازی شرکت خطرناک است. قبل از شروع، مسائلی مثل نیاز بازار به کالا و خدمات شرکت و آمادگی محصول برای عرضه به بازار را بسنجید. عجله برای ورود به بازار و به‌رخ‌کشیدن محصول در مقابل رقبا باعث سرنگونی می‌شود.

از طرف دیگر چنانچه بیش از حد و به‌مدت طولانی روی برنامه‌ریزی و تحقیق وقت صرف کنید، ممکن است رقبا قبل از شما دست به کار شوند و فرصت ارائهٔ خدمت یا کالای جدید به مشتریان را از دست بدهید. کمال گرایی افراطی و تعویق زیاد در راه‌اندازی استارتاپ ممکن است باعث کاهش ارزش سرمایه شما شود.

۳. نداشتن تصویر درست از آینده و هدف نهایی استارتاپ

میکائیل فلو، مؤسس شرکت نرم‌افزاری برودوِی (Broadway Lab) می‌گوید: «کارآفرینان معمولا در شروع کار پر از اشتیاق و خوش‌بینی هستند و فکر می‌کنند هر کاری را که برای موفقیت لازم است، انجام خواهند داد. صرف وقت برای ترسیم چشم‌انداز آینده، اهداف، ارزش‌ها و وجه تمایز استارتاپِ شما با سایر استارتاپ‌ها تمرکز و اثربخشی را افزایش می‌دهد.»

مشخص کردن هدف نهایی، ترسیم نقشهٔ راه و برنامهٔ تجاری نقش مهمی در رسیدن به موفقیت ایفا می‌کند. داشتن تصویر کلی از رویکرد استارتاپ به شما کمک می‌کند که جواب برخی از سؤال‌ها را از پیش در چنگتان داشته باشید.

با این روش، شما نقشهٔ راهی را در اختیار خواهید داشت که در مواقع بحرانی، می‌توانید برای تصمیم گیری و اقدام صحیح به آن رجوع کنید. این نقشه جنبه‌های مختلف استارتاپ را در خود می‌گنجاند و شما را به‌سمت هدف اصلی راهنمایی خواهد کرد.

۴. بی‌خبری و شناخت نادرست از رقیبان

هیتر هاهمن، مشاور بازدهی و کارآفرین، می‌گوید: «شاید عجیب به نظر برسد، اما شما به رقیب نیاز دارید. البته نه آن‌قدر که وارد بازاری شوید که اشباع شده است. از طرفی اگر در بازار تنها باشید و رقیب دیگری نداشته باشید، برای رقیبان آیندهٔ خود همچون سپر بلا خواهید بود.»

رقیبان بازار را برای شما معتبر می‌کنند. رقبای خود را بشناسید. اگر رقیبی ندارید، این سؤال مهم را از خود بپرسید: آیا مشکلی که استارتاپ من در پی حل آن است، به‌اندازهٔ کافی رایج و مهم هست که برای حل آن نیاز به راه‌اندازی کسب‌وکاری باشد؟

۵. بالیدن افراطی و مغرور‌شدن به ایده استارتاپ

آدام مندلر، کارآفرین و مدیرعامل ولوز گروپ (Veloz Group) می‌گوید: «برخی از کارآفرینان به‌حدی به ایدهٔ خود می‌بالند که از سنجیدن نیاز بازار غافل می‌شوند.»

البته باید عاشق کسب‌وکار خود باشید و به آن اشتیاق داشته باشید؛ با شرایط بازار سازگاری داشته باشید اما سرمایه‌گذارانی که بیش از حد درگیر این اشتیاق می‌شوند، نشانه‌ها و هشدارهای ازدست‌دادن بازار را متوجه نمی‌شوند. فراموش نکنید که استقبال‌نکردن از کالا و خدمتی که ارائه می‌کنید تقصیر شماست نه مشتری.

۶. بی‌توجهی به نیاز بازار

شاما هایبر، مؤسس زِن مدیا (Zen Media) می‌گوید: «بسیار مهم است که واقع‌گرا باشید و نیاز بازار را بدانید. اگر همه‌چیز مطابق انتظارتان پیش نرفت، از تغییر و سازگاری با شرایط بازار نترسید.»

همواره همه‌چیز طبق برنامه‌ریزی ما پیش نمی‌رود. قدرت تغییر و سازگاری با شرایط، برگ برندهٔ کارآفرینان موفق است. نوکیا روزی کفش تولید می‌کرد و امروزه یک شرکت تولید وسایل ارتباطی است. اودیو (Odeo) روزی یک پلتفرم پادکست بود؛ اما بعد از اینکه شرکت اپل پلتفرم پادکست خود را به بازار ارائه کرد، ادیو مجبور به تغییر شد. ادیو امروز یک شبکه اجتماعی است که آن را با نام توئیتر می‌شناسیم.

اگر می‌خواهید کارآفرین موفقی باشید، همیشه برای موقعیت‌های حساس یک نقشه جایگزین در نظر بگیرید. انعطاف‌پذیر باشید تا بتوانید در شرایطی که ایده اصلی جواب نمی‌دهد آن را تغییر دهید. بهتر است به‌جای پافشاری بر ارائهٔ کالاها و خدمات خودتان، نیاز بازار را بشناسید و همان چیزی را عرضه کنید که بازار آن را می‌خواهد.

شاما هایبر اضافه می‌کند: «یوتیوب در ابتدا قرار بود یک وب‌سایت زوج‌یابی باشد؛ اما مؤسسان این وب‌سایت با بررسی بازار متوجه شدند که زوج‌یابی از طریق ویدئو طرف‌دار چندانی ندارد. بااین‌حال بازارِ آپلود و اشتراک‌گذاری ویدئو‌ها داغ‌تر و پرطرف‌دارتر است. بنابراین یوتیوب به وب‌سایت اشتراک‌گذاری ویدئو تبدیل شد.»

۷. غافل‌شدن از مسائل حقوقی

فرض کنید قصد دارید به‌همراه هم‌کلاسی دانشگاهتان یک شرکت راه بیندازید. ایدهٔ اصلی استارتاپ را روی یک تکه کاغذ می‌نویسید، با هم دست می‌دهید و توافق می‌کنید. در چنین شرایطی، توصیه می‌کنیم که حواستان به قدم‌های بعدی‌تان باشد.

کاپلان لوییس می‌گوید: «گاهی افراد به‌قدری در شور و اشتیاق راه‌اندازی کسب‌وکار جدید غرق می‌شوند که مسائل حقوقی مثل تنظیم توافق‌نامهٔ شرکا، توافق‌نامهٔ استخدامی و قوانین محرمانگی را فراموش می‌کنند یا در تهیه و تنظیم این موارد دقت کافی به خرج نمی‌دهند.» اهمال‌کاری درمورد مسائل حقوقی استارتاپ، ممکن است در آینده مشکلات بزرگی ایجاد کند.

۸. توقع سرمایه‌گذاری هنگفت در شروع کار

بسیاری از کارآفرینان فکر می‌کنند که برای شروع استارتاپ باید سرمایه گذاری عظیمی انجام دهند؛ درحالی‌که راه‌اندازی استارتاپ با سرمایهٔ کم کار عاقلانه‌تری است.

زاخ زلنر، مدیرعامل پاپ ساکز (PupSocks) می‌گوید: «همواره راه‌هایی مثل کمپین‌های دیجیتال کوچک، بازارهای بدون واسطه و شتاب‌دهنده‌ها برای اجرای ایده در مقیاس کوچک‌تر و یا هزینهٔ کمتر وجود دارد. تا زمانی که تعداد مشتریان شما به‌ حد مشخصی نرسد، استارتاپ شما آماده رشد نخواهد بود.»

انتظار نداشته باشید به‌محض اینکه ایده استارت‌آپ را مطرح کردید، سرمایه‌گذاران برای سرمایه‌گذاری روی ایده شما صف بکشند. وقتی تقاضای مشتری و نیاز بازار به کالا و خدمات استارتاپ شما اثبات شود، ارزش استارتاپ شما از نظر سرمایه‌گذاران بیشتر می‌شود و درنتیجه میزان سرمایه‌گذاری روی شرکت شما افزایش می‌یابد.

۹. زود خرج‌کردن بودجه

فضای کار مجلل، مبلمان آن‌چنانی و سرویس غذای کامل برای کارمندان را بی‌خیال شوید. اگر چنین رویه‌ای را در پیش بگیرید، قبل از تجربه اولین فروش، ورشکست می‌شوید. استخدام تعداد زیادی کارمند در ابتدای کار، هزینه‌های اضافی و زیادی را به شما تحمیل می‌کند؛ بنابراین دور این مورد را نیز خط بکشید.

جاستین بیگل، بنیان‌گذار اینفوگرافیک ورلد (Infographic World) می‌گوید: «با داشتن تعداد زیادی نیروی کار تمام‌وقت احساس راحتی و اعتبار می‌کنید، اما اگر شرکت توان مالی کافی برای پرداخت حقوق کارمندان را نداشته باشد، هزینه‌ها به‌مرور خون شما را می‌مکند و باعث سقوط استارتاپ شما می‌شوند.»

در شرایطی که وضعیت مالی شرکت غیرقابل‌پیش‌بینی باشد، خود شما اولین کسی هستید که از لحاظ مادی آسیب می‌بیند. بهتر است در مورد خرج کردن بودجه محتاط و آینده‌نگر باشید. تا زمانی که سوددهی استارتاپ به میزان قابل‌قبولی نرسیده است، از تجمل‌گرایی و استخدام کارمندان زیاد پرهیز کنید. فقط کسانی را استخدام کنید که حضورشان ضروری است. در آینده و به‌تدریج می‌توانید نیروی انسانی خود را توسعه دهید.

مدیریت صحیح بودجه در استارتاپ‌ها مسئلهٔ بسیار مهمی است. طمع‌کردن و خرج‌تراشی‌های نامعقول و غیرضروری خط قرمز استارتاپ است. شرایط همیشه گل‌وبلبل نیست. در مسیر راه‌اندازی استارتاپ، روزهایی وجود دارد که پیش‌بینی نشده‌اند. اگر فکر این روزها را نکرده باشید و بودجه استارتاپ را بی‌مورد خرج کرده باشید، در روزهای سخت با مشکل مواجه می‌شوید.

۱۰. پیش‌بردن کارها به‌تنهایی

استارتاپ‌های موفق معدودی وجود دارند که فقط یک بنیان‌گذار داشته باشند. راه‌اندازی یک شرکت وقت و انرژی زیادی می‌خواهد و کار یک نفر نیست. این مسیر سختی‌ها و فرازونشیب‌های زیادی دارد. به‌دوش‌کشیدن بار این سختی بدون داشتن همراه دشوار است.

در مواقع بحران، حضور یک یا چند همراه قوت‌قلب شما برای ادامه‌دادن خواهد بود. وقتی تنها باشید، بازاریابی محصول، ساخت آن و تأمین سرمایه، کمی دشوار است. برای پیشبرد سریع و مؤثر کارها، از دوستان، هم‌دانشگاهی‌ها و افراد حرفه‌ای کمک بگیرید.

۱۱. انتخاب مکان نامناسب

یکی از عوامل مهم موفقیت برپایی کسب‌وکار در مکان مناسب است. برای انتخاب مکان مناسب، حضور مشتریان، تمرکز بر صنایع مرتبط و هزینهٔ اجاره را در نظر بگیرید. گاهی تغییر مکان فعلی کسب‌وکار و انتخاب مکانی مناسب، می‌تواند پیشرفت‌های چشمگیری را رقم بزند.

۱۲. استخدام افراد اشتباه

در استخدام افراد عجله نکنید. افراد مناسب را برای تیم خود انتخاب کنید. استارتاپ‌های بسیاری به‌دلیل استخدام افراد اشتباه شکست خورده‌اند. استخدام دوستی که هیچ مهارت مرتبطی با استارتاپ ندارد یا استخدام فردی که روحیهٔ کار تیمی ندارد، در آینده پشیمانی به بار می‌آورد. افراد شایسته را وارد تیم کنید. درضمن برای استخدام و توافق‌ها مدارک مستند داشته باشید تا در آینده درگیر ادعاهای کاذب و شکایت‌های کارمندان سابق خود نشوید.

۱۳. نادیده‌گرفتن حس ششم

به حس ششم خود اعتماد کنید. هیچ‌چیزی به‌اندازهٔ هوش طبیعیِ یک کارآفرین به او کمک نمی‌کند. قبل از اقدام و تصمیم‌گیری، حس ششم خود را با کمک محاسبات و شاخص‌های کلیدی بسنجید. بعد از تحقیق و مطالعه، فنون تجاری را توسعه دهید.

۱۴. تأثیرپذیری افراطی از بازخوردهای بیرونی

قدر پیشنهادها و انتقاداتی را که از بیرون دریافت می‌کنید بدانید. برخی از این بازخورد ‌ها کمک بزرگی به بهبود کار می‌کند. اما فراموش نکنید که توجه بیش ‌از حد به بازخوردها زیان‌آور است. در جریان راه‌اندازی و اداره استارتاپ، خیلی‌ها ادعا می‌کنند که علامهٔ دهر هستند و هر روز با پیشنهاد و انتقادی جدید به‌سراغ شما می‌آیند.

اگر با هر پیشنهاد و انتقادی مسیر خود را عوض کنید، درنهایت از ایده اصلی استارتاپ فاصله خواهید گرفت. پس اجازه ندهید که این بازخوردها شما را به هر سمتی که می‌خواهند بکشند و از مسیر اصلی دورتان کنند. فقط بازخوردهایی را جدی بگیرید که به بهبود ایده اصلی و پیشرفت استارتاپ کمک می‌کنند.

با احداث باغ گردو، میلیونر شوید!

درواقع همین طور است. با احداث باغ گردو میتوان به درآمدهای بسیار بالای میلیونی رسید. البته انتخاب و خرید بهترین نهال گردو وآگاهی از نحوه ی کاشت و نگهداری و رسیدگی از درختان، پیش‌نیاز این مهم است. نهال گردو را میتوانید دربیشتر نقاط کشور کاشته و تا سالیان‌سال از محصول‌دهی بسیارعالی آن بهره ببرید. ازطرفی به‌علت مقاومت بسیار بالای این درخت، نیاز به رسیدگی کمتری دارد. از این‌رو، در هزینه‌های نگهداری و رسیدگی آن نیز صرفه‌جویی خواهدشد. جالب است بدانید ممکن است یک رقم گردو برای باغ شما بسیار مناسب بوده و عملکرد عالی داشته باشد. اما همان رقم در باغ دیگری عملکرد مناسبی نداشته باشد. اما دلیل آن چیست؟ و چگونه میتوانیم ریسک‌های خرید نهال گردو را کاهش دهیم؟ در این مقاله قصد داریم تا شما را با نحوه‌ی انتخاب و خرید بهترین نهال گردو و نحوه ی کاشت و نگهداری آن در باغ آشنا نماییم .

بهترین نهال گردو برای کاشت در باغ چیست؟

همانطور که دانستیم، شاید یک نهال گردو بسیارعالی باعملکرد بسیاربالا باشد؛ اما درباغ شما باردهی مناسبی نداشته باشد. در این بخش قصد داریم فاکتورهایی که‌در انتخاب و خرید نهال گردو شناسنامه دار تاثیرگذار است را با یکدیگر بررسی کنیم .

ارتفاع از سطح دریا :

به جرئت میتوان گفت، مهم‌‌ترین فاکتوری که در انتخاب بهترین نهال گردو تاثیرگذار است "ارتفاع از سطح دریا" میباشد. هرمنطقه دارای یک ارتفاع مشخص ازسطح دریا است. وهر ارتفاع از سطح دریا دارای شرایط آب وهوایی و اقلیمی و میزان رطوبت خاصی است که زمینه را برای رشد یک رقم گردو فراهم مینماید. برای مثال مناطق مرتفع، مانند کوهها دارای آب و هوای سردتری هستند. باتوجه به‌این موضوع باید درختان گردویی را برای کاشت در این باغ‌ها انتخاب کنیم، که توانایی تحمل میزان سرمای منطقه را داشته باشد، و‌در اثر سرما از بین نرود. خوشبختانه ارتفاع از سطح دریای اکثر ارقام گردو توسط محققین بدست آمده و در سایت پالیزگردو وجود دارد. شما میتوانید پس از کسب اطلاع از ارتفاع ازسطح دریای منطقه‌ی خود، و مقایسه‌ی آن با ارتفاع ازسطح دریای نهال‌های گردو؛ بهترین نهال گردو را برای باغ خود انتخاب کنید .

عملکرد درخت گردو :

پس از گذر از مرحله ی قبلی، فاکتور بعدی که در انتخاب نهال گردو برای‌ما حائز اهمیت است، حداکثر باردهی درخت درهکتار است. شاید یک رقم با ارتفاع از سطح دریای منطقه‌ی ما سازگاری داشته باشد، اما به طورکلی عملکرد درخت در بهترین شرایط نیز ضعیف باشد. به همین دلیل نهالستان‌های بزرگ بهترین ارقام گردو با باردهی بسیار عالی را اعلام نموده اند و توصیه میکنند؛ رقم نهال گردو خود را از بین این موارد انتخاب کنید .

بهترین نژاد نهال گردو

• نهال گردو تویسرکان در ارتفاع 0 تا 3000 متر از سطح دریا بهترین عملکرد را دارد.
• نهال گردو کانادایی (ژنوتیپ کانادایی) یکی از بهترین ارقام برای کاشت در ارتفاع 0 تا 3000 متر از سطح دریا میباشد. ( https://palizgerdo.com/product/gerdo-paliz/ )
• نهال گردو چندلر بهتر است در ارتفاع 0 تا 1200 متر از سطح دریا کاشته شود.
• نهال گردو فرنور برای کاشت در ارتفاع 0 تا 3000 متر از سطح دریا مناسب است.
• نهال گردو اسرائیلی برای کاشت در ارتفاع 0 تا 2000 متر از سطح دریا مناسب است.

نحوه ی کاشت بهترین نهال گردو

پس از انتخاب و خرید بهترین نهال گردو؛ باید از سلامت نهال اطمینان حاصل نماییم. از این رو تمامی بخش‌های آن‌ از جمله شاخه و برگ و ریشه و تنه درخت را با دقت بررسی میکنیم. هرگونه تغییر رنگ و حالت و یا بریدگی و زخم روی آن‌ها باید مهم تلقی شود. چراکه میتواند نمادی از وجود بیماری یا آفت دردرختان باشد. پس از اطمینان از سلامت نهال گردو نوبت به کاشت آن‌ میشود. پس از آزمایش خاک؛ اکنون میدانیم چه موادمعدنی درخاک بیشتر و درچه مواردی با فقدان مواجه هستیم. ‌بااستفاده از کود شیمیایی و آلی و شخم زدن زمین، خاک را یکدست و مناسب برای رشد درخت گردو میکنیم. (برای کسب آگاهی از کودهای مورد نیاز، به مطلب تغذیه و کوددهًی درخت گردو در سایت پالیزگردو مراجعه نمایید.) چاله‌های کاشت گردو معمولا از یک فصل قبل تر آماده میشوند. آنها معمولا بین 30 تا 60 سانتیمتر عمق و قطرشان حدود 30 تا 50 سانتیمتر است. فاصله‌ی کاشت استاندارد نهال گردو 6*6 یا 7*7 متر است. باید توجه داشته باشید که محل کاشت باید کاملا آفتابگیر باشد، تا بتواند نیاز درخت به نور خورشید برای انجام عملیات فتوسنتز را فراهم کند. عدم رعایت فاصله‌ی کاشت اعلام شده میتواند در رشد درختان گردو اختلال ایجاد کرده و یا باعث هدر رفت زمان و سرمایه خواهد شد. پس از کاشت نهال گردو روی خاک ضربه زده تا کاملا سفت شود. سپس بلافاصله آنرا آبیاری نمایید .

نحوه ی نگهداری از بهترین نهال گردو

نگهداری از نهال گردو شامل سمپاشی، کوددهی؛ هرس سالیانه و آبیاری میباشد. دراین بخش به شرح مهم‌ترین مراحل نگهداری یعنی آبیاری میپردازیم .

آبیاری درخت گردو

برای آبیاری درختان گردو میتوانید از دو روش

• آبیاری منظم
• آبیاری دیمی

استفاده نمایید. لازم است بدانید درختانی که به صورت دیمی آبیاری میشوند باردهی کمتر و عمر اقتصادی کوتاهتری دارند. ازطرفی این درختان دربرابر بیماری‌ها و آفات آسیب‌پذیر ترند. بنابراین توصیه میکنیم از روش آبیاری منظم برای آبیاری درخت گردو استفاده کنید. بهترین روش برای آبیاری درختان، استفاده از سیستم آبیاری تحت فشار بابلر است. به این ترتیب علاوه بر آبیاری منظم درختان؛ در مصرف آب نیز تا حدود زیادی صرفه جویی خواهد شد. همچنین میتوان درختان را به صورت هدفمند آبیاری کرد. (درختان درفصل بارندگی وفصل سرما نیاز به آبیاری کمتر ودر فصل گرما و فصل رشد نیازبه آبیاری بیشتری دارند.) در این روش رشد علف هرز در باغ به شدت کاهش یافته و بیماری‌ها از درخت به درخت دیگر از طریق جریان آب منتقل نمیشود .

هرهکتار از باغ گردو در سال نیازمند 8 تا 10 هزار مترمکعب آبیاری میباشد. این رقم ‌بااستفاده از روش آبیاری قطره ای به 6 تا 8 هزار مترمکعب کاهش میابد .

خرید بهترین نهال گردو

پس‌از انتخاب بهترین نهال گردو برای کاشت در باغ خود، نوبت به خرید آن میرسد. همواره توصیه میشود نهال گردوی خود را از یک نهالستان معتبر خریداری نماییم. اما دلیل آن چیست؟

نهالستان‌های معتبر دارای گواهینامه از جهادکشاورزی میباشند. بنابراین با تمامی اصول پرورش نهال گردو آشنایی داشته و در نهایت، نهال سالم و با کیفیت برای باغدار تولید مینمایند. به همراه تمامی نهال‌ها ضمانتامه کتبی و گواهی سلامت نهال ارائه میشود. به‌این ترتیب ریسک‌های ناشی از خرابی نهال و بیماری، به حداقل میرسد. خرید نهال گردو روش سریعتری نسبت به کاشت بذر است. و ریسک‌های ناشی از خرابی بذر را از بین میبرد. با خرید نهال گردو از نهال فروشی میتوانید هرگونه مشاوره درحوزه‌ی کاشت نهال و احداث باغ را از کارشناسان نهالستان دریافت نمایید .

نهالستان پالیزگردو با مدیریت جناب آقای سعید قاسمی، بزرگترین نهالستان در شمال غرب کشور میباشد. این نهالستان دارای گواهینامه معتبر و رسمی از جهاد کشاورزی بوده و دارای شماره ثبت اختراع میباشد. نهال فروشی پالیزگردو، با بیش از نیم قرن سابقه فعالیت رسمی در زمینه فروش انواع نهال گردو باکیفیت است. به منظور تکریم مشتری، امکان خرید نهال گردو به صورت حضوری و یا تلفنی و حتی به صورت آنلاین برای باغداران عزیز فراهم شده است. جهت کسب اطلاعات بیشتر به سایت پالیزگردو مراجعه کنید .

شماره تماس : مهندس سعید قاسمی 09141832393 - 09021832393

قیمت و هزینه ایمپلنت دندان چقدر است؟

نقص و کمبود دندان در دهان به راحتی قابل چشم پوشی نیست. ایمپلنت دندان تنها یک راه برای جبران دندان های از دست رفته می باشد. هر چند در نگاه اول هزینه ایمپلنت دندان برای شخص گران تمام می شود اما از سوی دیگر زیبایی که به صورت وی می بخشد بسیار گران تر خواهد بود.

ایمپلنت دندان چیست و چه کاربردی دارد؟

کاشت ایمپلنت یا ایمپلنت دندان تشکیل شده از یک قطعه کوچک مصنوعی که در اکثر مواقع از جنس تیتانیوم است. این قطعه توسط دندانپزشک ماهر ایران ایمپلنت در داخل استخوان فک قرار می گیرد و همانند دندان طبیعی برای فرد ایفای نقش می کند.

به طور معمول قطعه ایمپلنت با سلول های استخوانی سازگاری داشته و برای فرد اختلالی ایجاد نمی کند. پس از قرارگیری فلز تیتانیوم در درون لثه فرد، یک پوشش از جنس سرامیک بر روی پایه گذاشته می شود. نقش این پوشش همانند تاج دندان بوده که توسط اتصال دهنده یا اباتمنت به پایه تیتانیوم وصل خواهد شد.

مزایای ایمپلنت دندان

رسیدن به دندان های طبیعی و یکدست می تواند از طریق کاشت دندان یا ایمپلنت دندان به راحتی میسر شود. اما این تنها یکی از مزایای ایمپلنت دندان نخواهد بود. شما با انجام کاشت ایمپلنت می توانید به امتیازات زیر برسید

• داشتن ظاهری جذاب: بدون شک هر شخصی با داشتن دندان هایی زیبا به هنگام صحبت کردن یا خندیدن قیافه ای جذاب و خیره کننده خواهد داشت.
• راحتی بیشتر: تنوع دندان مصنوعی چنان زیاد می باشد که انتخاب بهترین آن زمانی امکان پذیر است که راحتی و آسایش بیشتری را برای فرد داشته باشد. گرچه مراحل کاشت ایمپلنت دندان زیاد است اما در عوض راحتی و آسایش بیشتری در پایان کار نصیب فرد می شود.
• بالابردن اعتماد به نفس: تا به حال به این نکته دقت کرده اید که افرادی که جراحی زیبایی بینی را انجام می دهند، بعدها به اعتماد بنفس بیشتری می رسند! درخصوص ایمپلنت دندان این قضیه نیز صدق می کند. وقتی دهان انسان خالی از دندان باشد قطعا اعتماد به نفس کمتری نیز برای ارتباط برقرار کردن و تکلم دارد.
• بهبود ادای کلمات: شاید بارها بیرون آمدن دندان مصنوعی متحرک از دهان دیگران شما را به خنده واداشته است. این سرخوردن دندان های مصنوعی با لاغر شدن صورت زیاد اتفاق می افتد. علاوه برآن ادای کلمات را برای انسان بسیار سخت تر می کند. اما ایمپلنت دندان چون ثابت کار گذاشته می شود نه تنها سُر نمی خورد بلکه ادای کلمات را نیز رساتر کرده است.
• غذاخوردن آسان تر: تا مدت کوتاهی پس از کاشت ایمپلنت بایستی از غذاهای سفت پرهیز کرد اما بعد از آن شما از ایمپلنت دندان همانند یک دندان طبیعی استفاده می کنید.

آیا برای ایمپلنت هزینه کنم؟

چیزی که دندان ها را محکم و پابرجا نگه می دارد، ریشه دندان است. زمانی که این ریشه خراب شود نه تنها آن دندان بلکه دندانهای اطراف آن به مرور زمان از دست خواهد رفت.

در گذشته از پل های سنتی به عنوان جایگزین دندان از بین رفته کمک می گرفتند اما متاسفانه ریشه دندان قابل ترمیم نبود. شما با انجام ایمپلنت دندان می توانید یکی از اعضای آناتومی بدن خود را از نو بسازید. با کمک ایمپلنت رشد استخوان فک دوباره تحریک می شود و از آتروفی استخوان جلوگیری می کند.

شاید در نگاه اول هزینه دندانپزشکی در صادقیه با شرایط بازار سازگاری داشته باشید بویژه ایمپلنت دندان برای فرد بسیار گران تمام شود اما ارزش و امتیازاتی که بعدها بدست می آورد در قبال این هزینه ها بسیار ارزشمند تر می باشد. فراموش نکنید که زمانی کاشت ایمپلنت ارزش دارد که شما در حفظ و مراقبت های پس از ایمپلنت دقت لازم را داشته باشید.

طول عمر ایمپلنت

یکبار هزینه ایمپلنت دندان کنید و 20 سال آرامش داشته باشید. طول عمر ایمپلنت دندان با مراقبت های صحیح و چکاپ های شش ماهه بیشتر از 20 سال خواهد بود. با انجام مراقبت های پس از ایمپلنت دندان و نحوه نگهداری صحیح مسلما فرد مدت طولانی تری می تواند از ایمپلنت استفاده کند.

اما در این میان دوبار مسواک زدن در طول روز، استفاده از نخ دندان و معاینات دندانپزشکی در طول سال تاثیر بسزایی در افزایش طول عمر ایمپلنت دندان خواهد داشت.

قیمت و هزینه ایمپلنت کل دهان چقدر است؟

افرادی که بیش از یک دندان و یا کل دندان های خود را از دست داده اند بهتر است کاشت ایمپلنت گسترده را انجام دهند که در اصطلاح دندانپزشکی به آن فول ماوس یا ایمپلنت کامل می گویند. ترکیب پروتز دندان و ایمپلنت ها برای شرایطی است که بخواهیم برای بیمار دندان های جایگزین را بکار ببریم. به طور معمول در ابتدا یک سری ایمپلنت دندان کاشته می شود و پس از آن پروتزهای کامل دندانی ثابت و متحرک را بر روی آن سوار می کنند.

قیمت و هزینه ایمپلنت دندان کامل یا فول ماوس به نوع و برند ایمپلنت دندان بستگی دارد. در نظر داشته باشید که در صورتی که بیمار بخواهد ایمپلنت دندان بر پایه پروتز دندان را جایگزین کند کند باید به طور متوسط کمتر از قیمت ایمپلنت دائمی هزینه کند.

هزینه و قیمت ایمپلنت دندان با پروتز دندان کامل و متحرک

براساس آمارهای بدست آمده از پروتزهای دندان متحرک بر پایه ایمپلنت دندان، بیمار قادر است که 40 تا 50 درصد قدرت و توانایی جویدن را دوباره بدست آورد. طول عمر این دستگاه حدود 5 تا 10 سال است که برخلاف پروتزهای متحرک عادی، چنانچه این نوع پروتزها بر دو عدد ایمپلنت کاشته شده و در فک سوار شوند، زیبایی و قدرت دندان را دوباره احیا خواهند کرد.

هزینه و قیمت پروتز ثابت بر پایه ایمپلنت

برای اینکه متخصص های مرکز ایران ایمپلنت بتوانند پروتز را به حالت دائم و ثابت بر فک سوار کنند از دو ایمپلنت (معمولا4 عدد) در هر فک استفاده می کنند. روند کار به این صورت است که برای فک بالا 4 عدد و برای فک پایین نیز 4 عدد دیگر با دقت فراوان کار گذاشته می شود.

قیمت و هزینه ایمپلنت دندان برای هر فک به صورت جداگانه محاسبه خواهد شد. در نظر داشته باشید که این نوع پروتزها به طور معمول بهترین روش جایگزینی دندان های از دست رفته می باشد. از سوی دیگر راحتی، دوام و ماندگاری، زیبایی و عملکرد بالایی را به همراه دارد. برخلاف دیگر انواع ایمپلنت دندان نیاز کمتری به مراقبت نیز خواهند داشت.

راههای کاهش قیمت و هزینه ایمپلنت دندان کدام است؟

بدون شک هزینه دندانپزشکی جزو بیشترین هزینه های درمانی می باشد که هر فردی در طول زندگی خود مجبور به تقبل آن خواهد بود. اما در این میان راههای وجود دارد که می توان هزینه و قیمت ایمپلنت دندان را به طور چشم گیری کاهش داد:

• پیدا کردن یک متخصص خوب و حرفه ای در ابتدای کار می تواند هزینه ایمپلنت دندان را به طور قابل مشاهده ای کاهش دهد. بهره بردن از افراد خبره و کارکشته شما را از چنگال عوارض بعدی و هزینه های مازاد آن رها خواهد کرد. زمانی که ایمپلنت دندان را یک فرد تازه کار انجام می دهد قطعا عوارضی را نیز دربر خواهد داشت.
• وجود بیمه درمانی یا بیمه تکمیلی خیال بیمار را از انجام کاشت ایمپلنت دندان با هزینه های بالای آن آسوده می کند.
• پیش از انجام ایمپلنت دندان بهتر است اندکی وقت بگذارید و مرکزی را انتخاب کنید که با شرایط شما سازگاری داشته باشد. پیدا کردن مرکزی که هزینه و قیمت ایمپلنت دندان را به صورت اقساطی انجام می دهد، برای بیمار بسیار سودآور خواهد بود
• رعایت نکات بهداشتی و درست تا حد زیادی باز هزینه ها را کاهش می دهد. چنانچه پس از کاشت دندان مراقبت های اصولی صورت نگیرد احتمال پس زدن ایمپلنت دندان و پرداخت هزینه های مازاد دیرگر نیز به وجود می آید. بنابراین پیدا کردن یک فرد متخصص و کارکشته از نکات اصلی و ضروری است.

چرا قیمت و هزینه ایمپلنت دندان بالا است؟

نه تنها برای ایمپلنت دندان بلکه در هر صنف دیگری بالا بودن قیمت ها دلایل زیادی دارد که درخصوص ایمپلنت دندان شامل موارد زیر می باشد:

• تجهیزات و تکنولوژی هایی که برای کاشت ایمپلنت دندان مورد استفاده قرار می گیرد بسیار پیشرفته و گران قیمت است.
• زمانی که طول عمر دندان کاشته شده برابر دندان طبیعی می باشد بدون شک هزینه بالایی را نیز نیاز دارد
• فرایند کاشت ایمپلنت دندان بسیار حساس و تخصصی است از این رو انجام بیهوشی برای عمل مورد نیاز است که در این شرایط هزینه بیهوشی و مواد بی حس کننده ای که استفاده کردن نیز مورد محاسبه قرار می گیرد.
• هزینه و قیمت ایپلنت دندان شامل طراحی و ساخت آن نیز خواهد شد و تنها شرکت های قدرتمند به فکر ساخت آن هستند.
• موادی که برای ایمپلنت دندان به کار می رود از جمله عوامل افزایش هزینه های ایمپلنت دندان است.

عوامل تعیین کننده قیمت ایمپلنت

نه تنها تعرفه هزینه ایمپلنت دندان در صادقیه بلکه هر نوع تعرفه خدمات پزشکی علاوه بر هزینه ثابت بسته به عوامل دیگر متغیر خواهد شد. هزینه کاشت ایمپلنت دندان یا قیمت آن به عوامل زیر بستگی دارد.

• کشور سازنده ایمپلنت دندان: اینکه ایمپلنت در کدام کشور ساخته شده است، بسیار مهم است. برخی از کشورها سابقه بسیار طولانی در ساخت ایمپلنت دارند و از این در قیمت نهایی ایمپلنت نیز تاثیر خواهد گذاشت.
• تکنولوژی و سبک ساخت: همین کشورهایی که غول بازار ساخت ایمپلنت شده اند از تکنولوژی و سبک های مخصوصی برای تولید قطعات ایمپلنت استفاده می کنند. به نحوی که هیچکدام حاضر به فروش این تکنولوژی نیستند. همین یک نکته باعث با شرایط بازار سازگاری داشته باشید ایجاد بازار رقابتی سختی در بین کشورها و متغییر شدن قیمت ایمپلنت دندان شده است.
• کیفیت قطعه ایمپلنت: بدون شک هر چه کیفیت قطعه ایمپلنت بهتر باشد از سوی دیگر قیمت هم افزایش پیدا می کند. مواد مصرفی و ماندگاری قطعه باعث افزایش طول عمر ایمپلنت و بالا رفتن قیمت آن نیز می شود.
• ضمانت قطعه: از مهمترین و تاثیرگذارترین عامل موثر در قیمت ایمپلنت دندان ضمانت قطعات ساخته شده می باشد. این ضمانت گویای اطمینان صد در صد شرکت سازنده به برند و مارک خودش است. برخی از شرکت های سازنده قطعات ایمپلنت به مرکز تخصصی ایران ایمپلنت و متخصص ایمپلنت ضمانت نامه کتبی ارائه می دهند.

نحوه محاسبه قیمت ایمپلنت

از نظر بیشتر افراد هزینه کردن برای دندان بسیار ارزشمند می باشد اما نباید منکر شد که نحوه محاسبه قیمت ایمپلنت دندان قبل از کاشت ایمپلنت دندان خیال متقاضی را بیشتر آسوده می کند.

کاشت ایمپلنت دندان چندین مرحله دارد که هر کدام تعیین کننده قیمت ایمپلنت دندان می باشد. روشن کردن هزینه هر کدام مراحل زیر محاسبه قیمت ایمپلنت را برای فرد مشخص می کند:

• جلسه مشاوره با دندانپزشک ایران ایمپلنت (ویزیت و مشاوره در برخی موارد رایگان می باشد)
• کشیدن دندان / ریشه دندان
• انجام پیوند استخوان در ایمپلنت
• کار گذاشتن ریشه تیتانیوم
• کار گذاشت تاج دندان
• انجام اشعه ایکس (مراقبت قبل از عمل)
• طرف قرارداد با کدام شرکت بیمه ای

تماس با ما

برای مشاوره و گرفتن اطلاعات بیشتر درخصوص قیمت و هزینه ایمپلنت دندان در مرکز ایران ایمپلنت می توانید با شماره های 09192792007 و 02186128347 تماس حاصل فرمایید تا مشاورین ما به بهترین شکل ممکن شما را راهنمایی کنند