انواع تیپ های شخصیتی سرمایه گذاران
رفتار سرمایه گذاران در بازارهای مالی، از جمله موضوعات مهم در مالی رفتاری است. هدف از این پژوهش بررسی رفتار سرمایه گذاران در بورس اوراق بهادار تهران براساس مدل پنج تیپ شخصیتی [معروف به مدل «بایلارد»، «بایل» و «کایزر» ( BB&K )] می باشد. تیپ های شخصیتی این مدل عبارتنداز: سرمایه گذاران ریسک پذیر، سرمایه گذاران دوستدار شهرت، سرمایه گذاران فردگرا، سرمایه گذاران محتاط و سرمایه گذاران اخلاق مدار. فرصت های سرمایه گذاری (محصولات مالی) در بورس اوراق بهادار به پنج دسته جداگانه تقسیم شدند. برای انجام این پژوهش 364 نفر از سرمایه گذاران به عنوان نمونه آماری انتخاب و داده های مورد نیاز با استفاده از پرسشنامه جمع آوری و سپس با استفاده از مدل رگرسیون مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. طبق نتایج پژوهش بین تیپ شخصیتی سرمایه گذاران و رفتار آنان در بازار سرمایه رابطه معناداری وجود دارد. بدین معنی که سرمایه گذاران ریسک پذیر و دوستدار شهرت تمایل به سرمایه گذاری در محصولات مالی نوع اول و دوم داشته و در مقابل سرمایه گذاران محتاط و اخلاق مدار تمایل به سرمایه گذاری در محصولات مالی نوع سوم، چهارم و پنجم دارند. در نهایت سرمایه گذاران فردگرا تمایل به سرمایه گذاری در هر پنج نوع محصول مالی را دارند.
Download citation:
BibTeX | RIS | EndNote | Medlars | ProCite | Reference Manager | RefWorks
Send citation to:
NazariPour M, Zakizadeh B, Afshar A, Mohammadi A. Investigating the Investors' Behavior in Tehran Stock Exchange based on BB&K Five-Way Model. JNIP 2020; 6 (10) :1-14
URL: http://jnip.ir/article-1-354-fa.html
نظری‌پور محمد، زکی‌زاده بابک، افشار عزیزالله، محمدی احمد. بررسی رفتار سرمایه گذاران در بازار بورس اوراق بهادار تهران بر اساس مدل پنج تیپ شخصیتی. فصلنامه ایده های نوین روانشناسی 1399; 6 (10) :14-1
مشاغل و تیپ های شخصیتی مختلف
اهمیت رابطه تیپ های شخصیتی افراد با مشاغل
از نظر هالند شخصیت فرد می تواند نقش بسیار مهمی در انتخاب شغل و زندگی فرد داشته باشد. وجود تیپ‌های شخصیتی مختلف و متنوع موجب تفاوت در افکار، تصمیم‌گیری‌ها، علایق، خصوصیات، اعمال و بسیاری دیگر از جنبه‌های زندگی انسان ها شده است. وجود آدم هایی با ویژگی های رفتاری متفاوت در عین جذاب‌تر کردن معاشرت ها و رفت‌وآمد ها و کامل انواع تیپ های شخصیتی سرمایه گذاران تر کردن جامعه، نیازهای مختلفی را پدید می آورد که پاسخ های منحصر به فردی را می طلبد.
یکی از مهم ترین چالش ها و انتخاب های زندگی هر فرد برگزیدن یک شغل مناسب است . ما زمان زیادی از عمر خود را در محل کار سپری می کنیم. در انتخاب شغل، تصمیم افراد با تیپ های شخصیتی گوناگون با دیگر افراد جامعه متفاوت است، به عنوان مثال فردی که تمام استعداد و عشق و علاقه خود را در زمینه معماری می یابد، در صورت مصمم بودن و فراهم شدن شرایط، در این رشته می تواند علاوه بر پیشرفت ها و موفقیت های بسیار، از لحظه لحظه‌ی زندگی لذت ببرد. ولی اگر همین فرد در رشته‌ی حسابداری تحصیل و فعالیت کند، نه تنها به موفقیتی که می خواهد نمی رسد بلکه حتی در زمان بازنشستگی نیز از انتخاب شغل خود پشیمان است و عمرش را هم هدر رفته می بیند!
شناخت تیپ های شخصیتی مختلف از طریق آزمون های مختلف شخصیت مانند MBTI، که اغلب اوقات برای مشورت های شغلی از آن استفاده می شود، برای مسئولین، برنامه ریزان و دپارتمان های منابع انسانی می تواند مفید باشد.با استفاده از آزمون های شخصیت و تست های رغبت سنج شغلی می توانند شغلی متناسب با ویژگی های درونیتان به شما ارائه دهند. بی توجهی به این امر، بر تمام جنبه های زندگی افراد سایه می اندازد. عدم توجه به اشتیاق، استعداد، تیپ و ویژگی های افراد باعث از بین رفتن منابع انسانی و نابودی نیروی کار کشور می شود.
انواع تیپ های 8 گانه‌ی شخصیتی:
1) تیپ درون گراها
افراد درونگرا را شاید بتوان به جرئت، شگفت انگیزترین و در عین حال مرموزترین افراد تیپ های شخصیتی مختلف به حساب آورد. درون‌گراها معمولا در عین ساکت بودن، پرهیاهوترین افکار را دارند و هیچ‌کس نمی تواند بفهمد که آنان اکنون به چه چیزی فکر میکنند و همین موضوع با برانگیختگی حس کنجکاوی سایرین منجر به جذاب تر شدن آن ها می شود.
آدم های درونگرا معمولا وقت‌گذراندن با خود و افکارشان را به معاشرت با افراد ترجیح می دهند و از صحبت کردن درونی با خودشان بیشتر لذت می برند تا هم کلام شدن با بقیه افراد جامعه. آن ها هیچ گاه دوست ندارند که کانون و مرکز توجه باشند و به جای جلب توجه سایرین، بیشتر سعی دارند تا فعالیت ها و موضوعات مهم را در ذهن خودشان ارزیابی کنند و بیشتر زمان خود را صرف آزمون و خطاهای ذهنی می کنند و با بررسی یک موضوع از جوانب مختلف، تصمیم به اقدام می گیرند.
درون گراها شنونده های بسیار بهتری هستند تا سخنوران ماهر. آن ها سعی می کنند به جای حرف زدن، بیشتر حرف های دیگران را بشنوند و به جای آن که اطلاعات و افکارشان را در اختیار بقیه قرار دهند، از اطلاعات و طرح ها و نقشه های آنان با خبر شوند.
یکی دیگر از جنبه های شخصیتی افراد درونگرا، تقریبا یکسان بودن همیشگی حالات چهره‌ی آنها است به طوری که شادی و غم آن ها را نمی‌توان از روی ظاهرشان تشخیص داد.
اما شاید بتوان عدم اعتماد به نفس کافی و زود رنج بودن را، بارزترین ویژگی منفی این تیپ شخصیتی به حساب آورد. به عنوان مثال وقتی تمام محاسبات و طرح های یک موضوع را در ذهنشان بررسی کردند، وقتی در پیاده سازی طرح در واقعیت با مشکل مواجه شوند و انتقادات زیادی به آنان شود، ممکن است به جای حل مشکل، پروژه را رها کنند.
چه مشاغلی مناسب درون گراها است؟
در کل می توان گفت مشاغلی که نیاز به تحلیل مسائل و زاویه‌ی دیدی متفاوت از سایرین نیاز دارد، مناسب درون‌گراها است، مثلاً درون‌گراها بیش از هر تیپ شخصیتی دیگری مناسب مشاغل نظری و تئوریک هستند یا با توجه به این که شنونده های خوبی به شمار می‌روند، می توانند مشاور‌های بسیار خوبی نیز باشند.
همچنین به دلیل کاریزمای خاصی که دارند با فراگیری مهارت های ارتباطی اصولی، می توانند در بخش تعیین استراتژی های بازاریابی و فروش شرکت ها به موفقیت های بسیاری برسند.
وکالت، علوم کامپیوتری و نرم‌افزاری، طراحی گرافیک، دیزاین داخلی، تحقیق و مطالعه نیز از دیگر مشاغلی است که می تواند برای افراد درونگرا مناسب باشد و با توجه به تیپ شخصیتی آن ها، برایشان لذت بخش باشد.
2) تیپ برون‌گراها
برون‌گراها برخلاف تیپ شخصیتی قبل، از تنها بودن گریزانند و اکثرا وقتی در جمع حضور دارند انرژی بیشتری می گیرند و دوباره همان انرژی را به جمع باز می گردانند و همین ویژگی، از برون‌گراها محبوب‌ترین تیپ شخصیتی را ساخته است.
برون‌گراها معمولا زمان زیادی را روی ایده و موضوعی که می‌خواهند مطرح کنند، صرف نمی‌کنند و این موضوع گاهی از ایده‌های آنان، یک شاهکار بِکر می سازد و گاهی یک ایده فاجعه بار!
آنها برخلاف درون‌گرایان، از این که کانون توجه باشند بسیار لذت می برند و دوستهای زیادی دارند ولی روابط آنها با دوستانشان عمیق نیست. آنها دوست دارند آغاز گر سخنرانی ها و فعالیت اجتماعی باشند و با اشتیاقی مثال زدنی، تمام انرژی و توانشان را برای موفقیت جمع به کار می گیرند، اما در صورت شکست نا امید نمی شوند و دنبال راه کارهای جدید می گردند.
برون گراها دوست دارند با افراد تعامل زیادی داشته باشند و به طور مستقیم و رو در رو با افراد صحبت کنند. آنها اغلب با صدای بلند فکر می کنند و به سادگی با شما ارتباط برقرار می کنند و شناخت آن ها کار سختی نیست!
چه مشاغلی مناسب برون گراها است؟
مشاغلی که در ارتباط و تعامل با انسان های دیگر است، می تواند مناسب آنها باشد؛ به عنوان مثال با توجه به روابط عمومی خوبی که آن ها دارند می توانند مشاغلی مانند مدیریت فروش و مشاور مدیریت و واسطه اوراق بهادار و بورس را انتخاب کنند. آنها به راحتی می توانند با مشتری ها ارتباط مستقیم برقرار کنند. حتی اشتغال در بخش پذیرش ادارات و موسسات مختلف هم می تواند برای آنها مناسب ارزیابی شود.
افراد برون گرا به دلیل ابراز همدردی و تعامل و ارتباط بیشتر با بیماران، در حوزه های پزشکی و پیراپزشکی، رشته پرستاری و تکنسین بخش اورژانس بیمارستان بیش از تیپ های شخصیتی دیگر مناسب آنها است.
مهمان داری، بخش خدمات و پشتیبانی، مشاغل نظامی و اداری، ورزشکار حرفه ای، مهماندار هواپیما و . را هم می‌توان گزینه‌های خوبی برای برون گراها در نظر گرفت.
3) تیپ شهودی ها
افرادی که در این تیپ شخصیتی دسته بندی می‌شوند، معمولا بسیار اهل استنباط، تجزیه و تحلیل هستند و موضوعات مختلف را با دلیل و مدارک محکم و مستند می پذیرند اما به جزییات اهمیت نمی دهند. این افراد حس ششم قوی دارند و به آینده اهمیت زیادی می دهند.
شهودی‌ها عاشق ایده های جدید و خلاقانه هستند تا بتوانند آینده‌ی زیباتری را برای خود و جامعه رقم بزنند. تخیلات، نوآوری های شگفت انگیز و محاسبات سنگین علمی را هم می توان از برجسته‌ترین و متمایز کننده‌ترین ویژگی آن ها دانست.
این افراد نه تنها از سر و کله زدن با مباحث سخت و پیچیده فراری نیستند، بلکه از آن استقبال می کنند. شهودی ها با اولویت قرار دادن منطق، در پیشرفت روز افزون جامعه به سمت جامعه‌ای آرمانی، می توانند نقش بسیار مهمی ایفا کنند.
چه مشاغلی مناسب شهودی ها است؟
قطعا اولین موردی که برای این تیپ شخصیتی خاص می توان در نظر گرفت تدریس در سطوح مختلف است، آن ها با درک بالایی که از مفاهیم، مسائل علمی و انتزاعی دارند، بهترین گزینه برای تدریس و انتقال این موضوعات به دیگران به شمار می روند.
شهودی ها ریاضی‌دان های بسیار خوبی هستند و برای مشاغلی مانند حسابداری جزء بهترین انتخاب ها هستند.
هیئت های علمی، انجمن های دانشمندان در حوزه های مختلف و آزمایشگاه ها می تواند بهترین مکان هایی باشد که یک فرد از تیپ شخصیتی شهودی می‌تواند در آن مشغول به کار شود.
4) تیپ حسی‌ها
این افراد به واقع‌گرا بودن معروفند و تا ایده یا پیشنهادی، منطبق بر واقعیت نباشد یا قابلیت پیاده‌سازی در واقعیت را نداشته باشد، نظرشان را جلب نمی‌کند.
دنیای حسی ها بر پایه‌ی واقعیت های موجود بنا نهاده شده و آن ها همواره بیشترین میزان استفاده از امکانات موجود را مد نظر قرار می دهند به عبارتی دیگر تخیل و رویا، از منطق فکری حسی ها، کیلومترها فاصله دارد!
این افراد با بررسی جنبه های اجرایی و عملیاتی یک پروژه به صورت گام به گام و با در نظر گرفتن مهارت ها و امکانات موجود، یک طرح واقعی و قابل استفاده‌ی عملی از موضوعات ارائه می‌دهند.
عقل و منطق ملاک و معیار پذیرفتن شغل ها و مسئولیت های مختلف این تیپ شخصیتی است و هر موضوعی که با این ملاک و معیار سازگاری نداشته باشد، از قبل شکست خورده می دانند.
چه مشاغلی مناسب حسی‌ها است؟
این افراد یکی از بهترین انتخاب ها در بین تیپ های شخصیتی برای مدیریت یک مجموعه، هستند. همان‌گونه که می دانید وظیفه‌ی یک مدیر، استفاده از منابع، امکانات موجود و در دسترس، برای رسیدن به بهترین نتیجه و بیشترین بازده است که این ویژگی بیش از همه در حسی ها برجسته و نمایان است.
افراد حاضر در این تیپ، معمارانی فوق‌العاده هستند که با پیشبرد یک ایده اولیه به صورت عملی و اجرای درست و دقیق موارد و نکات ساخت و ساز، یک انتخاب عالی برای مشاغلی این چنینی هستند.
نجار، مکانیک، پیمانکار، تعمیرکار وسایل در حوزه‌های مختلف و. را هم می توان مثال هایی دیگر از مشاغل مناسب برای افراد حسی دانست که می‌توانند در آن ها به موفقیت برسند.
5) تیپ تفکری‌ها
افراد متعلق به تیپ شخصیتی تفکری، تا حدودی شبیه شهودی ها هستند و منطقی که گاه با بی رحمی همراه است، از آن ها چندان تیپ محبوبی نساخته است. آن ها متوجه نقص ها و ایرادات می شوند، انتقاد می کنند، به دنبال رفع کاستی ها هستند و به دنبال موفقیت می روند. بنابراین آن ها به شدت مناسب موقعیت های مدیریتی و تعیین استراتژی های کلی کسب و کار هستند و غالبا با به کارگیری توانایی های فکری و ذهنی خود در این جایگاه ها، می توانند به مراتب بسیار بالایی برسند و با قاطعیت دیگران را مدیریت کنند.
فکری ها با تحلیل های غیر شخصی و مستقل از روابط مختلف، انتقادها، پیشنهادها و نظراتشان را بیان می کنند و به این ترتیب شاید درست ترین و واقعی ترین تصمیمات ممکن را بگیرند.
چه مشاغلی مناسب تفکری‌ها است؟
مشاغل مناسب شهودی ها و تیپ شخصیتی تفکری ها به دلیل نزدیکی افکار و اخلاقشان به هم، تقریبا مشابه است. اشتغال در ادارات و موسسات مختلف، تدریس و به طور کلی کارهایی که فکر و ذهن را درگیر کند می تواند مناسب این تیپ شخصیتی باشد.
6) تیپ احساسی‌ها
افراد احساسی همواره تصمیمات احساسی می گیرند و مهم تر از آن در تصمیم‌گیری هایشان، دیگران را در نظر می گیرند و به همدلی بها می دهند و به حقیقت اهمیت نمی دهند و به طوری که ادب و نزاکت برای آنها مهم تر است، مثلا از تصمیم درستی که به ضرر افراد دیگر تمام شود، منصرف می شوند و به این ترتیب بدترین گزینه برای قضاوت هستند.
احساسی ها میل به قدردانی شدن دارند و با تعاریف افراد دیگر، انرژی و انگیزه مضاعف می گیرند. با نقدها و نظرهای منفی، به شدت تحت تاثیر قرار می گیرند و حتی شاید در کارشان وقفه بیفتد، بنابراین افرادی که با آن ها ارتباط دارند، باید با وسواس انتخاب شوند و از منفی نگرها به شدت دوری کنند.
احساسی ها به ارزش هایی چون احترام به نظر و احساس دیگران، همدلی، همکاری و مهربانی بسیار پایبند هستند و شاید به جرئت بتوان آن ها را بهترین انسان های تیپ‌های شخصیتی مختلف دانست!
چه مشاغلی مناسب احساسی‌ها است؟
برای آنها مشاغلی با تصمیمات قاطع و یا شرایط بسیار سخت در محیط کار مناسب نیست. به طور مثال قضاوت و پرستاری برای این تیپ شخصیتی نه تنها مناسب نیست بلکه آنها را دچار اشتباه و استرس شدیدی می کند. مشاغل هنری نظیر نویسندگی، بازیگری، نقاشی، فعالیت در صنعت موسیقی و به طور کلی مشاغلی که با روح انسان در ارتباط است، می تواند برای آن ها بسیار مناسب باشد.
از دیگر مشاغل مناسب این تیپ شخصیتی می توان به آشپزی، کسب و کار مرتبط با گیاهها و حیوانات، مشاغلی که با کودکان ارتباط دارد مانند مربی مهدکودک، اشتغال در سازمان ها و موسسات خیریه اشاره کرد.
7) تیپ ملاحظه گرها
افراد این تیپ شخصیتی به نحوه‌ی چگونگی انجام یک فعالیت بیش از توجه به نتیجه آن بها می دهند به طوری که روش تولید یک محصول حتی از خود آن محصول برایشان مهم تر است. به بیان ساده تر اتمام کار برای آنها اهمیتی ندارد، اما چگونگی انجام آن مهم است.
ملاحظه گرها یکی از انعطاف‌پذیر ترین شخصیت ها را دارند، هدفهایشان را به سادگی تغییر می دهند و به راحتی می‌توانند خود را با شرایط و موقعیت های جدید تطبیق دهند، همچنین آنها می توانند با راه‌کارهای نوین، به مسائل پاسخ دهند.
چه مشاغلی مناسب ملاحظه گرها است؟
ملاحظه گرها به دلیل انعطاف پذیریشان برای مشاغلی که نیاز به راه روشی ثابتی ندارد و ممکن است دچار تغییر و تحول شوند، مناسب هستند. فعالیت های علمی در رشته های فیزیک، شیمی،مهندسی های مختلف و حتی پیمانکاری پروژه های متفاوت برای این تیپ شخصیتی مناسب است.
8) تیپ قضاوت گرها
بر خلاف تیپ شخصیتی قبل، قضاوت گرها به نتیجه کار اهمیت زیادی می دهند و پس از پایان و مشاهده‌ی نتیجه‌ی کار رضایت را می‌توان در چشم آن ها مشاهده کرد. توجه آن ها به زمان و مدت تعیین شده برای اتمام فعالیت، واقعا مثال زدنی است.
اولویت قضاوت گرها زمان و نتیجه‌ی یک فرآیند است، بنابراین توجه چندانی به راه و روش این فعالیت ندارند.
چه مشاغلی مناسب قضاوت گرها است؟
بهترین و مناسب‌ترین شغل برای این تیپ شخصیتی احداث کارخانه ها، کارگاه ها و تولیدی ها است. آن ها با وسواس و توجه خاصی تلاش می کنند محصولات و خدمات خود را به موقع تحویل دهند تا به موفقیت های متعددی دست یابند.
از دیگر مشاغل مناسب قضاوت گرها می توان به تهیه‌کنندگی و اسپانسرینگ برای مشاغل مختلف نام برد، همچنین آن ها توانایی بسیاری در ایجاد برنامه های طولانی انواع تیپ های شخصیتی سرمایه گذاران مدت برای ادارات و موسسات مختلف را دارند.
افراد متعلق به تیپ های شخصیتی ذکر شده، به طور کامل تمام ویژگی های یک تیپ خاص را ندارند و ممکن است موارد و ویژگی هایی از تیپ های دیگر را در شخصیت خود ببینند، به عنوان مثال یک دورن گرا، می تواند حسی هم باشد و آن گاه می تواند با توجه به علایق و سلیقه‌ی شخصی خود و میزان برتری یکی از ویژگی های یاد شده در تیپ های شخصیتی، خود را در آن تیپ قرار دهد. در عصر جدید انتخاب شغل با چالش های بسیاری همراه است. با مطالعه و بررسی افرادی که تخصص لازم را دارند اما اشتیاقی به شغل خود ندارند نشان می دهد که تخصص و دانش کافی، عامل موفقیت فرد در شغل و حرفه اش نیست بلکه باید شغلی را انتخاب کند که با تیپ شخصیتی فرد هماهنگ باشد تا به او انگیزه کار و پیشرفت دهد. توجه به تفاوت های فردی در انتخاب شغل یک نیاز است. دقت در انتخاب شغل یک ضرورت است به طوری که استیو جابز، موسس اپل، در مورد اهمیت و ارزش شغل در زندگی به افراد توصیه کرده است که اگر خوشبختي را براي يک عمر مي‌خواهيد، کار مورد علاقه‌تان را انتخاب کنید .
تیپ شخصیت پولی ما چیست و چه ویژگی هایی دارد؟
اینکه بدانیم تیپ شخصیت مالی مان کدام است موجب می شود که شناخت بیشتری نسبت به خودمان داشته باشیم و این شناخت در نهایت باعث می شود اشتباهات کمتری در مورد مسائل مالی داشته باشیم و عادت کارهایی که نتیجه مثبت دارند را در خودمان پرورش بدهیم.
احتمالا با چنین افرادی برخورد داشتید که شناخت مالی خوبی نسبت به خودشان داشتند و می‌دانستند که در هر موقعیتی چه واکنشی نشان بدهند، برایشان بهتر است.
مثلا: اگر در فروشگاهی، اجناسی را ببینند که گران‌تر از آنچه تصور میکنند، باشد به درستی و به سرعت می‌توانند تصمیم بگیرند که اگر این جنس را بخرند به نفعشان هست یا نیست.
به عبارت ساده‌تر افرادی که نوع تیپ شخصیتی خودشان را می‌شناسند در چنین موقعیت‌هایی تکلیفشان با خودشان روشن است و خیلی زود و سریع می‌توانند تصمیم درست را بگیرند.
این روشن بودن تکلیفمان با خودمان در مباحث مالی قطعا از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است که نباید آن را نادیده گرفت.
انواع تیپ شخصیت پولی ما کدامند؟
در خصوص این موضوع دو نوع دیدگاه وجود دارد که هر دیدگاه تیپ‌های شخصیتی خود را معرفی میکنند.
اینجا هر دو دیدگاه را معرفی میکنیم تا شماهم بتوانید از هر دو آنها استفاده کنید و راحت‌تر تیپ شخصیتی خودتان را پیدا کنید.
هرکدام از این انواع تیپ‌ها می‌توانند در وجود یک شخص باشند و هر یک انسان می‌تواند همزمان تمام این ویژگی‌ها را داشته انواع تیپ های شخصیتی سرمایه گذاران انواع تیپ های شخصیتی سرمایه گذاران باشد اما معمولا یکی از این ویژگی‌ها پررنگ‌تر است و درصد بیشتری در وجود هر یک شخص وجود دارد، بنابراین ویژگی غالب شخصیتی خودتان را پیدا کنید تا نقاط قوت و ضعف خودتان را بهتر بشناسید.
- یکی از دیدگاه‌ها معتقد است انسان‌ها ترکیبی از این پنج ویژگی مالی هستند؛ هزینه‌کننده، جمع‌کننده، دوری کننده از پول، پس‌انداز کننده، بی تفاوت نسبت به پول
- اما دیدگاه دوم معتقد است هر انسانی این ویژگی‌های مالی را دارند؛ آرمانگرا، تجربه کننده، پشتیبان، خردگرا
در ادامه به توضیح هرکدام از این ویژگی‌ها خواهیم پرداخت.
دیدگاه اول؛
هزینه کننده یا مصرف کننده
کسانی که در این گروه قرار دارند از خرج کردن پول لذت می‌برند و پول خرج کردن باعث ایجاد حس سرخوشی و شادی در آنها می‌شود.
افرادی که در این دسته قرار دارند به خرید کردن اعتیاد دارند حتی اگر نیاز نداشته باشند خرید میکنند.
یکی از دوستان من جزء این دسته قرار دارد و با وجود اینکه لباس‌های زیادی دارد و داخل کمدش فضای خالی برای لباس جدید ندارد بازهم اگر چیزی ببیند آن را می خرد حتی اگر هیچ‌وقت پیش نیاید که از خریدش استفاده کند!
این افراد معمولا از پس‌انداز کردن خوششان نمی‌آید و اصولا نمی‌توانند برای زندگی خود برنامه‌ریزی بلندمدت داشته باشند.
بهتر است از قرار گرفتن در فضاهایی که باعث خرج کردن پولشان می‌شود دوری کنند اما این دوری هم نباید بیش از حد باشد که باعث شود شخص از این روش زده شود.
جمع کننده
کسانی که این تیپ شخصیتی را دارند به جمع کردن پول علاقه دارند.
آنها وقتی که گوشه و کناری مقداری پول داشته باشند، دلگرم می‌شوند.
اما از طرفی اهل پس‌انداز یا سرمایه‌گذاری هم نیستند چراکه حاضر نیستند ریسک کنند.
اصولا این افراد دارایی‌های خود را در بانک نگهداری میکنند و سودی که از بانک می‌گیرند بسیار برای آنها لذت‌بخش تر از سودی است که ممکن است از سرمایه‌گذاری پولشان به دست آورند.
معمولا این افراد بسیار محافظه‌کار هستند و اصلا اهل ولخرجی نیستند.
بهتر است کمی محافظه‌کار بودن را کنار بگذارند و انعطاف بیشتری از خودشان نشان بدهند.
دوری کننده از پول
کسانی که جزء این دسته هستند عمدتا در حساب کتاب کردن و میزان دخل و خرجی که دارند به مشکل برمی‌خورند.
این افراد معمولا برنامه‌ریزی مالی ندارند و اگر هم داشته باشند به آن عمل نمی‌کنند، پرداخت قبض‌هایشان همیشه با تاخیر همراه است، نمی‌دانند چقدر پول دارند، نمی‌دانند چقدر هزینه روزانشان می‌شود و…
اصولا این گروه حوصله چک کردن بودجه‌شان و برنامه‌ریزی برای آن را ندارند.
پس نمی‌توانند مشخص کنند که درآمدشان صرف چه کارهایی می‌شود و مواجه شدن با مسائل مالی برای آنها استرس‌زا است.
این گروه تا حدودی مشابه گروه بی‌تفاوت به پول هستند.
پس‌انداز کننده
معمولا کسانی که جزء این دسته قرار می‌گیرند، ترجیح می‌دهند پولشان را پس‌انداز یا سرمایه‌گذاری کنند و هدفشان این است که از این طریق بتوانند میزان پولی که دارند را چندبرابر افزایش بدهند.
این افراد اگر به هر دلیلی نتوانند پس‌انداز یا سرمایه‌گذاری کنند حال خوبی ندارند و در واقع پس‌انداز آنها را خوشحال می‌کند.
این افراد علاقه زیادی دارند تا از تجریه دیگران در روش‌های سرمایه‌گذاری آگاه شوند و زمانی که سرمایه‌گذاری میکنند اعتماد به نفس بیشتری نسبت به قبل دارند.
برای این افراد داشتن پول به معنی داشتن قدرت و احترام است.
بی‌تفاوت نسبت به پول
کسانی که در گروه بی‌تفاوت هستند پول را کثیف می‌دانند و معتقدند باید خودشان را از آلوده کردن حفظ کنند.
آنها معتقدند پول انسان‌ها را فاسد می‌کند.
البته تعداد افرادی که در این گروه هستند بسیار کم هست و یا آنها اعتقادات خاصی دارند که منجر می‌شود نسبت به پول بی‌تفاوت باشند.
برخی از افرادی هم که جزء این دسته قرار دارند، پول زیاد را کثیف می‌دانند نه مقدار پولی که برای برطرف کردن نیازهای اولیه‌شان مصرف می‌شود.
دیدگاه دوم؛
آرمانگرا
افراد آرمانگرا پول را پله‌ای برای رسیدن به رسالت شخصی خود می‌دانند.
برای این افراد رشد خودشان و اطرافیانش از هرچیزی بیشتر اهمیت دارد و اگر در این مسیر پول هم باشد دقیقا به خواسته‌شان می‌رسند.
این افراد بسیار مثبت‌اندیش هستند به همین دلیل ممکن است زمانی که از نظر مالی شرایط بدی دارند بازهم مثبت ببینند.
این افراد دغدغه پول را ندارند و یا اولویت اصلی و اولشان پول نیست به همین دلیل ممکن است در دوران بازنشستگی با مشکلاتی مواجه شوند بنابراین بهتر است کمی بیشتر به این موضوع اهمیت بدهند تا در دوران بازنشستگی با مشکلات کمتری دست و پنجه نرم کنند.
معمولا 15 درصد از مردم جزء این دسته هستند.
تجربه‌گرا
پول برای یک شخص تجربه‌گرا یعنی هرچه که همین الان و در لحظه می‌خواهند.
افراد تجربه‌گرا به زندگی به چشم یک بازی نگاه میکنند و زمانی که حساب بانکی پری داشته باشند خودشان را پیروز بازی با زندگی می‌دانند.
پس‌انداز کردن از نظر این افراد بی معنی است به خصوص روش‌های سنتی را منسوخ شده می‌دانند.
اما از طرف دیگر این گروه افراد در میان تمام تیپ‌های شخصیتی احتمال بدهکار شدنشان بیشتر است و زمانی که گرفتار چنین شرایط و مشکلاتی می‌شوند امکان نشان دادن رفتارهای مخرب از سوی آنها بیشتر از سایر افراد است.
بهتر است این گروه قبل از اینکه به مشکل بخورند یک حساب بانکی جداگانه برای پس‌انداز باز کنند و ماه به ماه این حساب را شارژ کنند و یا مقدار پولی که دارند را سرمایه‌گذاری کنند و آن را افزایش بدهند.
معمولا تجربه‌گراها 30 درصد جامعه را تشکیل می‌دهند.
پشتیبان
برای افراد پشتیبان پول مثل سایه‌ای امن است و این امنیت روی سر خانواده‌شان است.
معمولا افراد این گروه کتاب‌های مدیریت و برنامه‌ریزی مالی زیادی را مطالعه میکنند، مرتب پس‌انداز میکنند و برای پولشان برنامه‌ریزی دارند.
این افراد برای سرمایه‌گذاری که می‌خواند انجام بدهند تحقیق زیادی میکنند تا به مشکل برنخورند و با اطمینان خاطر این کار را انجام بدهند چراکه لحظات سخت اقتصادی به افراد این گروه بیشتر از سایر گروه‌ها فشار وارد می‌شود.
آنها هرکاری لازم باشد انجام می‌دهند تا کمتر دچار مشکلات مالی شوند در صورتی که مشکلی بروز بدهد یا خودشان را مقصر می‌دانند و سرزنش میکنند یا دیگران را!
این افراد با بروز کوچکترین مشکلی روحیه خودشان را از دست می‌دهند و اگر حواسشان به حال روحی خودشان نباشد افسرده می‌شوند.
بهتر است افراد این گروه به خودشان سخت نگیرند و در گام بعدی از یک مشاور مالی کمک بگیرند تا برنامه تازه‌ای برای مدیریت مالیشان در نظر بگیرد.
معمولا 45درصد افراد، جزء این گروه هستند.
خردگرا
برای این دسته از افراد پول یک برتری محسوب می‌شود.
از نظر دیگران این افراد بسیار سرد و نچسب هستند اما این افراد تعاریف خودشان را دارند بنابراین نظر دیگران برایشان اهمیت زیادی ندارد.
این افراد حاضرند سرمایه‌گذاری‌هایی انجام بدهند که با ریسک همراه هستند اما نتیجه خوبی به همراه دارند چراکه نتیجه هرکاری برای آنها از اهمیت بالایی برخوردار است.
اما با این وجود اگر سرمایه‌گذاری‌شان شکست بخورد احساس سرخوردگی میکنند.
این افراد بیش از حد به تحلیل اشتباهاتشان فکر میکنند و مدام ذهنشان درگیر این است که چه اشتباهی را مرتکب شدند و خیلی وقت‌ها به جای اینکه عمل کنند درگیر تحلیل کردن، هستند!
آنها خیلی خوب می‌توانند روی آرامش‌شان کار کنند و آرام بماند برای همین شرایط بد مالی برای آنها راحت‌تر سپری می‌شود.
بهتر است این افراد بعد از شکست به جای اینکه ناامید شوند و یکسال به تحلیل اشتباهاتشان بپردازند، زورتر بلند شوند و مجددا شروع کنند!
اگر هنوز اپلیکیشن خودتان را آپدیت نکرده اید از دو لینک زیر نسخه های جدید را از گوگل پلی و بازار دریافت کنید و از دو امکان جذاب و جدیدمون استفاده کنید 🙂
شخصیت‌شناسی یا گوهر شناسی انسان چیست ؟
شخصیت‌شناسی در عصر امروز بسیار پر کاربرد و حائز اهمیت است. شخصیت یک ویژگی درون فردی و منحصر به فرد به شما می‌رود. از روی شخصیت افراد، می‌توان رفتار آینده آنان را حدس زد. نوع رفتاری که افراد در موقعیت‌های مختلف از خود نشان می‌دهند، بیانگر ماهیت ساختاری و پویایی عملکردشان بوده و تعیین‌کننده میزان تمایل افراد به سازگاری یا متفاوت بودن نسبت به دیگران می‌باشد.
آناگرام
ویژگی‌های مربوط به شخصیت افراد به خصیصه‌های منحصر به فردشان بر می‌گردد و نتیجه واکنش افراد در محیط‌های گوناگون است. با توجه به شخصیت افراد، می‌توان آنها را در پست‌های متناسب با شخصیت آنها که دارای بیشترین میزان رضایت‌مندی است به کار گرفت. از طرفی شخصیت شناسی در کسب و کار در مورد مشتری نیز بسیار حائز اهمیت است و اگر شخصیت شناس باشیم، می‌توانیم او را پیشبینی کنیم و در جلب رضایت او بیشترین موفقیت را داشته باشیم. بنابراین شخصیت شناسی در تجارت و کسب و کار از جمله مسائل مهمی است که باید موردتوجه افراد درگیر با اقتصاد و تجارت قرار گیرد.وقتی شما تیپ های مختلف شخصیت رو بشناسین میتونید خوب ارتباط برقرار کیند وقتی خوب ارتباط برقرار کیند در های ثروت براتون باز میشه . با آدم هایی آشنا میشین که روند موفقیت و رشد و حتی ثروتتون رو تسریع میکنند .
این علم در زندگی شخصی ارتباط با همسر عزیزتون و در مطیط کار و خلاصه در هر جایی ک با آدم سر وکار دارین بدردتون میخوره . علمیه که براتون آچار فرانسه است .
عقاب موفقیت
شخصیت‌شناسی و ابعاد مختلف آن
در مورد ابعاد مختلف شخصیت افراد و شخصیت‌شناسی، دانشمندان نظرات گوناگون ارائه و تقسیم‌بندی‌های مختلفی را صورت داده‌اند. از جمله این نظرات می‌توان به تحقیق گسترده دو تن از دانشمندان به نام‌های جان اتکینسون و دیوید مک‌کله‌لند اشاره کرد. آنها حین مطالعات خود در مورد شخصیت و جنبه‌های مرتبط با آن افراد را به سه دسته موفقیت طلب، قدرت طلب و افراد با نیاز به تعلق تقسیم نموده‌اند. هر یک از این سه دسته شخصیت رفتاری ویژه داشته، انتظارات ویژه‌ی دارند، توانایی‌های رفتاری منحصر به فردی دارند و در نهایت نیازهای متفاوتی را نیز خواهند داشت. به عبارتی دیگر افراد دارای شخصیت‌های مختلف، رفتار گوناگون، انتظارات، نیازها و انگیزه‌های مختلفی را نیز دارند. بنابراین برای موفقیت در ابعاد مختلف زندگی به ویژه در کسب و کار و تجارت همواره باید #شخصیت‌شناسی و پیشبینی شخصیت افراد مرتبط با خود را درک کرده تا بهترین نتیجه را از تعامل با آنها بگیریم.
شخصیت‌شناسی در کسب و کار
همان طور که گفته شد تقسیم بندی شخصیت افراد بسیار متنوع است (شخصیت‌شناسی ابعاد گوناگونی دارد) و به طرق مختلف صورت می‌گیرد در این جا به برخی از ابعاد شخصیتی افراد و نحوه برخورد با آنها پرداخته می‌شود.
شخصیت موفقیت طلب ( شخصیت‌شناسی 1 )
انگیزه موفقیت طلبی به شدت به تمایل افراد به برتری و پیشی گرفتن نسبت به دیگران بستگی دارد. این افراد همواره اشتیاق به موفقیت دارند. آنها در قبال انجام فعالیت‌ها، مسئولیت فردی و مستقیم را انتخاب میکنند و معمولاً به سراغ اهداف مشکل می‌روند. آنها به دنبال اخذ بازخورد سریع از نتایج کارشان هستند و رضایت آنها زمانی محقق می‌شود که انجام وظایفشان با موفقیت همراه باشد و در زندگی همواره فردی موفق خطاب شوند. به عنوان مثال اگر خریدی انجام می‌دهند باید بهترین گزینه را انتخاب کرده باشند تا بازخورد اطرافیان نسبت به آنها این باشد که، او خریدار موفقی است. یا در جهت مخالف اگر فروشنده باشد محصول را با بهترین قیمت ممکن نسبت به کیفیت آن به فروش می‌رساند تا موفق در فروش خطاب گیرد. شخصی‌شناسی این افراد به سادگی از نوع اهداف و تلاش آنها برای موفقیت در امور ممکن است.
شخصیت قدرت طلب ( شخصیت‌شناسی 2 )
این نوع شخصیت از طریق باور قوی به مشروعیت مکانیزهای تعیین شده رسمی، مانند دولت، سیستم حقوقی و سلسله مراتب سازمانی و التزام به آنها قابل تشخیص است. آن شخص به قدرت همانند یک ضرورت نگاه می‌کند که می‌بایست مورد اطاعت و تبعیت قرار گیرد. این افراد دوست دارند بر دیگران تأثیر گذارند و به آنها فرمان دهند یا آنها را هدایت کنند. آنها نسبت به مافوق خود محترمانه برخورد میکنند و نسبت به زیردستان بدبین و سخت‌گیر هستند. بنابراین در تجارت یا در یک کسب و کار تیمی باید تا حد امکان این افراد را مدیر قرار داد تا بتوانند خود و تیم خود را کنترل کنند. اگر فردی با این نوع شخصیت به خرید می‌رود باید فروشنده نسبت به او مطیع باشد تا این فردا احساس رضایت کرده و به راحتی به انجام خرید مشغول شود. شخصیت‌شناسی این افراد از نحوه برخورد آنها با همکاران و اطرافیان به راحتی ممکن است.
شخصیت نیاز به تعلق (شخصیت‌شناسی 3)
این افراد علاقه‌مند به معاشرت هستند. دوست دارند در یک گروه، سازمان یا تیم عضویت داشته باشند و در خدمت آن گروه کار کنند و مورد قبول دیگران باشند. این افراد از گفتگو با دیگران لذت می‌برند و به ابراز علاقه و محبت از سوی دیگران اهمیت می‌دهند. افراد دارای این شخصیت همچنین علاقه‌مند به برقرار روابط دوستی و نزدیک با دیگران هستند. با توجه به این نوع شخصیت در تجارت با این اشخاص باید مانند دوست صمیمی برخورد کرد و توجه و محبت آنها را جلب کرد تا بتوان به پیشبرد اهداف چه ازنظر مشتری و چه ازنظر کارفرما موفق بود. شخصیت‌شناسی این افراد از نوع معاشرت‌های آنها و علاقه آنها به بودن در گروه‌ها و جمع‌ها انجام می‌پذیرد.
پله موفقیت
در ادامه به دونوع تیپ شخصیت‌شناسی درونگرا و برونگرا در کسب و کار پرداخته می‌شود.
شخصیت درونگرا: این نوع الگوی شخصیت شناسی همواره اولویت خود را افکار درونی خود می‌داند و همواره به ایده‌های ذهنی خود تکیه می‌کند. افراد دارای این نوع شخصیت برای کارهای تیمی ممکن است دچار مشکل شوند چرا که با محیط اطراف خود به راحتی ارتباط برقرار نمی‌کنند. این نوع از افراد معمولا انسان‌های ایده پردازی هستند و گاهی ایده‌های آنها ممکن است فراتر از دنیای واقعی باشد، یا به عبارتی رویایی فکر کنند. آنها به تنهایی علاقه مند هستند و از تفکرات خود و درون خود انرژی می‌گیرند.
شخصیت برونگرا: افراد دارای این نوع شخصیت همواره علاقه به ارتباط با محیط اطراف دارند و معمولا دوستان زیادی در اطراف خود دارند. این نوع افراد در کارهای تیمی می‌توانند بهتر باشند و با افراد گروه خود ارتباط صمیمی را ایجاد کنند. از ویژگی‌های این افراد اقدام سریع در انجام امور است و کمتر به حواشی می‌پردازند و می‌توان گفت وسواس ذهنی کمتری در هنگام انجام امور دارند و به سرعت با مشکل و حل آن درگیر می‌شوند.
همچینین افراد را از نظر استفاده از حس‌های آنها طبقه بندی میکنند. الگوی شخصیت شناسی ار روی استفاده از یک حس می‌تواند به شناسایی یک شخصیت منجر شود.
سمعی: افرادی که بیشتر گوش می‌دهند و از شنیده‌های دیگران استفاده میکنند. این افراد معمولا کم حرف و ساکت هستند و اطلاعات زیادی دارند و با خوب گوش دادن باعث افزایش محبوبیت خود می‌شوند.
بصری: این افراد خوب نگاه میکنند، و حافظه تصویری خوبی دارند. همچنین این افراد دارای قوه تخیل خوبی نیز هستند چرا که تصاویر را در ذهن خود ثبت میکنند و می‌توانند در ذهن خود آن‌هارا آنگونه که دوست دارند بسازند و تغییر دهند.
لمسی: این افراد داری حس لامسه خوبی هستند، به عنوان مثال می‌توانند با استفاده از لمس کردن، جنس خوب و بد و به خصوص تفاوت بین جنس‌های پوشاک را تشخیص دهند. یا حتی هنگام خرید میوه یا مواد غذایی می‌توانند بسیار حرفه‌ای عمل کنند و انواع کیفیت‌ها را با لامسه تشخیص دهند.
در ادامه به انواع تیپ شخصیتی پرندگان پرداخته شده است که می‌توان افراد را به یکی از این دسته‌ها نسبت داد.
تیپ شخصیتی کبوتر: کبوتر در اصل نماد مهربانی و صلح و آشتی است و این افراد به داشتن هوش عاطفی بالا مشهور هستند. افراد دارای این تیپ شخصیتی بسیار شخصیت آرامی دارند. آنها در کارهای صبور هستند. بسیار قابل اطمینان بوده و امور را ساده می‌گیرند. آنها افرادی هستند که به ریسک کردن علاقه ای ندارند و بسیار بخشنده هستند. این نوع افراد داری شخصیت درون گرا هستند و قابل احترام و قابل اتکا هستند. این افراد همچنین در کارهای خود صادق و رو راست هستند. علاوه بر این نکات این افراد داری ویژگی‌های منفی همچون قابل پیشبینی بودن، وابسته به دیگران، دنباله رو و ساده لوح هستند. این افراد باید برای کارهای بدون نیاز به ایده و روتین مورد استفاده قرار گیرند، مانند کار در بایگانی یا شرکت حسابداری.
تیپ شخصیتی جغد: جغد بر خلاف کبوتر دارای هوش منطقی بالایی است و همچنین دارای شخصیت درونگرا است. افراد دارای این شخصیت بسیار عادل و منصف هستند. همچنین کنجکاوی و جزیی نگری از جمله خصوصیت آن‌هاست. در انجام کارها مصمم هستند و محافظه کارانه عمل میکنند. این افراد دارای صفات منفی همچون بی اعتماد و بی اراده، خود رای، کوته نظر و انتقام جو هستند. به دلیل شخصیت کنجکاو و عدالت زیاد و جزیی نگر بودن و خیلی از خواص دیگر این نوع تیپ شخصیت ها برای کارهای کارگاهی و قضاوت و از این دست کارها بسیار مفید هستند.
تیپ شخصیتی طاووس: افراد دارای این شخصیت هوش عاطفی بالایی دارند درحالی که برونگرا نیز هستند و در ایجاد روابط بسیار انواع تیپ های شخصیتی سرمایه گذاران فعال‌اند. این افراد شخصیت جذابی دارند به طوریکه همواره همه را به خود جذب میکنند. بسیار پرحرف، اجتماعی و پر انرژی هستند. روشن فکری، ماجراجویی و حس رقابت زیاد از دیگر صفات آنها است. این افراد بسیار تشنه قدرت هستند. دارای شخصیت خودخواه و ذهنی آشفته هستند. از کنترل افراد و قدرت کنترل گری لذت می‌برند. این افراد می‌تواند برای کارهای مربوط به فروش و یا حتی مدیریتی مناسب باشند.
تیپ شخصیتی عقاب: این افراد بسیار شخصیت مناسب کار دارند، دارای هوش منطقی بالا هستند و در ایجاد روابط بسیار موفق هستند و شخصیت برونگرا دارند. بسیار با جذبه، متقاعد کننده و نترس هستند. دارای ابتکار عمل بالایی هستند و بسیار با انگیزه و صادق نیز هستند. این افراد از استقلال لذت می‌برند. این افراد بسیار رک و صریح هستند و اصلا حس دلسوزی ندارند، مقداری پرخاشگر هستند و بسیار عجول. مغرور بودن آنها نیز از صفات ناپسند آن‌هاست. این اشخاص در انجام تجارت‌های کلان مانند تجارت فرش یا … موفق هستند چون علاوه بر منطق بالا دارای روابط اجتماعی بالا هستند و شخصیتی نترس و ریسک پذیر دارند.
شما کدام پرنده هستید ؟؟؟
بالاترین شخصیت ها رو براتون از ته دل آرزو میکنیم .
با تشکر فراوان گروه آموزشی نویدنقوی . اگر مطالب بالا را دوست داشتید به دوستان خود هدیه کنید .www.navidnaqavi.com
من نوید هستم . دهه شصت بدنیا اومدم رشته انسانی خوندم و حدود 10 ساله که سابقه و تجربه آموزش دارم . از زبان گرفته تا دفاع شخصی ولی همش در مسیر کمال روح و جسم بوده.
مشخص کردن ۴ تیپ شخصیتی برای مدیریت بهتر
ترجمه ژان بقوسیان و بنفشه عطرسائی: وقتی چند سال پیش در یک سری مشکلات پزشکی درگیر شدم، خیلی مشتاق بودم شرایط را درک کنم و همواره سؤالاتی درباره نتایج احتمالی هر نوع درمان، دارو یا سایر اقدامات ممکن می‌پرسیدم. به زودی دریافتم تقریبا هر متخصصی که با او صحبت می‌کنم این جمله را تکرار می‌کند: «هر کسی متفاوت است». این عبارت در دنیای کار هم مصداق دارد. «هر کسی متفاوت است». تمایل طبیعی مدیران که خود نیز تیپ‌های شخصیتی مختلفی دارند این است که با افراد دیگر طوری رفتار کنند که انگار مشابه خودشان هستند. با این حال، مدیریت موثر نیازمند «انعطاف‌پذیری شخصیتی» است. باید شخصیت و رویکردتان را بر اساس ویژگی‌های شخصی که با او کار می‌کنید، تغییر دهید.
آزمون‌ها و ابزارهای تعیین شخصیت بسیاری وجود دارد که در طول سال‌ها توسعه یافته است. شاید بهترین آنها آزمون DISC باشد که شخصیت‌ها را به چهار گروه تقسیم می‌کند. این ابزار در تعریف شخصیت خاص افراد و تعیین نقاط قوت، ضعف، علایق و مسیرهای شغلی احتمالی فرد به طرز شگفتی دقیق است.
ما هرگز بدون گرفتن آزمون DISC، کسی را در شرکتمان استخدام نمی‌کنیم. داوطلبان استخدام را با ارائه رمز ورود به وب‌سایتی رجوع می‌دهیم و از آنها می‌خواهیم ده تا پانزده دقیقه برای پاسخگویی به مجموعه سؤالات اختصاص دهند و سپس دکمه تایید را بزنند. سپس در همان لحظه، تحلیل کامل و دقیقی از شخصیت خودشان دریافت میکنند. نتایج آزمون شخصیتی همزمان برای ما یعنی کارفرمای احتمالی هم ارسال می‌شود.
سپس درباره نتایج آزمون شخصیتی، تلفنی با فرد گفتگو میکنیم. ما صراحت کامل را رعایت کرده و نتایج آزمون هر یک از کارمندان احتمالی درباره خُلق و خو و صلاحیتش برای انجام کار یا وظیفه‌ای خاص را با او مرور میکنیم. این فرایند مثبتی است که هدف آن اطمینان از این موضوع است که اگر شخصی را برای کاری استخدام میکنیم، از انجام آن کار خشنود خواهد شد.
تحلیل DISC بر اساس جایگاه افراد روی نموداری که دو محور جدا دارد، آنها را به چهار تیپ شخصیتی متفاوت تقسیم می‌کند. دامنه محور عمودی از درونگرا در پایین تا برونگرا در بالا متغیر است. روی محور افقی دامنه شخصیت از وظیفهمحور در چپ تا فردمحور در راست متغیر است. پس چهار کادر و چهار تیپ شخصیتی اصلی دارید.
اولین تیپ شخصیتی در کادر چپ بالا شخصیت مسلط یا شخصیت راهبر است. این فرد برونگرا و درعین‌حال بسیار وظیفهمحور است. انگیزه اصلی برای این فرد «کسب نتایج است». این فرد می‌تواند کارآفرین، رئیس آتش‌نشانی یا افسر پلیس فوق‌العاده‌ای باشد و برای هر کاری که در آن کسب نتایج مهم‌ترین عامل موفقیت شرکت باشد مناسب است.
شخصیت راهبر سریع فکر می‌کند و تصمیم می‌گیرد و مایل است به سرعت به نتیجه نهایی برسد. راهبران تحمل کمی نسبت به تیپ شخصیتی ربع دوم یعنی رابطه‌سازان دارند، زیرا خودشان بیشتر وظیفهمحور هستند تا فردمحور، اما به خوبی با تیپ شخصیتی گروه سوم یعنی تحلیل‌گران کنار می‌آیند، زیرا تمرکز هر دو بر کسب نتایج است.
دومین ربع مربوط به شخصیت اجتماعی یا ابرازگر است (در مدل DISC با نام اثرگذار آمده است). این فرد ارزش زیادی برای روابط قائل است و فردمحور و برونگرا است. انگیزه اصلی برای شخص اجتماعی این است: «خودت را ببین، مرا ببین!»
این فرد سیاستمدار، سخنران، فروشنده، مجری یا مدیر خوبی می‌شود و در هر کار دیگری که نیازمند سطح بالای تعامل مثبت با دیگران است نیز خوب عمل می‌کند. آنها خیلی دوست دارند درباره خودشان و همچنین درباره شما صحبت کنند و معمولا مثبت و مشتاق هستند. یکی از خطرات افراد اجتماعی یا ابرازگر این است که به سرعت با شما موافقت میکنند و تعهداتی می‌دهند که اغلب فراموش میکنند یا درست به خاطر نمی‌آورند.
سومین ربع در سمت راست و پایین مربوط به فرد رابطه‌محور است. به دلایل توصیفی این فرد را «رابطه‌ساز» می‌نامیم. رابطه‌سازها اهمیت زیادی به افکار و احساسات دیگران می‌دهند و درعین‌حال درون‌گراتر و تودارتر هستند. آنها کم‌‌حرف‌تر هستند، خیلی سخن نمی‌گویند و ایما و اشاره ندارند.
افراد رابطه‌محور در جمع‌بندی به کندی عمل میکنند و گاهی مردد به نظر می‌رسند. آنها نگران اثر رفتار و گفتار خود بر دیگران هستند. بزرگ‌ترین انگیزه برای رابطه‌سازان این است: «بیایید دوست باشیم». رابطه‌سازان معلم، پرستار، مشاور و روانشناس خوبی می‌شوند؛ آنها در هر کاری که نیازمند کار نزدیک با دیگران باشد، خوب عمل میکنند. وقتی با شخصیت‌های رابطه‌ساز تعامل برقرار می‌کنید، باید کمی بیشتر تعلل کنید، سؤالات زیادی بپرسید، با دقت به پاسخ‌ها گوش دهید و بدانید که این افراد دوست ندارند عجولانه تصمیم بگیرند.
چهارمین ربع در سمت چپ و پایین مربوط به شخصیت تحلیل‌گر یا متفکر است که در مدل DISC با نام سازگار آمده است. این شخص تودار و ساکت و همچنین بسیار وظیفهمحور است. بزرگ‌ترین انگیزه برای این فرد این است: «بیایید دقیق باشیم».
تحلیل‌گران برای مشاغلی که به دقت بالا و تعامل کم نیاز دارد، بسیار مناسب هستند. آنها مشکلاتی را ترجیح می‌دهند که «نخواهند فورا پاسخش را بدهند». افرادی که در بخش متفکر/تحلیل‌گر قرار می‌گیرند به عنوان حسابدار، مهندس، برنامه‌نویس رایانه، دانشمند، محقق، ریاضی‌دان و تحلیل‌گر مالی بسیار موفق هستند. آنها ترجیح می‌دهند که ساعت‌های طولانی در تنهایی کار کنند و با دیگران کمترین تعامل را داشته باشند. وقتی با تحلیل‌گران/متفکران مواجه می‌شوید، باید ایده‌های خود را به شکلی عملی و منطقی ابراز کنید. آنها عاشق حقایق و جزئیات هستند و می‌خواهند مطمئن شوند که هیچ امکانی برای خطا یا اشتباه وجود ندارد.
تمایل طبیعی شما این است که با دیگران طوری برخورد کنید انگار درست شبیه شما هستند. اما وقتی به بلوغ می‌رسید، می‌فهمید که افراد مختلف روش‌های مختلف دارند. برای کنار آمدن با شخصیت‌های مختلف، باید گاهی تامل کرده و به فرد مقابل توجه کنید. سپس با او راه بروید و یاد بگیرید که با سرعت و خلق و خوی او هماهنگ شوید، به خصوص اگر می‌خواهید به طریقی بر او اثر بگذارید.
به کارمندان خود نگاه کنید. به شخصیت خود که هیچ‌وقت تغییر نمی‌کند بیندیشید و سپس به روندهای شخصیتی افراد اطرافتان و چگونگی برقراری بهترین ارتباط با آنها فکر کنید.
• راهبر: فرد راهبر وظیفه‌محوری بالا و فرد‌محوری کمی دارد. این فرد بی‌طاقت، موفقیت‌محور، متمرکز بر کار و علاقمند به کسب نتایج است. روش صحیح مدیریت او این است که عمل‌گرا، دقیق، متمرکز و سریع باشید و به صراحت نتایج مورد انتظار و روش ارزیابی نتایج و موفقیت‌ها را مشخص کنید.
• ابرازگر: این تیپ شخصیتی بسیار اجتماعی، برونگرا، دوستانه و مشتاق است. این افراد کل‌نگر هستند، تصاویر بزرگ را می‌بینند، نسبت به شنیدن جزئیات بی‌طاقت هستند و علاقه زیادی به تعاملات انسانی دارند. اثربخش‌ترین روش مدیریت در رابطه با افراد اجتماعی/برونگرا این است که آنها را در جریان قرار دهید و انرژی آنها را بر چیزی متمرکز کنید که بتوانند بیشترین همکاری را با شما داشته باشند. زمانی را به صحبت، ایجاد ارتباط و تعامل با آنها اختصاص دهید و سپس از سایرین بخواهید که به جزئیات بپردازند.
• رابطه‌ساز: رابطه‌ساز انسان‌محور است و تمرکز کمی بر کارها دارد. این افراد که حساس و مردد هستند، تاکید زیادی بر ایجاد رابطه با دیگران دارند. آنها از همکاری، کار تیمی، دوستانه بودن و هماهنگی لذت می‌برند. رابطه‌سازها روش مدیریتی ملایم همراه با تعاملات زیاد، دوستانه، آهسته و بدون غافلگیری را می‌پسندند. احساس کردن، توجه و حساسیت نشان دادن به حالات و روابط سایر افراد بیشترین اهمیت را برای آنها دارد.
• متفکران: این افراد تمرکز زیادی بر کار و تمرکز کمی بر افراد دارند. آنها به جزئیات، صحت، دقت و کامل و بی‌نقص بودن اهمیت زیادی می‌دهند. شیوه مدیریتی مناسب در رابطه با متفکران این است که صریح، مرتبط، دقیق، متوجه جزئیات، دقیق در گفتار، ملایم و کنترل‌شده باشید.
مدیران عالی برای بهبود توانایی برای ایجاد رابطه خوب با انواع مختلف تیپ‌های شخصیتی زمان اختصاص می‌دهند. خوشبختانه این توانایی با تجربه و پرسیدن تعداد زیادی سؤالات خوب و گوش دادن دقیق به پاسخ‌های آنها حاصل می‌شود. شما باید شیوه مدیریتی خود را عمدا تغییر دهید تا هماهنگی بیشتری با شخصیت اصلی طرف مقابل پیدا کنید.
دیدگاه شما