نکات مهم برای ایجاد یک استراتژی


“رایگان و بدون کارمزد، از یک کلیو تا یک کشتی از محصولات غذایی،آرایشی بهداشتی و صنایع دستی رو در سایت سندبادسل بفروش. کافیه فقط ثبت نام کنی. “

تأثیر مشاوره تبلیغات اینستاگرام در افزایش فالوور و فروش

اگر شما هم جزو کسانی باشید که تابه‌حال کسب‌وکارشان را در اینستاگرام تبلیغ کرده‌اند، حتما متوجه شده‌اید که برای طراحی یک کمپین تبلیغاتی پر بازده در اینستاگرام، لازم است نکات جزئی و مهمی در نظر گرفته شود؛ اما کسب تجربه در راه انجام تبلیغات اینستاگرامی و یافتن فوت کوزه‌گری به زمان زیادی نیاز دارد که فرایند تبلیغات را طولانی می‌سازد. یک راه بهتر و سریع‌تر برای طراحی کمپین تبلیغاتی، استفاده از خدمات مشاوره اینستاگرام است؛ مشاوران تبلیغاتی افرادی هستند که به اصول بازاریابی و تبلیغات مسلط هستند و با طراحی کمپین‌های مختلف برای کسب‌وکارهای متعدد تجربه زیادی کسب کرده‌اند و می‌توانند با تدوین برنامه تبلیغاتی مناسب به شما برای انجام تبلیغات کمک کنند. در این مطلب قصد داریم اطلاعات بیشتری درباره مشاوره تبلیغات اینستاگرام در اختیار شما قرار دهیم.

وظایف مشاور تبلیغ اینستاگرام چیست؟

حال که با مشاوران تبلیغاتی آشنا شدید، در قدم اول لازم است با وظایف آنان نیز آشنایی پیدا کنید تا برای انتخاب یک مشاور تبلیغات اینستاگرام مجرب، این معیارها را مد نظر قرار دهید:

بررسی آماده بودن پیج شما برای شروع تبلیغات

یکی از موارد بسیار ضروری که حتما لازم است قبل از تبلیغات انجام شود، آنالیز پیج است که از اهمیت بالایی برخوردار است. برای تبلیغات توصیه می‌شود پیج شما یک سری ویژگی‌ها را داشته باشد تا تبلیغات آن دیده شود که بررسی و تایید این شاخص‌ها وظیفه مشاور تبلیغاتی شماست:

  • ویژگی‌های ظاهری پ یج مانند نام، بایو، عکس پروفایل
  • درج راه‌های مختلف برقراری ارتباط در بیو پیج مانند شماره تماس، آدرس محل کار، وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی دیگر مانند کانال تلگرام و..
  • داشتن یک کال تو اکشن (call to action) یا دعوت به اقدام مناسب. به طور مثال از آن‌ها بخواهید هایلایتی خاص از پیج شما را دنبال کنند.
  • داشتن حداقل تعداد پست استاندارد و با کیفیت حدود ۳۰ تا
  • داشتن حداقل تعداد فالوور ارگانیک حدود ۲ هزار تا
  • تایید کیفیت پست‌ها و استوری‌های پیج از نظر محتوایی و بصری

در مطلب « نکات مهم قبل از انجام تبلیغات در اینستاگرام » درباره جزئیات موارد فوق بیشتر صحبت کرده‌ایم.

انتخاب بهترین اینفلوئنسر متناسب با کالا یا خدمات شما

پیدا کردن یک اینفلوئنسر مناسب برای انجام تبلیغات بسیار مهم است و رابطه مستقیمی با بازدهی تبلیغات شما دارد. مشاوران تبلیغاتی با تسلط کامل به اصول اینفلوئنسر مارکتینگ و آنالیز و بررسی پیج‌ اینفلوئنسرهای مختلف، مناسب‌ترین رسانه‌ را در زمینه کاری شما پیدا می‌کنند و تبلیغات را به آن‌ها می‌سپارند. اگر تابه‌حال برای تبلیغات به اینفلوئنسرها پیام داده‌باشید، قطعا می‌دانید که برقراری ارتباط با آن‌ها از طریق دایرکت اینستاگرام برای هماهنگی تبلیغات و آگاهی از تعرفه و شرایطشان فرایندی زمان‌بر است. مشاوران تبلیغاتی به واسطه شغلشان بیشتر با اینفلوئنسرها در ارتباط هستند و این باعث می‌شود تا کمپین شما سریع‌تر اجرا شود.

تحلیل پیج‌ رقبا

مشاوران تبلیغاتی باید قبل از تدوین استراتژی برای تبلیغات، پیج کسب‌وکارهای رقیب را بررسی کرده و فعالیت‌های آن‌ها را تحلیل کنند تا از این روش بتوانند به نقاط قوت و ضعف آن‌ها دست پیدا کنند و از این نکات در برنامه‌ریزی تبلیغاتی برای پیج شما استفاده کنند.

ارائه زمان‌بندی مناسب برای انجام تبلیغات

برای افزایش کارایی و اثربخشی تبلیغات، لازم است در زمان درستی کمپین اجرا شود. معمولا مشاوران تبلیغاتی بر اساس ساعت‌های پربازدید در اینستاگرام، اهداف کمپین و مخاطب هدف، یک زمان به‌خصوص را برای اجرای تبلیغات انتخاب می‌کنند.

تدوین استراتژی برای تبلیغات بازدیدی متناسب با بودجه شما

استراتژی مهم‌ترین بخش فرایند تبلیغات کسب‌وکار شما در اینستاگرام است؛ بدون ترسیم یک استراتژی مناسب، چه در بلند مدت و چه در کوتاه مدت، پیج شما با سرعت‌ کمی رشد خواهد کرد. وظیفه مشاور اینستاگرام طراحی و تدوین استراتژی برای پیج بر اساس اهداف و ترجیحات شما است. یکی دیگر از مواردی که به شدت توصیه می‌شود در جلسه مشاوره اینستاگرام به آن اشاره کنید، بحث بودجه‌بندی برای کمپین تبلیغاتی است. به قول ضرب‌المثل «جنگ اول به از صلح آخر»، بهتر است همان ابتدا میزان دقیق بودجه خود را به مشاور تبلیغاتی بگویید تا بعدا دچار مشکل نشوید. در واقع بحث میزان هزینه در تبلیغات اینستاگرامی بسیار مهم است زیرا مشاور باید میزان بودجه شما را بداند تا متناسب با آن یک قیمت تخمینی برای اجرای تبلیغات بازدیدی در اینستاگرام به شما ارائه کند. تعرفه تبلیغات اینستاگرامی به عوامل متعددی مانند موضوع پیج تبلیغ‌کننده، تعداد فالوور، میزان تعامل، قالب محتوا (پست یا استوری) و… بستگی دارد.

شناخت درست مخاطب هدف

شناخت دقیق مخاطبین هدف به مشاوران تبلیغاتی کمک می‌کند تا کمپینی متناسب با علاقه و سلیقه مخاطبان شما طراحی کنند. برای این کار کافیست شما اطلاعات کافی درباره مشتریان خود در اختیار آن‌ها قرار دهید. اطلاعاتی که شامل موارد زیر هستند:

  • موقعیت جغرافیایی مخاطبان
  • محدوده سن
  • جنسیت
  • میزان تحصیلات
  • عنوان شغلی
  • علایق کاربران بر اساس پست‌های لایک شده، کامنت‌ها، تعداد سیو پست و..

درک صحیح از اهداف تبلیغاتی و توانایی پیاده‌سازی نیازهای شما

در جلسه مشاوره تبلیغات اینستاگرام شما به عنوان صاحب کسب‌وکار باید به‌صورت کاملا واضح و شفاف دغدغه‌های خود را با مشاور تبلیغاتی در میان بگذارید و در واقع به او بگویید که با انجام تبلیغ می‌خواهید به چه دستاوردی برسید. هرچه بتوانید مفهوم شفاف‌تری از اهدافتان در اختیار مشاوران تبلیغاتی قرار دهید، کمپین تبلیغاتی شما دقیق‌تر طراحی خواهد شد. معمولا اهداف کمپین‌های تبلیغاتی به شکل زیر دسته‌بندی می‌شوند:

  • آگاهی از برند به منظور جذب مخاطب بیشتر
  • افزایش فالوور
  • افزایش فروش
  • اعلام و رونمایی از محصولات و خدمات جدید
  • افزایش نصب اپلیکیشن (به طور نکات مهم برای ایجاد یک استراتژی مثال نصب اپلیکیشنی مثل کرفس)
  • افزایش لید یا سرنخ (لید در واقع افرادی هستند که با کسب‌‌و‌کار شما آشنا هستند و ممکن است قصد داشته باشند به مشتری تبدیل شوند). مثلا برند «علی بابا» با برگزاری مسابقات، به افزایش لید می‌پردازند.
  • جذب ترافیک برای وب‌سایت و افزایش بازدید

در آخر مشاور اینستاگرام تصمیم می‌گیرد که چه کمپینی برای دستیابی به اهداف شما مناسب‌تر است و هم‌چنین درباره لحنی که باید در تبلیغ خود از آن استفاده کنید به شما ایده می‌دهد.

ارائه گزارش کامل از تبلیغات

یک مشاور تبلیغات اینستاگرامی کاربلد با استفاده از ابزارهای آنالی ز پیج مانند insight اینستاگرام و… از تمامی مراحل اجرای کمپین مرتبا گزارش می‌گیرد و در اختیار شما قرار می‎‌دهد؛ هم‌چنین اگر در مرحله‌ای تبلیغات دچار مشکل شود، لازم است با ارائه راهکارهای مناسب، روند تبلیغات را بهبود دهد و دوباره آن را اجرا کند.

تایید کیفیت محتوای کمپین تبلیغاتی

محتوای تبلیغاتی ابزاری است که شما را به مخاطبان متصل می‌کند. ایجاد محتوای ضعیف باعث می‌شود تا مخاطبان با تبلیغ شما ارتباط برقرار نکرده و در نهایت کمپین شما با شکست مواجه شود و بودجه‌ی شما هدر رود؛ بنابراین از دیگر وظایف مشاور تبلیغاتی، تایید کیفیت محتوای تبلیغات است. در اینجا دقت کنید که تولید محتوای تبلیغاتی وظیفه یک مشاور نیست؛ مشاور در حقیقت نقش مهمی را ایفا می‌کند و در طراحی المان‌های مختلف تبلیغات اعم از شعار، فرمت محتوایی (عکس یا ویدیو)، کال تو اکشن، تعیین قالب محتوا (پست یا استوری) و.. ایده‌های خود را بیان کرده و بر نحوه تولید آن‌ها نظارت می‌کند. افراد تیم‌ تبلیغات مانند کپی‌رایتر، گرافیست و.. نیز لازم است با مشاور تبلیغاتی نهایت همکاری را داشته باشند.

مهم‌ترین مزایای مشاوره تبلیغات در اینستاگرام

انجام کارهای تبلیغاتی برای پیج اینستاگرام شاید کار آسانی به نظر برسد، اما در عمل پیچیدگی‌های خاص خود را دارد. تعداد پیج‌ها و رقبای شما در اینستاگرام مدام در حال افزایش است؛ پس بهتر است که با آگاهی کامل مراحل تبلیغات کسب‌وکار خود را در پیش بگیرید و بی‌گدار به آب نزنید! اگر تجربه کافی در زمینه تبلیغات و بازاریابی ندارید، توصیه می‌شود کار را به کاردان سپرده و هر چه سریع‌تر همکاری خود را با یک مشاور تبلیغاتی حرفه‌ای شروع کنید. این کار باعث می‌شود تا تبلیغات شما با بازدهی بالا انجام شود و در تمام طول اجرای کمپین، یک مشاور مجرب بر روند انجام تبلیغات نظارت داشته باشد. از دیگر مزایای داشتن مشاور تبلیغاتی می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنیم:

  • ارتباط راحت‌تر با اینفلوئنسرها و اجرای سریع‌تر کمپین
  • دسترسی به تعداد زیادی پیج و اینفلوئنسر
  • انتخاب مناسب ترین زمان به کمک مشاور
  • تحلیل اصولی گزارش‌های کمپین تبلیغاتی و استفاده از نقاط قوت و بهبود نقاط ضعف
  • کمک به تهیه محتوای تبلیغاتی مطابق سلیقه کاربر با رویکرد رسیدن به اهداف کمپین .

با استفاده از پلتفرم جریان و راهنمایی مشاوران، ارتباط راحت‌تری با اینفلوئنسرها واجرای سریع‌تر کمپین ها خواهید داشت.

معایب اجرای کمپین های تبلیغاتی بدون مشاوره اینستاگرام

در صورت نداشتن همکاری با مشاور تبلیغاتی، ممکن است با صرف هزینه بالا، تبلیغتان بازدهی خوبی نداشته باشد و حتی مشکلات دیگری برای پیج شما به‌جود آید:

  • همکاری با اینفلوئنسر نامناسب با تبلیغ و کسب‌وکار شما
  • نقض اصول تبلیغات صحیح بدون داشتن آگاهی
  • شکل گرفتن وجهه‌ی نامناسب از کسب‌وکار شما در ذهن مخاطب با نداشتن محتوای تبلیغاتی درست

برای پیشگیری از تمامی مشکلات بالا، حتما به شما توصیه می‌کنیم که برای تبلیغات کسب‌وکارتان در اینستاگرام با یک مشاور تبلیغاتی حرفه‌ای همکاری کنید. پلتفرم جریان به تنهایی خدمات مشاوره اینستاگرام مارکتینگ ندارد اما مشاوره تبلیغات اینستاگرام رایگان برای مشتریان خود ارائه می‌دهد و آن‌ها را در تمامی مراحل طراحی کمپین تبلیغاتی اینستاگرامی مانند انتخاب اینفلوئنسر و.. راهنمایی می‌کند. در واقع شما با دریافت خدمات تبلیغات از پلتفرم جریان، می‌توانید از مشاوره تبلیغات اینستاگرام نیز به‌صورت رایگان بهره‌مند شوید.

اینستاگرام یک بستر مناسب برای دستیابی به مخاطبان بیشتر و افزایش فروش است که به وسیله آن می‌توانید محصولات و خدماتتان را به مشتریان خود معرفی کنید. چه بهتر است که در این معرفی به بهترین نحو ظاهر شوید تا توجه مخاطبان را به خود جلب کنید. مشاوران تبلیغاتی شما را راهنمایی می‌کنند که چگونه تبلیغات درستی در اینستاگرام انجام دهید. آن‌ها با بررسی و آنالیز شرایط پیج و درک هدف شما از انجام تبلیغات و شناخت مخاطب هدف، بهترین روش تبلیغاتی را پیشنهاد می‌دهند تا شما به نتیجه مطلوبتان دست پیدا کنید. توجه داشته باشید که اهداف و نیازهای شما یک سرنخ با ارزش برای مشاوران تبلیغاتی محسوب می‌شوند. پس با توضیحات کاملی دغدغه‌هایتان را در جلسه مشاوره اینستاگرام بیان کنید و تمامی اطلاعات مورد نیاز را در اختیارشان قرار دهید.

اگر در مورد مشاوره اینستاگرام و موضوعات مربوط به آن سوالی دارید، حتما در قسمت دیدگاه با ما به اشتراک بگذارید.

مدیریت استراتژیک سازمان های هلدینگ چگونه است؟

مدیریت استراتژیک سازمان های هلدینگ، از چه روش هایی بهره میگیرد؟ مدیریت و رسیدگی به امور حیاتی شرکت های موجود در سازمان های هلدینگ، امری پیچیده و دشوار است. با توجه به تعداد شرکت های موجود در سازمان، ایجاد هماهنگی، ارزش آفرینی، حفظ موفقیت های بدست آمده و گام برداشتن در مسیر موفقیت در وهله ی اول وظیفه ی تک تک شرکت ها و در نهایت بر عهده ی مدیریت هلدینگ می باشد.

مدیریت استراتژیک سازمان های هلدینگ علاوه بر ایجاد هماهنگی و نظم میان فعالیت شرکت های زیرمجموعه، در حوزه کسب و کار، حوزه مشتری مداری، حوزه مالی و حوزه پشتیبانی، تاکتیک ها و روش های مناسبی در جهت موفقیت اجرا می‌کند. با توجه به اینکه سازمان هلدینگ دارای ارزشی افزون بر ارزش تک تک اعضای زیرمجموعه می باشد، با تعریف ارزش‌های مؤثر فعالیت شرکت ها را تحت تأثیر قرار می‌دهد. بنابراین ارزش گذاری صحیح مسیری نسبتا پایدار برای اجرای وظایف و رسیدن به اهداف سازمان ترسیم می‌کند.

فرایند تدوین استراتژی

“در پلتفرم عمده فروشی آنلاین سندباسل از یک کیلو تا یک کشتی را به راحتی بفروش. ”

فهرست مطالب مقاله

مفهوم مدیریت استراتژیک سازمان های هلدینگ

بررسی مفهوم و معنای سازمان‌ هلدینگ، لازمه ی شناخت تاکتیک ها و روش های مدیریت استراتژیک در سازمان های هلدینگ می باشد. در واقع آشنایی با تعریف صحیح هلدینگ زمینه ی درک صحیح مدیریت استراتژیک و مناسب را فراهم می نماید. هلدینگ به سازمانهای بزرگی اطلاق می‌شود که مالکیت همه یا درصدی از سهام شرکت های مختلف را برعهده دارد و به همین دلیل آنها را مدیریت می‌نماید. بنابر تعریف مذکور شرکت های موجود در هلدینگ به دو دسته ی شرکت های مادر و شرکت های سرمایه گذاری تقسیم می‌شوند. شرکت های مادر در واقع به شرکت هایی گفته می‌شود که اکثریت سهام آنها تحت مالکیت هلدینگ است و با اجرای سیاست های راهبردی علاوه بر ایجاد هماهنگی اعضا، سودآوری مناسبی دارند.

شرکت های سرمایه گذاری به شرکت هایی گفته می‌شود که درصد کمی از سهام آنها تحت مالکیت هلدینگ قرار دارد و فعالیت آنها تا حدودی با هلدینگ هماهنگ است و بیشتر به دنبال سود آوری هستند. دسته بندی شرکت های زیرمجموعه ی هلدینگ بر اساس حیطه فعالیت آنها و اجرای سیاست های متناسب با گروه های مختلف علاوه بر تسهیل مدیریت، سبب پیشرفت و ترقی سازمان می‌گردد. سازمان های هلدینگ در 40 سال گذشته، سیاست های مدیریتی مختلفی اتخاذ نموده اند. اما امروزه پیشرفت تکنولوژی و گسترش وسیع ارتباطات، سبب افزایش رقابت سازمان های مختلف شده است. واحد مدیریت استراتژیک هلدینگ با ارزش گذاری نوین و نظارت بر عملکرد شرکت های بزرگ و کوچک، در جهت ساماندهی امور و کسب موفقیت گام برمی‌دارد. به عبارت دیگر مدیریت استراتژیک، واحدی نوین در عرصه مدیریت هلدینگ است که با ارزش آفرینی و عملکرد صحیح در حوزه های مالی، پشتیبانی، مشتری مداری و ارتباطات شرکت ها به ارتباط وسیع و تأثیرگذار شرکت های زیرمجموعه جامه عمل می‌پوشاند.

نظارت بر حوزه کسب و کار در مدیریت استراتژیک سازمان های هلدینگ

استفاده از تجارب افراد موفق در زمینه های مختلف، علاوه بر پیشگیری از بروز خطا، سبب تسهیل پیشرفت می‌گردد. مدیریت استراتژیک سازمان های هلدینگ به منظور بهره گیری از موفقیت شرکت های زیرمجموعه در تمام مجموعه، سیاست های خاصی در حوزه کسب و کار اتخاذ نموده است. شناخت و ارزیابی فعالیت شرکت های موفق در هلدینگ و انتقال تجارب آنها به سایر اعضا سبب ارتقاء عملکرد و کسب موفقیت های چشمگیر خواهد شد. بنابراین تلفیق و هماهنگی شرکت های موفق و در حال توسعه ی هلدینگ علاوه بر تسهیل مدیریت، تاثیرات شگرفی در نحوه عملکرد واحدهای ضعیف و متوسط خواهد داشت.

ادغام شرکتها زمینه ساز فروش بیشتر، کاهش خطا و افزایش تجارب خواهد شد. همکاری شرکت های زیر مجموعه سبب معرفی بیشتر محصولات به مشتری می‌گردد و سبب رونق دو سویه ی کسب و کار خواهد شد. مدیریت حوزه کسب و کار شرکت های هلدینگ تحت تأثیر الگوبرداری صحیح، ایجاد و تقویت همکاری شرکت های زیرمجموعه، مدیریت برند، مدیریت صحیح دانش و آموزش، مدیریت همگام سازی و تلفیق شرکت ها و مدیریت هوشمندانه فناوری اطلاعات و ارتباطات قرار دارد.

فرآیندهای حوزه کسب وکار در مدیریت استراتژیک سازمان های هلدینگ

مدیریت استراتژیک سازمان های هلدینگ در حوزه کسب و کار طی فرآیندهای مختلفی چون مدیریت فناوری اطلاعات و ارتباطات یا IT، مدیریت دانش، الگوبرداری صحیح، تقویت همکاری و ادغام شرکتها، مدیریت فروش و مدیریت برند انجام می‌شود. توضیح هریک از فرآیندها به شرح زیر است.

  • مدیریت فناوری اطلاعات(IT) : خدمات IT و آپدیت اطلاعات در دسترس مدیران و واحدهای سازمانی نقش مؤثری در موفقیت ایفا می‌کند. آماده سازی و ارزیابی اطلاعات و داده های مورد نیاز و طراحی و پشتیبانی از نظام اطلاعاتی متناسب با فعالیت ها از فرآیندهای مدیریت فناوری می باشند.
  • مدیریت سطح دانش (Knowledge Management) : بهره گیری از تجربیات، دانش و آگاهی واحدهای زیرمجموعه هلدینگ با مدیریت دانش امکان پذیر می‌گردد. طی این فرایند، اطلاعات تجربی و تئوری مدیران و پرسنل شرکت های موفق توسط مدیریت هلدینگ استخراج می‌شوند و جهت تصمیم گیری های صحیح مورد استفاده قرار می‌گیرند.
  • الگو برداری (Benchmarking) : شناسایی و ارزیابی واحدهای موفق در هلدینگ، سبب استخراج الگوهای ارزشمند می‌گردد. الگوبرداری سبب بهینه سازی عملکرد واحدها و هدف گذاری نکات مهم برای ایجاد یک استراتژی صحیح می باشد. ارزیابی و تعیین شرکت های موفق، استخراج و تعیین رفتارها و تصمیمات صحیح و ارزیابی فاصله ی وضعیت موجود و وضعیت مدنظر طی الگوبرداری انجام می‌شود.
  • مدیریت تلفیق: بنا به تجربیات هلدینگ های موفق، همسو سازی و تلفیق مجموعه در راستای فروش بیشتر و گسترش واحدهای مختلف جایگاه ویژه ای در مدیریت صحیح دارد.

مدیریت استراتژیک سازمانهای هلدینگ در حوزه مشتری

به جرات میتوان گفت بقای اکثر کسب و کارها در گرو مشتری مداری و کسب رضایت مشتری قرار دارد. مدیریت استراتژیک سازمان های هلدینگ با توجه ویژه به فرآیندهای جذب مشتری، کسب رضایت وی، افزایش کیفیت خدمات ارائه شده متناسب با نیاز مشتری و… سبب افزایش فروش و در نهایت سبب افزایش ارزش سهام شرکت ها می‌گردد. توضیح فرآیندهای مذکور به شرح زیر است:

جذب مشتری: تبلیغات و معرفی خدمات و محصولات به منظور یافتن نکات مهم برای ایجاد یک استراتژی مخاطب و جذب مشتری انجام می‌شود. تمام فعالیت های جذب مشتری تحت نظارت مدیریت انجام می‌گیرند.

حفظ: حفظ کیفیت خدمات ارائه شده به مشتری در گذر زمان، سبب حفظ مشتری می‌گردد.

رشد: حفظ و جذب مشتری در گذر زمان نیازمند رشد و توسعه ی خدمات ارائه شده می باشد. این امر با شناخت مشتری و ارزیابی انتظارات آنها میسر می‌شود.

انتخاب: شناسایی بازار هدف و تلاش برای جلب نظر مشتریان احتمالی در پیشرفت مجموعه موثر می باشد. این امر با افزایش تعامل با مشتری و توجه به زیرساخت های ارتباط مشتریان انجام می‌شود.

count

مدیریت مالی زیربنای مدیریت استراتژیک سازمان های هلدینگ

مسائل مالی در تمامی کسب و کارها جایگاه ویژه ای دارند و موفقیت سازمان به مدیریت صحیحی امور مالی بستگی دارد. حوزه ی مالی به عنوان یکی از حوزه های حائز اهمیت در مدیریت استراتژیک سازمان های هلدینگ، تحت فرآیندهای مدیریت مالی، مدیریت ریسک و مدیریت سهام انجام می‌پذیرد. واحد مدیریت با بررسی بازار هدف و فرصت های موجود، میزان سودآوری شرکت ها و برآورد سود و زیان سالیانه، فعالیت شرکت های سازمان را ساماندهی می‌نمایند. فرآیندهای حوزه مالی به شرح ذیل می باشند:

  • مدیریت مالی: بررسی و ارزیابی تمام صورت های مالی، فاکتورهای فروش و داده های مالی به صورت هدفمند و به منظور کنترل وضعیت مالی شرکت ها انجام می‌گیرد. مدیریت افزایش و کاهش سرمایه اعم از وجوه نقد و دارایی ها تحت کنترل فرآیند مدیریت مالی قرار دارند.
  • مدیریت سهام: میزان سهم هلدینگ در سهام شرکت های زیرمجموعه با توانایی آنها در مدیریت شرکتها ارتباط مستقیم دارد. بنابراین مدیریت سهام های در دسترس به منظور سود آوری و کنترل ضرر و زیان از اهمیت بسزایی برخوردار می باشد. این فرآیند پس از ارزیابی داده های اقتصادی شرکت های تحت نظارت سازمان و ساماندهی سهام بر اساس سود و بازده انجام می‌شود.
  • مدیریت ریسک: خطر کردن بخش جدایی ناپذیر شرکت های مختلف محسوب می‌شود. تعیین ابزارها و اهرم های مالی جهت کاهش خطرات ناشی از ریسک در حیطه ی ریسک و خطر قرار دارند.

“سندبادسل بزرگترین بستر عمده فروشی آنلاین ، سریع ترین راه پیدا کردن تولید کننده ها و تامین‌کننده نکات مهم برای ایجاد یک استراتژی های کالاهای عمده فقط تو سندبادسل ممکنه!!”

sandbadcell

حوزه پشتیبانی زیرمجموعه مدیریت استراتژیک سازمان های هلدینگ

حوزه ی پشتیبانی در مدیریت استراتژیک سازمان های هلدینگ به عنوان عاملی حیاتی مورد توجه قرار می‌گیرد. با توجه به فعالیت گسترده‌ی نیروی انسانی در هلدینگ ها، رسیدگی و ساماندهی امور مربوط به منابع انسانی از اهمیت ویژه ای برخوردار میباشد. حوزه ی پشتیبانی بسیاری از امور نیروی انسانی اعم از توسعه و گسترش کسب و کار با افزایش یا تغییر کارکنان، رسیدگی به امور حقوقی شرکت ها، رسیدگی به ارتباطات مدیران و کارکنان و بایگانی پرونده های حقوقی را پوشش می‌دهد. دستیابی سازمان های هلدینگ به اهداف کوتاه مدت و بلند مدت به مدیریت صحیح کارکنان بستگی دارد، بنابراین واحد مدیریت با طراحی و اجرای برنامه های هدف دار مرتبط با نیروی انسانی زمینه ی موفقیت را فراهم می‌کنند. مدیریت حوزه پشتیبانی طی فرآیندهای خاصی اجرا می‌شود.

  • برنامه ریزی: مدیریت برنامه ریزی با طراحی و تدوین برنامه های اجرایی مختلف، سطوح عملکردی سازمان را تعیین می‌نمایند. برنامه ریزی اولیه، توسط شرکت های مستقل انجام می‌شود و در نهایت باید توسط مدیران هلدینگ تایید شود. مدیریت برنامه ریزی شامل فرآیندهای مختلفی است که به شرح ذیل می باشند:

تعیین و تدوین بودجه و برنامه

نظارت بر سطوح عملیاتی

تعیین و تدوین دستورالعمل‌های مورد نیاز سازمان

ارزیابی نحوه عملکرد

  • تحقیق و توسعه: تمامی شرکت ها در مواقع مختلف به توسعه و گسترش منابع انسانی نیاز دارند. سیستم مدیریت تحقیق و توسعه با بهره گیری از سیاست های صحیح به نوآوری و گسترش کسب وکار می پردازد.
  • مدیریت منابع انسانی: بخش اداری و تمام کارکنان فعال در هلدینگ ها در میزان پیشرفت سازمان در راستای اهداف معین، مؤثر است. مدیریت منابع انسانی ابتدا در واحدهای کوچکتر و سپس توسط هلدینگ بررسی میشود.

sandbadcell

“رایگان و بدون کارمزد، از یک کلیو تا یک کشتی از محصولات غذایی،آرایشی بهداشتی و صنایع دستی رو در سایت سندبادسل بفروش. کافیه فقط ثبت نام کنی. “

نکات مهم مدیریت استراتژیک سازمان های هلدینگ

ارزش سهام سازمان های مختلف به مزیت ها و توانایی های آنها در سودآوری و افزایش دارایی ها می باشد. مدیریت استراتژیک سازمان های هلدینگ با ارزش گذاری صحیح در راستای کسب موفقیت شامل موارد بسیاری چون برنامه ریزی بودجه، استخدام و تعلیق نیرو، گردش نقدینگی، نظارت بر سود و زیان و… می باشد. نکات قابل توجه در مدیریت هلدینگ ها به شرح ذیل می باشند.

نکاتی که قبل از شروع یک استارتاپ پلتفرم محور باید بدانید

کسب و کارهای پلتفرم محور چندین سال است به رشد فوق‌ العاده‌ای رسیده اند و حتی توانسته اند زندگی روزمره و جهان اطراف ما را تغییر دهند. اما به وجود آوردن یک استارتاپ موفق پلتفرم محور کار آسانی نیست. در این یادداشت برخی نکاتی که قبل از تشکیل این مدل استارتاپ‌ها باید بدانید و مراحلی که قبل از راه اندازی کسب و کار خود باید طی کنید را بررسی خواهیم کرد.

این روزها در سپهر اقتصاد جهانی، هیجان و شور و شوق زیادی در مورد استارتاپ‌های پلتفرم‌ محور وجود دارد. استارتاپ‌های اینچنینی مایل هستند آینده خود را مانند شرکت هایی مثل فیسبوک، آمازون، ebay، اوبر و . تصور کنند. اگر به رشد و گسترش دامنه‌ی نفوذ و مشتریان چنین پلتفرم هایی نگاه کنیم متوجه می‌شویم که این کار، خیلی هم خیال پردازانه نیست.

اما ایجاد یک کسب و کار پلتفرم محور کار ساده‌ای نیز نیست. دو اقتصاد دان، ریچارد اشمالینز و دیوید ایوانس، در مورد کسب و کارهای پلتفرم محور یا به عبارت دیگر، کسب و کاری که از طریق ایجاد ارتباط فیزیکی یا مجازی بین دو یا چند فعال در بازار ایجاد ارزش می‌کند، بیش از ده سال است که در حال تحقیق و بررسی هستند. این دو اخیرا کتابی تحت عنوان « پیوند دهنده، اقتصاد جدید پلتفرم‌های چند وجهی» در مورد کسب و کارهای پلتفرم محور منتشر کردند.

اشمالینز، رئیس سابق و استاد دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه ام آی تی و ایوانس، عضو گروه مشاوره اقتصاد جهانی و استاد دانشکده حقوق دانشگاه شیکاگو، از بیان سختی‌های راه‌ اندازی یک کسب و کار پلتفرم محور موفق به دلیل امکان ناامید کردن مخاطبان، نمی‌گذرند. این دو در کتاب خود می‌گویند:« کسب و کار پلتفرم محور یکی از سخت‌ترین انواع کسب و کار برای راه اندازی و در مسیر درست قرار گرفتن است. سرمایه‌ گذار و تیم کسب و کار باید یک پازل سخت در مورد یک استراتژی مارکتینگ پیچیده را برای رو به راه کردن اوضاع کسب و کار خود، حل کنند.» در ادامه‌ ۵ نکته‌ای که کسب و کارهای نوپای پلتفرم محور باید به آن توجه کنند ذکر خواهیم کرد.

ارزیابی محیط

این نکته تقریبا در مورد تلاش برای فهم درستی از بازار احتمالی کسب و کار شما است. قبل از شروع کسب و کار، بهتر است محیطی را که قرار است در آن به فعالیت بپردازید را از ۴ وجه زیر به دقت ارزیابی کنید زیرا داشتن تحلیل درستی از محیط، به درک درستی از فرصت‌های ایجاد ارزش در این مدل از کسب و کار کمک خواهد کرد.

تمایلات کلیدی بازار و مصرف کنندگان

نیروهای فعال در بازار

نیروهای فعال در صنعت

نیروهای بزرگ اقتصاد کلان

جدی گرفتن مرحله‌ی ایده پردازی

در این مرحله باید از ایده‌های موجود در حوزه‌ی پلتفرم‌ها استفاده کرد و همچنین تا می‌توانید باید ایده جدید در مورد کسب و کار خود تولید کنید. زیرا استفاده صرف از ایده‌های موجود چیز جدیدی در اختیار مشتریان و مصرف کنندگان قرار نمی‌دهد تا آنان را به سمت کسب و کار شما هدایت کند. برای تسریع فرآیند ایده پردازی می‌توان از ابزارهایی مانند کارت‌های الگو، کارت‌های چالش و مدل زنجیره‌ی ارزش استفاده کرد. در پایان فاز ایده پردازی بهتر است به حدود حداقل ۱۵ ایده مختلف در مورد کسب و کار خود برسید. با استفاده از روش‌های مختلف ارزیابی ایده ها، آن ها را بر اساس معیارهایی مانند جذابیت در بازار، ایجاد مزیت های رقابتی و همچنین قدرت خود شما در بازار، رتبه بندی کنید و در نهایت یک یا دو ایده را که می‌خواهید به صورت عمیق پیگیری کنید، انتخاب کنید.

ارزیابی ارزش احتمالی اهمیت زیادی دارد

مرحله‌ ارزیابی ارزش در ساخت یک کسب و کار پلتفرم محور اهمیت کلیدی دارد. در طراحی اکوسیستم پلتفرم شما از استراتژی‌های تولید ارزش در مدل های کسب و کار پلتفرم محور استفاده می‌کنیم تا پاسخ سوالات زیر را بیابیم:

مصرف کنندگان، تولید کنندگان و شرکای تجاری شما چه کسانی هستند؟

ارزیابی ارزش برای مصرف کنندگان، تولید کنندگان و شرکای تجاری شما چگونه است؟

چه معاملاتی از نظر شما معاملات پر اهمیت تلقی می‌شوند؟

مدل کسب و کار شما چگونه است؟ (چگونه شما کسب درآمد خواهید کرد؟)

این بخش از راه اندازی کسب و کار اهمیت زیادی دارد زیرا شما باید ارزیابی ارزش درستی برای هر شرکت کننده در پلتفرم خود داشته باشید در غیر این صورت کسی به عضویت پلتفرم شما در نخواهد آمد. شما باید با روش‌های نوآورانه، فهم درستی از کارهایی که باید برای موفقیت کسب و کار صورت بگیرد، هزینه و فایده‌ی مصرف کنندگان، تولید کنندگان و شرکای تجاری داشته باشید. بهتر است درک عمیقی از ارزیابی ارزش خود داشته باشید اگر مایل به سرمایه‌ گذاری گسترده در نمونه‌ی اولیه کسب و کار خود نیستید.

طراحی خدمات

در این مرحله و پیش از ورود به دنیای استارتاپ‌های پلتفرم محور، شما باید به صورت جدی تر وارد مدل کسب و کار پلتفرم محور خود، با تمرکز بروی طراحی خدمات کلیدی در حوزه های زیر شوید:

۱. برقراری ارتباط بین اعضای پلتفرم

۲. ایجاد امکان معامله برای تبادل ارزش بین اعضای پلتفرم

۳. درگیر نگه داشتن اعضای پلتفرم با کسب و کار شما

همچنین شما باید توجه داشته باشید که از شما به عنوان صاحب این پلتفرم، چه انتظاراتی برای اداره و اجرای پلتفرم (مانند فعالیت‌های کلیدی، منابع اصلی و تامین تکنولوژی‌های کلیدی در کسب و کار) خواهد رفت. این نکته بسیار اهمیت دارد زیرا کمک می‌کند درک بهتری از هزینه‌های ایجاد و نگهداری کسب و کار خود داشته باشید.

در این فاز، در واقع ما ساختار و معماری کلی کسب و کار خود را با استفاده از روش های طراحی خدمات و روش های نوآورانه بیشتری را طراحی خواهیم کرد. داشتن درک کلی از معماری استارتاپ پلتفرم محو شما قبل از راه اندازی آن، کمک خوبی به قرار گرفتن در مسیر درست در بازار و به عبارتی جاافتادن در آن خواهد کرد.

استراتژی نهایی خود را مشخص کنید

در نهایت و پیش از ورود به دنیای کسب و کارها، باید به استراتژِی ورود به بازار خودتان توجه ویژه‌ای داشته باشید و مدل کسب و کار پلتفرم محور خود را در یک چارت کلی جمع آوری کنید. این امر در مذاکره با سرمایه ‌گذاران به شما کمک می‌کند آنان را به درک بهتری از ایده‌ی کسب و کار خود برسانید. شما باید موقعیت خود در بازار، اینفلوئنسرها و افراد تاثیرگذار در کسب و کار خود و استراتژی‌های خود ( استراتژی بازار، استراتژی منابع وکیس های کسب و کار ) را تعریف کنید.

رعایت این نکته کمک بسیار خوبی در به دست دادن تصویری کلی از کسب و کار شما خواهد داد. با بررسی ویژگی ها و جزئیات کسب و کار خود، می‌توانید درک بهتری از سرمایه مورد نیاز استارتاپ شما و چگونگی تاثیرگذاری در اینترنت داشته باشید.

استراتژی فروش b2b

استراتژی فروش b2b

اگر می‌خواهید فروش خوبی در محصولات کسب‌وکار خود داشته باشید، قبل از هر چیز باید با راهبرد فروش b2b آشنا شوید و از آن استفاده کنید. به‌‌طورکلی بررسی این ابزار و شناخت صحیح آن در گوگل می‌تواند به افزایش رتبه سایت در گوگل کمک بسیاری کند.اما این استراتژی چه کمکی به سایت‌تان می‌کند؟ در این مقاله درباره استراتژی فروش b2b صحبت خواهیم کرد. با مای کاستومر همراه باشید.

استراتژی فروشb2b چیست؟

مشاوره دیجیتال مارکتینگ

در حقیقت استراتژی فروش b2b به تکنیک و ترفندهایی گفته می‌شود که یک سری خدمات را به وسیله یک شرکت به شرکت دیگر ارائه می‌کنند. مخاطبان هدفی که برای این نوع بازاریابی انتخاب می‌شوند برای دیگر شرکت‌ها می‌باشند.

برعکس خیلی از تلاش‌هایی که در زمینه b2c انجام می‌شود افراد بااستعداد در زمینه b2b باید تعداد نماینده‌های اجرایی را در نظر داشته باشند و مخاطبین را جزء همان سازمان درنظر بگیرند. بنابراین استراتژی b2b باید دارای یک سری تراکنش طولانی باشد. به طور کلی استراتژی b2b یک نمونه از کسب و کار است که محصولات و خدمات خود را برای سایر کسب و کارها تبلیغ یا آگهی می‌کند. این استراتژی شامل ایمیل مارکتینگ، وب سایت بازاریابی، استراتژی رسانه اجتماعی و تبلیغاتppc است.

نکات مهم در استراتژی فروش b2b

مشاوره دیجیتال مارکتینگ

هنگام بازاریابی b2b باید یک سری نکات مهم را در نظر بگیرید که در ادامه به همه آنها اشاره خواهیم کرد:

تحقیق

در ابتدای کار تحقیق مهم‌ترین چیزی است که بستری مناسب برای بازاریابی شما فراهم می‌کند. همچنین تاثیر مثبتی در زمینه‌ی بازار و برند شما دارد. در استراتژی فروش b2b ابتدا پایه‌هایی هدفمند در گزینش شما قرار می‌دهد و سپس یک بنیان ارزشمند را برای تخمین نتایج‌تان عرضه می‌کنند. تحقیق در این نوع استراتژی باعث می‌شود که مشتریان خود را بیشتر بشناسید و در نتیجه یک موقعیت مناسب برای آنها فراهم کنید. تحقیقات در استراتژی بسیار موثر هستند، به گونه‌ای که می‌توان بابت هر اجرا ده برابر سریع‌تر از رقیبان خود رشد کرد.

استراتژی به وسیله‌ی جاویژه

یکی از مهم‌ترین قسمت‌هایی که در استراتژی فروش b2b وجود دارد، استراتژی مبتنی بر جاویژه است. طبق تحقیقات گفته شده شرکت‌هایی که تخصص زیادتری دارند، دارای پیشرفت سریع‌تری نیز در جاویژه هستند. از جمله حوزه‌های مورد استفاده در این استراتژی، صنعت است که باید کاملا قابل درک باشد؛ به گونه‌ای که از یک کارشناس به راهبر یا متخصص تبدیل شوید. زیرا تخصص داشتن در تمام زمینه‌های بازاریابی و استراتژی کار شما را ساده‌تر می‌کند.

ایجاد یک وب سایت با ایجاد عملکرد حرفه‌ای

وب سایت کاری شما یک ابزار یا وسیله بسیار مهم برای ایجاد بازدید و دارایی شماست. برای داشتن یک وبسایت موفق باید اطلاعات متخصصان خود را در بازار افزایش دهید و در بازار کسب و کار شناخته‌تر و معروف شوید.

بهینه کردن موتور جست‌وجو

از آنجایی که بازدید مخاطبین از سایت شما باعث افزایش رتبه سایت در گوگل می‌شود، بنابراین اینجاست که بهینه‌سازی موتور جستجو اهمیت ویژه‌ای پیدا می‌کند. برای بهینه‌سازی موتور جستجو، باید از سئوی درون سایت استفاده کنید و این موضوع برای مخاطبان شما از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. کلمه کلیدی از جمله مواردی است که روی خدمات و متخصصین شما تمرکز بسیاری دارد و به تولید محتوای متنی بهتر کمک می‌کند. از دیگر موارد می‌توان به سئوی خارج سایت اشاره کرد که با تعامل خارجی در مقالات مهمان و دیگر مقالات موجود، لینک‌دهی خارجی انجام می‌دهد.

رسانه اجتماعی

مشاوره دیجیتال مارکتینگ

از طریق رسانه اجتماعی می‌توان اثبات کرد که دارای خدمات شرکتی تخصصی هستید. به زبان ساده‌تر می‌توان گفت که با استفاده از رسانه‌های اجتماعی، شهرت و محتوای وب سایت شما افزایش چشمگیری خواهد داشت.

تبلیغات

تبلیغات به صورت پلت فرم‌هایی هستند که هر وب سایت می‌‌تواند در آنجا تبلیغات مستمری داشته باشد. از جمله این تبلیغات می‌‌توان به تبلیغات ریتارگتینگ اشاره کرد که به اصطلاح دیگر هدف‌گذاری مجدد نیز می‌نامند. کار این تبلیغات استفاده از کدهای برنامه‌نویسی جاوااسکریپت است که به طور ناشناس آنها را در وب فالو کرده و تبلیغات مربوط به آن را نمایش می‌دهند. این تبلیغات علاوه‌بر ارتقا دادن خدمات، باعث بالا بردن تخصص و بازدید می‌شود. استفاده کردن از قالب‌های مناسب برای تبلیغات نیز از اهمیت بالایی برخوردار است و می‌توان به صورت لینکدین، ریتارگتینگ و سایر تبلیغات آن را انجام داد و نتیجه‌ی مطلوبی گرفت.

CRM اتوماسیون بازاریابی

این اتوماسیون جایگزین بسیار مناسبی برای پروسه‌های لمسی یا دستی است که به صورت اتوماتیک کار می‌کند. با استفاده از اینکار می‌توان تمام عوامل مربوط به بازاریابی آنلاین را گردآوری کرد و از آنها بهره برد.

ارزیابی و بهینه‌سازی

برای تکمیل کردن رویکرد علمی باید ارزیابی و بهینه سازی انجام دهید. با استفاده از این ابزارها می‌‌توان راهنمای مناسبی در ادامه مسیر داشت و هر چه مصمم‌تر به اهداف خود رسید.

بازاریابی ارجاعی

مشاوره دیجیتال مارکتینگ

این بازاریابی در خدمات حرفه‌ای، نوعی جدید و مهم است و راهکارها را نمایش می‌دهد. خیلی از افراد اگر مشتری این کسب و کار هم نبودند ارجاعات آن را کسب کرده‌اند. اما ممکن است برای شما سوال پیش بیاید که منبع این ارجاعات از کجا سرچشمه می‌گیرد؟ بخش بسیار بزرگی از آنها طبق شهرت یک شرکت بوده که می‌توان با استفاده از بازاریابی محتوا و دیگر تکنیک‌ها این برند مشهور را به دست آورد. بنابراین تخصصی بودن برند و معروف بودن آن باعث ارجاعات کسب‌وکارهای جدید می‌شود.

تحلیل و گزارش‌دهی

تحلیل و ارزیابی معیارهای مناسب، اکثرا برای ارزیابی موثرتر و همچنین نتیجه‌ای مطلوب استفاده می‌شود. شما هنگام طراحی سایت به ابزارهایی نیاز دارید که بتواند دیتاهای دقیق را از وب سایت‌تان جمع‌آوری کرده و به بهبود سئو و افزایش رتبه آن در گوگل کمک کند. از جمله این ابزارها می‌توان به گوگل آنالیتیکس و MOZ اشاره کرد. آنالیتیکس یا آنالتیکز یک ابزار مهم و کاربردی برای آنالیز و تحلیل ترافیک سایت‌تان است. همین‌طور از MOZ برای مشاهده کردن نتایج سئو و بهبود بخشیدن آن استفاده می‌کنند. در نتیجه این گزینه در درک کردن کارکرد بهتر و بدتر به شما کمک می‌کند و می‌توانید به وسیله‌ی آن بازاریابی کسب‌وکار خود را ارتقاء دهید.

در این مقاله از آژانس دیجیتال مارکتینگ مای کاستومر تلاش کردیم که با توضیح استراتژی فروش b2b به سایت‌تان کمک کنیم و با توجه به آن بتوانید بک لینک‌ها را در سایت خود به کار ببرید. اگر تجربه استفاده از هر کدام از این تکنیک‌ها را دارید، خوشحال می‌شویم که از پیشنهادات شما عزیزان استفاده کنیم. همچنین، اگر که در زمینه آموزش استراتژی فروش سوالی دارید می توانید از طریق بخش نظرات برای ما کامنت بگذارید. افزایش

11 استراتژی برای برگزاری رویداد موفق مراسم افتتاحیه

برگزاری رویداد موفق

هنگام انجام تلاش‌های لازم برای راه‌اندازی یک کسب و کار جدید، برنامه‌ریزی برای برگزاری رویداد موفق مراسم افتتاحیه می‌تواند تاثیر قابل ملاحظه‌ای بر موفقیت اولیه‌ی شرکت داشته باشد. آماده شدن از قبل و ایجاد یک برنامه‌ی استراتژیک برای برگزاری این مراسم می‌تواند شانس‌تان را برای میزبانی از رویدادی افزایش دهد که قرار است همه‌ی امور آن به خوبی پیش بروند و نتایج بسیار خوبی برای‌تان به همراه داشته باشد. با بررسی نکات مربوط به برنامه‌ریزی برگزاری عالی مراسم افتتاحیه، می‌توانید از این مسئله مطمئن باشید که به چشم‌اندازهای شرکت‌تان دست خواهید یافت و کسب و کار‌تان را با یک تجربه‌ی مثبت آغاز خواهید کرد. در این مقاله، درباره‌ی برخی از فواید برگزاری یک مراسم افتتاحیه توضیح خواهیم داد و توصیه‌هایی نیز جهت انجام هماهنگی‌های لازم برای برگزاری یک رویداد سازمان‌دهی شده ارائه می‌دهیم.

فواید میزبانی از مراسم افتتاحیه

برگزاری مراسم افتتاحیه روش بسیار خوبی برای دعوت از آدم‌ها جهت آزمودن کسب و کار جدیدتان و آشنایی با محصولات و خدمات شما است. برگزاری مراسم افتتاحیه فواید زیادی به همراه دارد، از جمله:

  • معرفی کسب و کارتان به جامعه: برگزاری مراسم افتتاحیه فرصتی را برای معاشرت و خوشگذرانی اعضای جامعه‌ و ارائه‌ی اطلاعاتی درباره‌ي کسب و کارتان به آن‌ها ایجاد می‌کند.
  • ایجاد پایگاه مشتریان: در حین برگزاری مراسم افتتاحیه، فرصت برقراری ارتباط با آن دسته از افراد محلی را برای‌تان نکات مهم برای ایجاد یک استراتژی ایجاد می‌کند که قرار است بر اساس تجربه‌ی مثبت‌شان از این رویداد به مشتریان ثابت‌تان تبدیل شوند.
  • جمع‌آوری بازخورد: شما می‌توانید از مراسم افتتاحیه به عنوان فرصتی برای جمع‌آوری نظرات مشتریان درباره‌ی بهترین محصولات‌تان و چگونگی بهبود عملکرد کسب و کاری‌تان استفاده کنید.

۱۱ نکته برای برگزاری رویداد موفق مراسم افتتاحیه‌

در ادامه، به چند تکنیک اشاره می‌کنیم که در طول فرایند برنامه‌ریزی برای تسهیل برگزاری مراسم افتتاحیه می‌توانید برای بهبود چشم‌اندازتان از آن‌ها استفاده کنید:

۱. برنامه‌ریزی زودهنگام

هر چه سریع‌تر سعی کنید برنامه‌ریزی‌تان را برای برگزاری مراسم افتتاحیه شروع کنید. با شروع برنامه‌ریزی زودهنگام، شما می‌توانید مشکلات را پیش از وقوع پیش‌بینی کنید، یک جدول زمانی مفصل تهیه کنید، و زمان زیادی برای ایجاد شور و هیجان در جامعه در اختیار داشته باشید. هنگام انجام سایر پروژه‌های‌تان نیز برگزاری این مراسم را در ذهن داشته باشید تا بتوانید از بروز تداخل زمانی پیشگیری کنید و مطمئن شوید اهداف کسب و کار‌تان با برنامه‌های این رویداد هم‌تراز باشند. هم‌چنین، برنامه‌ریزی زودهنگام زمان کافی را در اختیارتان خواهد گذاشت تا در صورت لزوم بتوانید تغییراتی را در فرایند برگزاری این مراسم اعمال کنید.

۲. انتخاب یک تم برای مراسم

برای ایجاد و حفظ انسجام این رویداد، سعی کنید برای مراسم افتتاحیه‌تان یک تم در نظر بگیرید. وجود یک تم اصلی می‌تواند در انتخاب دکور، فعالیت‌ها، سرگرمی‌ها و سایر جنبه‌هایی که این رویداد را برای مهمانان‌ به یاد ماندنی می‌کنند، برای‌تان الهام‌بخش باشد. این کار می‌تواند در هم‌فکری برای ایجاد ایده‌هایی که این رویداد را منحصر به فرد می‌کنند، به شما کمک کند – از جمله منو با تم خاص یا نسخه‌ی محدودی از محصولات برای افراد حاضر در مراسم. تمی را انتخاب کنید که با محصولات و ماموریت کسب و کاری‌تان در ارتباط باشد تا این مراسم به یک رویداد تاثیرگذار تبدیل شود. برای مثال، یک مراسم افتتاحیه مناسب رستوران و کبابی می‌تواند تم سنتی یا محلی داشته باشد.

۳. هزینه کردن بر اساس بودجه‌ی معین

برگزاری رویدادها دارای خرده هزینه‌های فراوانی هستند که ممکن است بر تعدادشان افزوده شود؛ بنابراین، باید بودجه‌ی لازم را محاسبه و دقیقا بر اساس آن هزینه کنید. تصمیم بگیرید چه‌قدر می‌خواهید برای برگزاری مراسم افتتاحیه خرج کنید نکات مهم برای ایجاد یک استراتژی – مقداری بودجه‌ی اضافه نیز برای هر گونه خرج اتفاقی یا ضروری در روز مراسم تعیین کنید. هنگام تعیین یک محدوده‌ی کلی برای مخارج مراسم، برای هر یک از چیزهایی که جهت برگزاری این رویداد باید هزینه کنید – اعم از پذیرایی، کیسه‌های هدیه، دکوراسیون، و دستمزد کارکنان – یک بودجه‌ی مشخص تعیین کنید. مظنه قیمت‌ها را از فروشندگان محلی به دست بیاورید و درباره‌ی تخفیف خرید عمده با عرضه‌کنندگان اجناس صحبت کنید.

۴. تحقیق درباره‌ی نیازهای جامعه

برای آن‌که متوجه شوید عموم مخاطبان‌تان از یک مراسم افتتاحیه چه انتظاراتی دارند، دست به تحقیق بازار بزنید. درک این مسئله که چه نوع رویداد و فعالیتی، بیش از همه، علاقه‌ی مخاطبان را جلب می‌کند، می‌تواند در ایجاد یک برنامه‌ریزی سفارشی جهت جذب مخاطبان هدف به شما کمک کند. به انجام نظرسنجی بپردازید و یک گروه کانونی تشکیل دهید و مستقیما از آدم‌ها بخواهید ایده‌های‌ برگزاری مراسم افتتاحیه‌تان را بررسی کنید و بازخوردهای‌شان را با شما در میان بگذارند. هم‌چنین، می‌توانید از تحقیق بازارتان به عنوان فرصتی برای دعوت از افراد به حضور در این رویداد استفاده کنید تا این افراد ببینند شما چگونه ایده‌های‌شان را در کسب و کار‌تان به کار گرفته‌اید.

۵. آموزش کامل کارکنان

از آن‌جا که در مراسم افتتاحیه کسب و کار‌تان برای نخستین می‌تواند به طور کامل اجرایی و در برابر عموم راه‌اندازی شود، آموزش دقیق کارکنان در اهمیت بالایی برخوردار است. اجرای تمرینی هر نقش و تکمیل فرایند آموزش هر یک از کارکنان باعث می‌شود آن‌ها پیش از شروع خدمت‌گزاری به مشتریان واقعی، بتوانند در مسئولیت‌های خود کاملا راحت باشند. روش‌ها و بهترین اقدامات را برای مدیریت موقعیت‌های مختلف در نظر بگیرید و از این‌که هر یک از کارکنان به خوبی نقش خود را درک کرده‌ است، اطمینان حاصل کنید. میزبانی از یک مهمانی افتتاحیه‌ کوچک با مهمانان محدود روش بسیار خوبی برای تمرین کارکنان پیش از برگزاری مراسم اصلی به شمار می‌رود.

۶. استخدام نیروهای اضافه

بسته به بزرگی مراسم‌تان، می‌توانید به طور موقت نیروهای اضافه‌ای را استخدام کنید تا در برگزاری این رویداد کمک‌تان کنند. شما می‌توانید برای استقبال از مهمانان، دکوراسیون، راه‌اندازی تجهیزات صوتی و تصویری، تمیزکاری یا پخش اقلام تبلیغاتی نیروهای موقت استخدام کنید. این کار به کارکنان اصلی‌تان امکان می‌دهد بر مسئولیت‌های اصلی خود تمرکز کنند. هم‌چنین، اگر شمار مهمانان‌تان بسیار زیاد است، نیروهای موقت می‌توانند در امور معمول کسب و کار و رسیدگی به حجم بالای مشتریان در روز افتتاحیه به کارکنان اصلی کمک کنند. هنگام استخدام نیروهای موقت، با شرکت کاریابی به خوبی همکاری کنید تا افراد آموزش‌دیده‌ای را به شما معرفی کنند که شهرت حرفه‌ای‌تان را بهبود ببخشند.

۷. تمرکز بر ظاهر مراسم

از آن‌جا که در مراسم افتتاحیه قرار است کسب و کارتان به جامعه معرفی کنید، برداشت اول نکته‌ی کلیدی در موفقیت‌تان به شمار می‌رود. نحوه‌ی معرفی خود در اثرگذاری مثبت بر مخاطبان‌تان از اهمیت بالایی برخوردار است؛ بنابراین، هنگام برنامه‌ریزی برای طراحی ظاهر مراسم به این مسئله دقت کنید. رعایت مسایل بهداشتی در بالاترین اولویت قرار دارد؛ بنابراین، حتما محل را به طور کامل تمیز کنید. با دقت بر جزییات ریز، فضای مراسم را برای مهمانان جذاب‌تر کنید – نورپردازی و تهیه‌ی صندلی‌های راحت برای مهمانان بسیار اهمیت دارد.

۸. ارسال بروشور

حتی اگر برای اطلاع‌رسانی به مخاطبان‌تان برای حضور در مراسم افتتاحیه از روش‌های دیجیتالی استفاده می‌کنید، ارسال بروشور کاغذی یکی از بهترین روش‌ها برای افزایش مشارکت به شمار می‌رود. پخش دعوتنامه‌های فیزیکی می‌تواند مخاطبان گسترده‌تری را جلب کند و همواره زمان حضور در مراسم‌تان را به آن‌ها یادآور شود. حتی اگر آن‌ها به مراسم افتتاحیه نیایند، ممکن است این بروشورها را نگه دارند تا بعدها به شما سر بزنند و از کسب و کار جدیدی که در محله‌شان ایجاد شده، حمایت کنند. این بروشورها را مدت‌ها پیش از زمان برگزاری مراسم پخش کنید تا شور و هیجانی را در مخاطبان‌تان به وجود بیاورید؛ سپس، در فاصله‌ی زمانی نزدیک به مراسم، بروشور دیگری پخش کنید تا زمان برگزاری را به آن‌ها یادآور شوید.

۹. آماده‌سازی، یک روی قبل از برگزاری

در صورت امکان، فضای مورد نظرتان را برای برگزاری مراسم، از یک روز قبل، آماده کنید تا از میزان استرس و کارهای دقیقه‌ی نود در روز برگزاری مراسم افتتاحیه بکاهید. اگر قرار است از تجهیزات فنی استفاده کنید، آماده‌سازی آن‌ها از قبل به شما کمک می‌کند تا از بروز هر گونه مشکل پیشگیری و از کارکرد مناسب آن‌ها اطمینان حاصل کنید. مرور مراحل برگزاری این رویداد، از مدتی قبل، این امکان را به شما می‌دهد تا به خوبی بر اساس برنامه‌ی زمانی‌تان پیش بروید، وظایف کارکنان را تایید کنید، و در آرامش به سوالات پاسخ بدهید.

۱۰. هماهنگی با مطبوعات

برای آن‌که از برگزاری مراسم افتتاحیه‌تان بیش‌ترین بهره را ببرید، پیش از زمان برگزاری، با مطبوعات محلی تماس بگیرید و اطلاعاتی را درباره‌ی این مراسم به آن‌ها بدهید. روزنامه‌ها، مجله‌ها، و وبلاگ‌های محلی معمولا مراسم افتتاحیه‌ کسب و کارهای جدید در جامعه‌ی محلی‌شان پوشش می‌دهند؛ این مسئله می‌تواند شهرت و کسب و کار بیش‌تری را برای‌تان به ارمغان بیاورد. در این مورد از پیش برنامه‌ریزی کنید و مصاحبه‌ای را با وبلاگ‌نویسان یا خبرنگاران ترتیب دهید و درباره‌ی مراسم افتتاحیه و کسب و کارتان با آن‌ها صحبت کنید.

۱۱. ثبت این رویداد

در طول این مراسم، عکس، ویدئو، و گزارش‌هایی را تهیه کنید تا این رویداد را به ثبت برسانید. ثبت این رویداد برای پخش آن در رسانه‌های اجتماعی و استفاده از آن به عنوان مطالب خبری در آینده حائز اهمیت است. اگر مراسم‌تان را بسیار بزرگ است، بهتر است یک عکاس یا فیلمبردار حرفه‌ای استخدام کنید. با ثبت این رویداد، می‌توانید از این گزارش‌ها و عکس‌ها به عنوان روشی جهت برندسازی برای شرکت‌تان، افزایش مشارکت جامعه، و تبلیغ برای رویدادهای آینده استفاده کنید.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.