اصول و قوانین ساده داد و ستد

وصول صورت‌حساب‌‌های الکترونیک ۲۰۰ شرکت بورسی تا هفته آینده

شادا : رئیس سازمان امور مالیاتی با اشاره به اجرای تدریجی قانون پایانه‌های فروشگاهی و سامانه مودیان اظهار کرد: مرحله اول اجرای قانون برای شرکت‌های بورسی از اول آبان‌ماه امسال شروع شده است. پیش‌بینی می‌کنیم در هفته آینده حداقل ۱۵۰ تا ۲۰۰ شرکت بورسی به صورت منظم صورت‌حساب‌‌های الکترونیکی خود را در سامانه ارسال کنند. داود منظور در حاشیه سفر به استان اصفهان در پاسخ به سوالی درباره فشار مالیاتی به استان اصفهان گفت: در موضوع وصول مالیات بر اساس چارچوب‌های بودجه و همچنین قانون اصول و قوانین ساده داد و ستد مالیات‌های مستقیم و قانون ارزش افزوده عمل می‌کنیم و فراتر از آن انجام نمی‌دهیم. البته با توجه به ظرفیت‌های مختلفی که استان‌ها دارند، میزان مالیاتی که در قانون بودجه سالانه برای استان‌ها پیش‌بینی می‌شود با هم متفاوت است.

او ادامه داد: برخی از استان‌ها ظرفیت‌های مالیاتی بالاتری دارند، مراکز صنعتی در آن استان تراکم بیشتری دارد و نسبت فعالیت‌های معاف در آنها کمتر است و فعالیت‌های خدماتی بیشتری در آنها وجود دارد، بنابراین بر اساس ظرفیت‌های تولید ملی و ظرفیت‌های ارزش افزوده در استان‌ها، میزان مالیات بین استان‌‌ها متفاوت است. رئیس سازمان امور مالیاتی گفت: استان اصفهان دومین استان در وصول مالیات است و همین نسبت را طی چند سال گذشته همیشه حفظ کرده و بعد از استان اصفهان به عنوان مثال استان کرمان و سال‌های اخیر استان هرمزگان بوده است. طبیعتا استان‌هایی که منابع معدنی بالاتر یا منابع نفتی بیشتری دارد یا پتانسیل ‌های تولید صنعتی بیشتری دارند مالیات بیشتری را تامین می‌کنند. او یادآور شد: ولی ما در طی سال گذشته و امسال سعی کردیم توزیع و رشد مالیات را بین همه استان‌‌ها با توجه به توانمندی‌ها و شکاف مالیاتی که وجود دارد با رویکرد عادلانه انجام دهیم.اصول و قوانین ساده داد و ستد اصول و قوانین ساده داد و ستد اصول و قوانین ساده داد و ستد

امسال شاهد هستیم حتی استان‌های کم‌درآمد مانند ایلام، خراسان جنوبی و کردستان هم رشد مالیاتشان نسبت به سال‌های گذشته قابل‌توجه بود. در این استان‌ها ما شاهد رشد حدود ۵۰درصد و حتی بیشتر از ۵۰درصد هستیم. این رشد از طریق فعال شدن ظرفیت‌های بر‌زمین‌مانده مالیاتی محقق شده است. او درباره لایحه دولت برای اجرای تدریجی قانون پایانه‌‌های فروشگاهی و سامانه مودیان اظهار کرد: قرار بود قانون پایانه‌های فروشگاهی به صورت یکجا برای همه فعالان اقتصادی اجرا ‌شود و اجرای تدریجی قانون پیش‌بینی نشده نبود. اما اجرای این قانون تقریبا ۶ یا ۷میلیون فعال اقتصادی را درگیر ‌می‌کند و آنها باید آمادگی‌هایی احراز کنند تا بتوانند پایانه‌های فروش خود را مجهز به برنامه‌های نرم‌افزاری و تولید و ارسال صورت‌حساب الکترونیکی کنند. این آمادگی یک‌باره حاصل نمی‌شود. او ادامه داد: بر این اساس لایحه‌‌ای را به قید دو‌فوریت به مجلس ارائه کردیم تا به ما اجازه بدهند قانون به صورت تدریجی تا پایان سال آینده اجرا شود. منظور گفت: البته اجرای قانون در مرحله اول برای شرکت‌های بورسی از اول آبان‌ماه امسال شروع شده است. خرسندیم که شرکت‌‌های بورسی صورت‌حساب‌های الکترونیکی خود را ارسال می‌‌کنند.

کسب و کار خانگی یا مجازی

وضعیت حقوقی و قوانین: قوانین ناظر بر خانواده از جمله مواد ۱۱۰۶ (نفقه زن)، ۱۱۹۹ (نفقه اولاد)، ۱۱۱۷ (منع کار زن در صورت عدم رضایت شوهر). از آنجا که طبق قانون، ریاست خانواده با شوهر است و خروج از کشور زن منوط به اجازه کتبی شوهر است. مشکلاتی در مسیر کار زنان ایجاد می شود. قوانین ناظر بر اشتغال، از جمله قانون اشتغال نیمه‏وقت زنان، مقررات در زمینه مرخصی زایمان و ماده ۵ مصوبه ۱۳۷۱ شورای عالی انقلاب که محدود کننده حیطه اشتغال زنان است. هیچکدام کمکی به افزایش مشارکت اقتصادی اجتماعی زنان نکرده است. البته زمینه‏های مساعد قانونی را نیز نباید از نظر دور داشت. اصول ۳، ۲۱، ۲۸، ۴۱ برخورداری زنان از حقوق اجتماعی مساوی با مردان را متذکر شده و همچنین طبق ماده ۱۱۱۸ مصوب ۱۳۱۳ زن مستقلاً می‏تواند در دارایی خود هر تصرفی را داشته باشد. تصویب قانون در مورد کنترل جمعیت نیز مطمئناً بی‏تأثیر در مشارکت بیشتر زنان نیست. پرواضح است پیش شرط راه اندازی فعالیت های کارآفرینانه توسط زنان ،شناسایی دقیق عوامل موثر بر فرایند اشتغال و کارافرینی است و مطالعات راهبردی دراین زمینه ضروری به نظر می رسد.

تعریف: به هر نوع فعالیت اقتصادی در محل سکونت شخصی که با استفاده از امکانات و وسایل منزل راه اندازی شود کسب و کار خانگی میگویند.

اهمیت کسب و کار خانگی: امروزه کسب و کارهای خانگی از بخشهای حیاتی و ضروری فعالیتهای اقتصادی کشورهای پیشرفته محسوب میشوند. کسب و کار خانگی از نظر ایجاد شغل ، نوآوری در عرضه محصول یا خدمات ، موجب تنوع و دگرگونی زیادی در اجتماع و اقتصاد هر کشور میشوند. همچنین برای جوانان ، کسب و کارهای خانگی نقطه شروع مناسبی برای راه اندازی کسب و کار شخصی است، زیرا راه اندازی آن در مقایسه با دیگر انواع کسب و کار ساده و آسان است. به عنوان نمونه شما میتوانید با یک دستگاه رایانه و یک خط تلفن ، یک کسب و کار اینترنتی راه بیندازید و کارها و خدمات مختلفی را به مردم عرضه و ازاین راه برای خود درآمد کسب کنید.

کسب و کارهای خانگی در ایران سابقه دیرینه دارند. بسیاری از صنایع دستی که امروزه هم وجود دارند، در منازل و محل سکونت افراد تولید میشده اند. بطور کلی کسب و کار خانگی پدیده جدیدی نیست ،بلکه در نتیجه تغییرات و تحولاتی که در فعالیتهای اقتصادی – اجتماعی امروز به وجود آمده به آن توجه بیشتری شده است و این نوع کسب و کارها روز به روز گسترش و توسعه می یابند.

امروزه اکثر صاحبان کسب و کار های خانگی بر این باورند که کار کردن در خانه، کیفیت زندگی آنان را بهبود میبخشد. کارکردن در خانه باعث میشود که وقت بیشتری به خانواده و خانه اختصاص یابد و به دیگر مسائل و موضوعات خانواده، از قبیل تربیت و پرورش فرزندان توجه بیشتری شود.به طور کلی امروزه کار و زندگی بیش از پیش در همدیگر ادغام شده اند.

امروزه با پیشرفتهای زیادی که در زمینه علوم رایانه و دیگر وسایل ارتباطی به وجود آمده، محیط خانه محل مناسب و کاراتری برای کسب و کار شده است.

امروزه تقاضا برای کسب و کارهای خانگی بسیار زیاد شده است. افزایش تعداد کسانی که می خواهند در خانه کار کنند فزونی گرفته زیرا آنها یا نیازمند درآمد بیشترند یا اینکه می خواهند به استقلال مالی برسند. البته بسیاری افراد دچار مشکل می شوند زیرا رؤیاهای آنان به حقیقت نمی پیوندد. در اینجا چه نکاتی را باید مد نظر داشت؟

از ادعاهای غیر واقعی حذر کنید! همه می دانند که ادعاهایی همچون «۴ دلار سرمایه گذاری کنید، ۱ میلیون دلار سود ببرید»، یا «این ایمیل را برای پنج نفر از دوستانم فرستاده ام و در عرض چند هفته ۸۰۰۰۰ دلار درآمد به دست آوردم» یا حتی «در عرض یک هفته ۵/۱ میلیون دلار درآمد کسب کنید»، همگی کذب هستند. این ادعاها شما را به هیچ کجا نمی برند. در اکثر کشورها، ارسال این گونه پیامهای دروغ جرم است ضمن اینکه دوستان اعتمادشان را به شما از دست خواهند داد.

برای خود یک نام مناسب و یک وب سایت مناسب ایجاد کنید. انبوهی ازکسب و کارهای خانگی الکترونیک وجود دارند که می توانید از طریق وب سایتها با آنها آشنا شوید. به افراد تازه وارد گفته می شود که می توانند خدماتشان را بازاریابی کنند و این در حالی است که به دانش خاصی هم نیاز نیست. اینها علایمی جذاب برای آغاز کسب و کار خانگی شما هستند.

مطمئن شوید که می توانید نامی مناسب را برای کارتان انتخاب و وب سایتی را ایجاد نمایید. ترکیب کردن نام شرکتها با اعداد یا اسامی مستعار مناسب نیست زیرا اینها عبارات قابل قبولی برای اکثر موتورهای جستجو نیستند و در اکثر اصول و قوانین ساده داد و ستد فهرست های راهنما چنین اسامی عملاً کنار گذاشته می شوند.

باید از ابتدا به این موضوع توجه کرد تا بتوان در آینده وب سایت را به راحتی توسعه داد. البته مناسب تر است که یک وب سایت انحصاری ایجاد کنید. چنین وب سایتی به مثابه‌ آیینه‌‌ فعالیتهای شما است وبرای موتورهای جستجو و فهرستهای راهنما قابل درک است.

مهارتهای لازم را کسب کنید! هر چه انجام دهید، الزامی است که مهارتهای لازم را در این حوزه کسب کنید. به راحتی می توان کار در اینترنت و ارایه‌ کسب و کارتان از طریق آن را یاد بگیرید. هیچ کس نمی تواند بدون در اختیار داشتن دانش و مهارت لازم به موفقیت برسد.

هزینه هایتان را محدود کنید! پول زیادی را صرف این کار نکنید. باید تضمین گردد پولی که هزینه کرده اید، با توسعه‌ فعالیتهایتان، بازخواهد گشت. در مراحل نخست کسب و کار خانگی خود، سعی کنید تا هزینه هایتان را محدود نمایید.

بازاریابی چند سطحی یا (MLM) می تواند هم یک فرصت عالی و هم یک دام باشد باشد. اینترنت این فرصت را به شما می دهد که بدون صرف پول، چندین طرح و برنامه‌ خود را با هم ترکیب کنید. البته، اینترنت برای کسانی است که مجبورند کالاهای گران قیمت را خریده و انبار کنند نوعی دام محسوب می شود. همه، ذاتاً فروشنده نیستند. بسیاری از مردم، کالاهایی را خریده و انبار می کنند بدون اینکه خریداری را برای آنها بیابند.

بهترین شرایط را برای خود بیابید. باید بهترین بازار را برای کسب و کار خانگی خود پیدا کنید. این امر به معنای مشاهده و تحقیق در مورد روندهای موجود در کسب و کارهای اینترنتی است. چه اتفاقاتی ممکن است رخ دهد؟ روندهای موجود چه هستند؟ یافتن کسب و کاری که بتواند هزینه هایش را جبران کند، کار ساده ای نیست.

شما تصمیم گرفتید و می‌خواهید یک تجارت شخصی به هر دلیل شخصی داشته باشید شاید شما بخواهید از نظر مالی مستقل شوید و یا رئیس خودتان باشید و یا هر زمانی که خواستید کار کنید و شاید و فقط شاید بخواهید در سن ۳۵ سالگی به عنوان مولتی‌میلیاردر بازنشسته شوید اما آیا شما می‌دانید برای شروع یک فعالیت تجاری از کجا باید شروع کرد، انتخاب نوع درست فعالیت تجاری برای هر کارآفرین تازه کاری یک فرآیند سخت است. بسیاری از رویاهای شکل گرفته در آغاز یک فعالیت تجاری متأسفانه عمدتاً به صورت یخ‌زده باقی می‌مانند برای اینکه کارآفرین نمی‌داند چه چیزهایی را باید یاد بگیرد.

ایده‌های خوب به نظر می‌رسد فراوان باشد، روزنامه‌هایی که پر از داستان‌هایی است راجع به نوجوانانی که به مراحل بالایی از نظر مالی رسیدند تنها و به سادگی با درک درست مفهوم تجارت. متأسفانه نمونه فعالیت اقتصادی مشابه آنها نیز به طور کامل گیر شما نمی‌افتد در پایین ۱۰ نکته برای انتخاب یک فعالیت خانگی برای شما عرضه شده است:

۱- در عوض انتخاب اولین فعالیتی که به ذهنتان می‌رسد وقت بیشتری را صرف کشف اختیارات معامله کنید. ایده‌ها و نظرات سایر فعالیت‌های تجاری را نیز مورد بررسی قرار دهید. کتاب‌هایی را مطالعه کنید که نظراتی برای شما در مورد فعالیت‌های تجاری خانگی و یا فعالیت‌های کوچک فراهم کند. همچنین مجله‌ها و مقاله‌های اقتصادی را در مورد چیزهای باب و مد روز و تقاضاهای داد و ستد در بازار بخوانید. برای رشد قابل ملاحظه در اینترنت باید اطلاعات شما تقریباً در تمام وجودتان رخنه کند.

۲- کشف کردن این مطلب که کدام نوع فعالیت اقتصادی گیرایی و جذابیت بیشتری برای شما دارد. اهداف، علایق، خواسته‌ها و ظرفیت‌های خود را تعیین کنید شما می‌توانید شیفتگی و علایق خود را به سمتی مناسب سوق دهید حتی مثلاً با ساختن نوعی کوچک از کفش‌های مینیاتوری و یا مهارت و خبرگی خود را در طراحی گرافیکی به عنوان یک کارآفرین تازه‌کار، به کار ببندید. اغلب کارآفرینان موفق دارای احساسات پرشوری در مورد فعالیتی که انجام می‌دهند هستند شما نمی‌توانید درباره فعالیتی که دوست ندارید دارای شور و احساس باشید.

۳- فعالیت‌هایی را انتخاب کنید که به خوبی از تفکر سوددهی و منفعت بتواند شما را شخصاً راضی کند شما زمانی که در حالت هیجان از انجام یک کار سرگرمی مانند و یا هنری قرار گرفتید آن را بالقوه به عنوان یک فعالیت اقتصادی در نظر بگیرید آیا تا به حال فکر کردید تقاضایی برای آن وجود داشته باشد؟ آیا درآمدتان دوباره برمی‌گردد؟ چطور یک بازار داد و ستد اشباع می‌شود؟ آیا شما دارای سیاست‌های اقتصادی هستید؟ پس یک فعالیت اقتصادی را زمانی شروع کنید که فکر می‌کنید از لحاظ سوددهی دارای یک نیروی بالقوه محکم هستید.

۴- شما به یک منشی جهت برآورد میزان موفقیت فعالیت‌تان نیز احتیاج پیدا خواهید کرد. همچنین موشکافی داد و ستد انجام شده و هدایت زمان تساوی دخل و خرج با برآورد هزینه‌های مالی اولیه و همچنین سود سهامی که عایدتان می‌شود از وظایف اولیه و نیاز شما محسوب می‌شود. یک منشی باتجربه و خبره را بیاورید چرا که این کار سخت است و ممکن است سر و صدای تولید شده آنچنان غرش‌کنان باشد که نتوانید چیز دیگری را بشنوید ولی مرحله مهمی پیش رویتان است تا بفهمید که آیا فعالیت‌تان می‌تواند تولید پول و سرمایه کند یا نه؟

۵- طرحی را پیاده کنید که محدوده و فضای خانگی شما از نظر فضای اشغالی مناسب فعالیت شما باشد. به خاطر داشته باشید شما فعالیتی را در خانه آغاز کردید که هزینه‌های خودتان را سرشکن کنید. از هر گوشه و کنار اتاق برای انجام فعالیت‌تان استفاده کنید، اگر شما می‌خواهید یک فعالیت آشپزی و تهیه کیک داشته باشید نیاز به آشپزخانه بزرگ دارید و یا اگر می‌خواهید باشگاه بدنسازی داشته باشید شما به یک آپارتمان بی‌صدا نیاز دارید.

۶- مطمئن شوید فعالیت‌تان دارای ضریب ایمنی بالایی باشد به‌ویژه اگر فرزند کوچک در خانه دارید این مورد بسیار ضروری و ویژه است. برای فعالیت‌هایی که شما با مواد شیمیایی و یا سایر موارد مضر سر و کار دارید، به عنوان مثال موادی را که برای تمیز کردن فرش و پارچه‌های مبلی استفاده می‌کنید حتماً در انباری پشت حیاط خانه‌تان دور از دسترس فرزندتان نگهداری کنید.

۷- نوع پوشش بیمه‌ای را که برای فعالیت تجارتی مورد نیاز است را با عامل شرکت بیمه بررسی کنید. این بسیار خوب است تا خطر سرمایه‌گذاری روی فعالیت‌تان و جلوگیری از آن را تعیین کنید. طبقه‌بندی بیمه‌های تحت پوشش شامل بیمه سرمایه، ضمانت، مسوولیت، سلامت، غرامت، کارگران و بیمه عمر است.

با شهرداری و یا سازمان برنامه‌ریزی ملاقاتی داشته باشید و آگاه شوید که آیا آنها از انتخاب منطقه‌ای خاص جهت فعالیت‌تان جلوگیری نخواهند کرد. به دقت قوانین دولتی کار و نظرات و انواع فعالیت‌های تجاری که اجازه فعالیت در مناطق مختلف را دارند را یادداشت کنید.

هیچ‌گاه شما نمی‌خواهید بعد از آنکه خیلی هزینه صرف دکور و تجهیزات فعالیت خود کردید که از شهرداری بیایند و از شما درباره نوع فعالیتی که غیرقانونی است سؤالاتی بکنند.

۹- فعالیتی را انتخاب کنید که از نظر سازماندهی و شخصیت‌سازی کاملاً مطابق شئونات خانوادگی شما باشد. شما فعالیتی را باید انتخاب کنید که از نظر زمانبندی کاملاً مناسب خانواده‌تان باشد. اگر شما یک کودک تازه متولد شده در خانه دارید و همسرتان تمام وقتش را صرف نگهداری از آن می‌کند باید فعالیتی که به مراقبت کودک مربوط باشد انتخاب کنید.

۱۰- اعضای خانواده‌تان را نیز درگیر فعالیت‌تان کنید و یک محیط شاد را برای رسیدن موفقیت با یکدیگر ایجاد کنید. هر کار که در خانه انجام شود رویاهای الحاق اداره و خانه را به حقیقت می‌پیوندد. هر مقام و منصبی در خانه در تلاش برای رسیدن به سعادت با هم هماهنگی خواهند داشت. این همواره ساده نیست ولی شما می‌توانید خانواده‌تان را درگیر فعالیت‌تان کنید. در تابستان می‌توانید از کوچکترها در بسته‌بندی محصولات کمک بگیرید و یا پسران نوجوان بخواهید در طراحی وب‌سایت به شما کمک کنند اما مهمترین چیز برای شما لذت بردن اعضای خانواده از انجام کار باید باشد.

اصول مهم در قیمت گذاری کالا و خدمات

قیمت گذاری با سنجش، ارزیابی، اندازه جامعه هدف و محصول در بازار مشخص شده و عبارت است از ارزش مبادله ای کالا و خدمت که به صورت واحد پول بیان می شود. بر این اساس قیمت گذاری به طور ساده یعنی تعیین قیمت برای کالا یا خدمات.

ارائه محصولات بهتر نسبت به سایر رقبا و استفاده از گام های صحیح در انتخاب استراتژی برای رسیدن به موقعیت مطلوب در مقابل رقبا، جزء اصول مهم برای رسیدن به سودآوری در مدل کسب و کار است؛ بنابراین یک بنگاه باید قادر به قیمت گذاری محصولاتش به گونه ای باشد که بتواند درآمدهایی متناسب با ارزش ارائه شده به مشتری بدست آورد اصول و قوانین ساده داد و ستد و به این ترتیب موقعیتش را نسبت به مشتریان، کالاهای مکمل، رقبا و تازه واردان بالقوه حفظ نماید.

قیمت گذاری مهم ترین جزء از مدل کسب و کار است و تصمیمات در مورد آن تأثیر زیادی بر روی سودآوری بنگاه به همراه دارد.

قیمت گذاری موفق با پاسخ گویی به برخی از سئوالات مهم، معین می شود:

• چگونه قیمتی باید تنظیم شود که بتواند با مزایایی که بنگاه به مشتریان عرضه می کند و هزینه این منافع ارتباط داشته باشد؟
• چه زمانی می بایست بنگاه قیمت هایش را کاهش دهد یا بالا ببرد؟
• عکس العمل رقبا و مشتریان در زمانی که بنگاه قیمت هایش را بالا یا پایین می آورد چگونه خواهد بود؟
• چه زمانی بنگاه می بایست به ارزان فروشی بیش از حد محصولاتش بپردازد؟

اهمیت قیمت گذاری

ارائه محصولات بهتر نسبت به سایر رقبا و استفاده از گام های صحیح در انتخاب استراتژی برای رسیدن به موقعیت مطلوب در مقابل رقبا، جزء اصول مهم برای رسیدن به سودآوری در مدل کسب و کار است.

بنابراین یک شرکت باید قادر به قیمت گذاری محصولاتش به گونه ای باشد که بتواند درآمدهایی متناسب با ارزش تعیین شده و استاندارد برای مشتری ایجاد کند و به این ترتیب موقعیتش را نسبت به مشتریان، کالاهای مکمل، رقبا و تازه واردین بالقوه حفظ نماید.

شاید برای شما مفید باشد: شغل تحصیلدار چیست و مناسب چه افرادی است؟

طرح های قیمت گذاری

مبادله پایاپای

قدیمی ترین نوع قیمت گذاری به صورت مبادله پایاپای بود که در آن، کالا در برابر کالا، داد و ستد می شد. این روش در جوامع بدوی رایج بوده زیرا مفهوم پول در این دسته جوامع بی معنی بوده است.

چانه زنی فرد به فرد

در این روش فروشنده با خریدار بر سر قیمت توافقی مذاکره می کنند تا به بالاترین قیمت توافقی برای فروش برسند. چانه زنی فرد به فرد در کوچه و خیابان بسیاری از کشورهای در حال توسعه معمول می باشد. این روش برای فروش در مقیاس بالا مناسب نیست.

قیمت مقطوع

در قیمت گذاری مقطوع، چانه زنی بی معناست. فروشنده قیمتی را تعیین می کند و خریدار یا آن را قبول یا اینکه رد می کند.

قیمت گذاری مزایده ای

در قیمت گذاری مزایده ای، فروشنده درخواست فروش را در میان خریداران متعدد بیان می کند و کالا به بالاترین پیشنهاد ارائه شده، فروخته می شود.

اصول مهم در قیمت اصول و قوانین ساده داد و ستد گذاری

براساس کتاب استراتژی قیمت گذاری (مهدی خادمی)، یک بنگاه اغلب باید تصمیم بگیرد که می خواهد قیمت خود را کاهش دهد یا افزایش. قیمت محصولات جدیدش بالا باشد یا پایین. قیمت محصول همواره ثابت باشد یا متغیر. از طرح های قیمت گذاری ثابت استفاده کند یا مزایده ای و ….

به انتخاب یک راه یا مجموعه ای از این راه ها، استراتژی قیمت گذاری می گویند. موفقیت یک استراتژی قیمت گذاری، تابعی از خود استراتژی، مدل کسب و کار و به خصوص تناسب استراتژی قیمت گذاری با مدل کسب و کار است.

رد هالدن در کتاب استراتژی قیمت گذاری اصولی را به شرح زیر در قیمت گذاری حائز اهمیت دانسته است:

اصل اول: عادت تخفیف را با کمی غرور جایگزین کنید. بهترین راه برای کنار گذاشتن یک عادت قدیمی و جا افتاده، جایگزین کردن آن با یک عادت دیگر است. امروزه تخفیف دهی در بسیاری از سازمان های هنری رایج شده است. بهترین راه برای کنار گذاشتن این نگرش جا افتاده، جایگزین کردن آن با دیگری است. خود مثبت بینی- یعنی داشتن احساس مثبت و خوب نسبت به آثار هنری – اطمینان لازم برای کنار گذاشتن عادت تخفیف را فراهم می کند.

اصل دوم: ارزش ارائه شده به مخاطبان خود را بشناسید. اگر ارزش ارائه شده به مخاطبان هنری خود را نشناسید، چگونه انتظار درک این ارزش را دارید؟ تا وقتی که به ارزش مالی که آثار هنری شما برای مخاطبان فراهم می آورند اطمینان نداشته باشید، نمی توانید به قیمت گذاری با اطمینان دست یابید. بسیاری از مدیران هنری بر این تصورند که نمی توان این اطلاعات را به دست آورد، اما واقعیت این است که بسیاری از مخاطبان شما می توانند این اطلاعات را به شما بدهند.

اصل سوم: یکی از استراتژی های ساده قیمت گذاری را انتخاب نمایید. چه وقت قیمت ها را بالا و چه وقت آن ها را پایین تعیین کنیم و بین این دو وضعیت چه باید کرد؟ استراتژی ساده و مورد توافق تمام اعضای سازمان باشد. جز این حالت نمی توانید به قیمت های خود اطمینان داشته باشید.

اصل چهارم: با مخاطبان خود بهتر پوکر بازی کنید. یاد بگیرید که مخاطبان خود را دوست داشته باشید، اما مانند قمار بازها، با آن ها قمار بازی نکنید. بیشتر مخاطبان هنر می گویند که ارزش بیشترین چیزی است که آن ها می خواهند اما بسیاری از آن ها وقتی درخواست تخفیف می دهند معلوم می شود در حال بلوف زدن هستند. برخی از مخاطبان صرفاً با قیمت برانگیخته می شوند. برخی دیگر هم صرفاً ارزش می خواهند و حاضرند برای آن پول پرداخت نمایند. این ها همان قمار بازانی هستند که می باید آن ها را کنترل کنید.

اصل پنجم: برای افزایش سود، قیمت گذاری کنید. این یک افسانه است که اگر برای افزایش فروش، قیمت ها را کاهش دهید؛ می توانید سود خود را افزایش دهید. شما زمانی به سود می رسید که سازمانتان فعالیت های متعددی مانند قیمت گذاری، کارایی هزینه و سنجش سودآوری را به موقع و در جای خود انجام دهد.

اصل ششم: گام های آسانی برای حرکت تدریجی از قیمت گذاری مبتنی بر هزینه به سمت قیمت گذاری مبتنی بر ارزش بردارید. استفاده از قیمت گذاری ارزشی نیازمند سیستم ها و مهارت های پیچیده داخلی است. روش رسیدن به آن این است که قیمت گذاری را به تدریج و به همراه رشد مهارت ها و توانایی های کارکنان خود بهبود بخشید. تا وقتی که قیمت گذاری مبتنی بر هزینه، ارزش مالی ایجاد شده توسط شما را برای مخاطبان تقویت کند، استفاده از ان هیچ مشکلی ندارد. وقتی که مهارت های لازم را به طور کامل فرا گرفتید، می توانید به سرعت به سمت قیمت گذاری مبتنی بر ارزش حرکت نمایید.

اصل هفتم: با اطمینان قیمت گذاری کنید. به یاد داشته باشید که شما چه کسی هستید. مذاکرات را با هدف ارائه ارزش منحصر به فرد به مخاطبان تغییر دهید. مخاطبان، خریدار نهاییند و نه سخن و حرف. فراتر از حرف و سخن گفتن در مورد ارزش هنری، گام برداشتن عملی، شما را قادر به ارزش آفرینی برای مخاطبانتان می کند.

استراتژی های قیمت گذاری

قیمت گذاری مبتنی بر فایده

قیمت گذاری مناسب قبل از هر چیز، فایده ای را مدنظر می گیرد که هر کالا یا خدمت برای مشتریان در بردارد. در قیمت گذاری مبتنی بر فایده، عامل عمده ی تعیین قیمت تصور خریداران از فایده و نه هزینه ی تمام شده ی کالا برای فروشنده است. قیمت گذاری مبتنی بر فایده به این معناست که بازاریاب نمی تواند ویژگی و برنامه ی بازاریابی کالا را معلوم و سپس قیمت آن را تعیین کند.

روش کره گیری

در روش کره گیری، بنگاه محصول جدید را با قیمت بالا، در زمانی که هچ رقیبی در بازار وجود ندارد، عرضه می کند و وقتی رقبا وارد بازار شدند، قیمت را پایین می آورد. دلیل قیمت بالا در ابتدا این است که فرض می شود، تقاضا برای اصول و قوانین ساده داد و ستد این بازار جدید بدون کشش است و به تبع آن قیمت پایین، خریداران زیادی را جذب نمی کند. روش کره گیری در بازارهایی با مصرف کننده پیش-آهنگ بسیار خوب کار می کند.

قیمت گذاری رخنه ای

در روش قیمت گذاری رخنه ای، بنگاه برای رخنه در بازار، در ابتدا محصولی را با قیمت بسیار پایین یا مجانی ارائه می نماید. هدف از این روش دستیابی به سهم بازار بالا، قابل قبول یا استانداردسازی بازار است. بسیاری از محصولات مبتنی بر دانش از این استراتژی استفاده می کند.

قیمت گذاری دسته ای

در این روش بنگاه دو یا چند محصول را در کنار هم و با قیمتی کمتر از مجموع قیمت تک تک اقلام، می فروشد.

قیمت گذاری دو تعرفه ای

در این روش فروشنده دو قیمت را تعیین می کند، یکی برای حق استفاده از محصول و دیگری برای تعداد واحد مصرفی.

قیمت گذاری میزان خرید

در این روش با افزایش میزان خرید، قیمت ها کاهش می یابد. در این روش با استفاده از روش های تنظیم قیمت، قیمت تنظیم شده برای تعداد متوسط بدست آمده و سپس برای میزان خرید بیشتر، قیمت ها کاهش می یابند.

دسته بندی قیمت

در این روش مشتریان بر اساس خصوصیاتشان دسته بندی شده و بنگاه قیمت های متفاوتی را برای هر دسته پیشنهاد می کند.

قیمت گذاری روانی

این روش زمانی استفاده می شود که مشتری بر اساس یک احساس تصمیم بگیرد تا یک منطق. مثلا فروش کالا به قیمت 999 تومان نه هزار تومان.

در نظر داشته باشید که به این سادگی ها نمی توان تعیین کرد که کدام استراتژی بهتر و ارجح تر است و باید طبق آن حرکت کرد. فقط باید به خاطر داشته باشید که بهترین قیمت برای کالا قیمتی است که مشتری آنرا قبول دارد و تمایل به خرید را در مشتری شما ایجاد می کند و در عین حال سود دهی مناسبی هم ایجاد می کند.

WTO طالب تجارت آزاداست ولی نه به هر قیمتی

مسئله این است: چه کشورهایی مایلند با هم معامله و داد و ستد داشته باشند؟
یکی از اصول سیستم WTO این است که کشورها موانع داد و ستد را کاهش دهند و اجازه دهند که تجارت بصورت آزادتری جریان یابد، در نهایت نیز به سبب افزایش حجم تجارت، کشورها به سود بالاتری می رسند و این نتیجه کاهش موانع تجارت است .

ولی تا چه اندازه بایستی موانع را کاهش داد؟ این همان چیزی است که کشورهای عضو بایستی در موردش با هم چانه زنی کنند. موضع آنها اولا بستگی به علاقه آنها برای کاهش موانع و ثانیا بستگی به عواید آنها از بقیه کشورهای عضو دارد. تعهدات یک کشور به عنوان مقررات کشور دیگر محسوب خواهد شد و بالعکس.
قوانین WTO نیز برای این است که محیط گفتگو ئی برای آزادی و هدایت مذاکرات بوجود بیاورد. قوانینی که به صورت موافقت نامه ها نگاشته می شوند اجازه می دهند که این موانع آرام آرام کاهش یابند بنابراین تولیدکنندگان محلی و کوچک می توانند رفته رفته خود را با این جریان تطبیق دهند.
این قوانین، پیش بینی های لازمه را برای مواجهه با مشکلاتی که کشورهای در حال توسعه با آن مواجه می شوند دربر داشته و هم چنین گوشزد می کنند که چگونه و چه وقت بایستی از تولید کنندگان محلی خود حمایت و پشتیبانی کرد مثلا هنگامی که محصولات وارداتی ارزان قیمت مورد توجه قرار می گیرند چون یارانه به آنها تعلق گرفته و یا مسئله ارزان فروشی ناعادلانه ( dumping ) مطرح است.
درست است که اصل تجارت آزاد مهم است ولی بقیه اصول سیستم WTO نیز اهمیت دارند، برای مثال اصل عدم تبعیض و همینطور، اطمینان از اینکه شرایط تجارت باثبات، قابل پیش بینی و شفاف هستند جزو اصول مهم محسوب می شوند.

مجمع عمومی مؤسس

دلایل ناکامی

درباره نویسنده

رضا ایرانی

هر روز یک حساب بانکی است و زمان، ارز ماست. پس هیچ‌کس ثروتمند نیست و هیچکس نیز فقیر نیست، ما همگی 24 ساعت در اختیار داریم.

اصول و قوانین ساده داد و ستد

۰۹ آبان ۰۱ - ۱۶:۰۰

نماد باشگاه استقلال درحالی از حدود هشت روز قبل بسته شد که بورسی‌ها دلیل آن را شفاف نبودن منابع مصرف شده اعلام کردند. بر این اساس این باشگاه امروز در سامانه کدال اقدام به افشای اطلاعات با اهمیت کرده است. با این حال مشخص نیست این اطلاعات به شفافیت‌های مورد نظر بازار سرمایه پاسخ داده است یا خیر.

ایسنا: ورود باشگاه استقلال به بازار سرمایه با پذیره‌نویسی سهام این باشگاه آغاز و این پذیره‌نویسی باعث شد ۳۵۹ میلیارد تومان عاید باشگاه استقلال شود. از همان ابتدا قرار شد این پول زیر نظر کمیته‌ای سه نفره متشکل از نماینده سازمان خصوصی‌سازی، وزارت ورزش و باشگاه پرسپولیس هزینه شود. اما به نظر می رسد آبی‌ها به تعهد پایبند نبودند و نماد استقلال به دلیل روشن نبودن منابع مصرف شده حاصل از پذیره نویسی، دقیقا یک ماه بعد از قابل معامله شدن نماد، بسته شد.

بر این اساس، مدیرکل دفتر شرکت‌ها و آماده‌سازی بنگاه‌ها سازمان خصوصی‌سازی به پایگاه اطلاع رسانی بازار سرمایه اعلام کرد با استعلام حساب‌های بانکی باشگاه استقلال وضعیت ۲۱۰ میلیارد تومان از منابع مصرف شده برایمان روشن نیست. پیش‌تر ۳۵۹ میلیارد تومان از طریق افزایش سرمایه در اختیار باشگاه استقلال قرار گرفته بود که کمیته مصارف از این مقدار، ۱۴۰ میلیارد و ۵۰۰ میلیون تومان، مجوز هزینه در سرفصل‌های مصوب را به باشگاه داده بود.

در این راستا، روز گذشته باشگاه استقلال در نامه‌ای با امضای علی فتح‌الله زاده، مدیرعامل این باشگاه جزییات هزینه‌ای استقلال را منتشر کرد.

در این نامه که امروز در سامانه کدال در دسترس عموم قرار گرفته، فتح‌الله‌زاده متعهد شده است پس از دریافت وجوه درآمدی باشگاه از شرکت‌های طرف قرارداد، اختلاف حساب موجود جبران شود.

البته فرابورس هنوز به این نامه واکنشی نشان نداده است و بنابراین مشخص نیست آیا باشگاه استقلال توانسته به ابهامات بورسی‌ها پاسخ بدهد یا خیر. همچنین هنوز مشخص نیست این اطلاعات بازگشایی نماد استقلال را در پی داشته باشد یا خیر.